Verfügbarkeit: Praxishandbuch Verkauf & Vertrieb

Praxishandbuch Verkauf & Vertrieb:

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Weitere Verfasser:	Toscha, Frank (HerausgeberIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Bonn Verl. für die Dt. Wirtschaft 2010
Schriftenreihe:	Edition Verkaufsmanagement aktuell
Schlagworte:	Verkaufstechnik Vertrieb Ratgeber
Online-Zugang:	Zusätzliche Angaben Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	271 S. graph. Darst. 24 cm, 650 gr.
ISBN:	9783812512220

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Datensatz im Suchindex

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS SEITE SEITE EDITORIAL 5 VERKAUFSGESPRAECHE 6 CLEVER VERHANDELN IN DER KRISE: SO ENTKOMMEN SIE DEM FEILSCHER-DRUCK 6 WIE SIE SICH GEGEN UNFAIRE VERHANDLUNGSPARTNER MIT INTELLIGENZ STATT HAERTE DURCHSETZEN (TEIL 1) 10 WIE SIE SICH GEGEN UNFAIRE VERHANDLUNGSPARTNER * MIT INTELLIGENZ STATT HAERTE DURCHSETZEN (TEIL 2) 11 WIE SIE DURCH PROFESSIONELLES VERHANDELN JETZT DEUTLICH HOEHERE VERKAUFSERLOESE ERZIELEN 15 ERFOLGREICHE VERKAUSFGESPRAECHE IN ZEITEN VON WIRTSCHAFTSKRISE UND WIEDERAUFSCHWUNG 18 VERKAUFSGESPRAECHE IM ZEITALTERVON WEB 2.0: DAS ST NEU - DAS ST GEBLIEBEN 21 WIE SIE MIT GEKONNTER RHETORIK NEUE KUNDEN GEWINNEN 23 DIE 5 WICHTIGSTEN FRAGEN IM KUNDENGESPRAECH 26 WARUM DER ERSTE SATZ SCHNELL DER LETZTE SEIN KANN - UND WIE SIE DAS VERHINDERN! 27 DER 18-PUNKTE-KATALOG FUER EINE ERFOLGREICHE GESPRAECHSFUEHRUNG 28 SO BEREITEN SIE SICH OPTIMAL AUF EIN KUNDENGESPRAECH VOR 31 SO VERSCHAFFEN SIE SICH ZUTRITT UND GEHOER BEIM KUNDEN 33 KUNDEN WOLLEN EINBLICK IN DIE KOSTENKALKULATION? SO REAGIEREN SIE RICHTIG 34 WIE SIE MIT DER COLUMBO-TAKTIK VORTEILE IN VERHANDLUNGEN ERLANGEN 36 SO MACHEN SIE SCHLUSS MIT DER EWIGEN PREISDRUECKEREI 38 ES WIRD GEFEILSCHT, WAS DAS ZEUG HAELT. WO ST DIE LOESUNG? 41 CROSS-SELLING BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1000038874 DIGITALISIERT DURCH SEITE SEITE DEMOTIVATION: VERMEIDEN SIE DIESE FEHLER 89 AUCH IHRE KOERPERSPRACHE KANN MOTIVIEREN 90 WIE SIE EINFACH RICHTIG LOBEN - UND MOTIVIEREN 90 4 EXTRA-TIPPS ZUR MITARBEITER-MOTIVATION 92 WIE SIE MIT EMPOWERTEN MITARBEITERN JETZT DIE KRISE MEISTERN 92 MOTIVIEREN OHNE GELD: HIERAUF SPRECHEN VERKAUFSMITARBEITER BESONDERS AN 93 SO HELFEN SIE SCHWACHEN VERKAUFS- UND VERTRIEBSMITARBEITERN WIEDER AUF DIE BEINE 95 WIE SIE SICH JETZT VON SCHWACHEN VERKAEUFERN TRENNEN UND BUDGET FUER DIE STARS DES WETTBEWERBS BEKOMMEN 99 WAS SIE ALS VERKAUFSLEITER ERFOLGREICH MACHT - UND WIE SIE DIESE FAEHIGKEITEN NUTZEN 103 WAS BEDEUTET DIE SICH SELBST ERFUELLENDE VORAUSSAGE JETZT FUER IHRE MITARBEITERFUEHRUNG?....IO6 TOUGH FUEHREN UND ALS FUEHRUNGSSKRAFT DENNOCH BELIEBT SEIN: 4 EINFACHE REGELN 109 WIE SIE IN DER GEGENWAERTIGEN KRISENZEIT MITARBEITER MIT SOZIALER INTELLIGENZ-FUEHRUNG MOTIVIEREN KOENNEN 110 SIND SIE EIN GUTER MOTIVATOR FUER IHRTEAM? 113 WIE SIE MIT DER 5-SATZ-TECHNIK IHRE BOTSCHAFTEN KLAR UND EINDEUTIG FORMULIEREN 114 SO MACHEN SIE IHRE MITARBEITER KRISENFEST 116 WIE SIE UNANGENEHME THEMEN KONSTRUKTIV ANSPRECHEN 120 UNPOPULAERE ENTSCHEIDUNGEN: SO GEHEN SIE MIT WIDERSTAENDEN IM TEAM UM 122 SO LOESEN SIE MITARBEITER-KONFLIKTE BEVOR SIE ESKALIEREN 123 MITARBEITERBINDUNG OHNE STEUERN UND SOZIALABGABEN - EIN NEUER WEG 124 ONLINE-SCHULUN SEITE SEITE DURCH KUNDENWERT-MANAGEMENT KOENNEN SIE IHREN ERFOLG STEIGERN! 195 WIE SIE DURCH EINE NEUE BESUCHSQUALITAET SOFORT FREIES GEWINNSTEIGERUNGSPOTENZIAL NUTZEN 197 WIE SIE UNTER DRUCK STEHENDEN EINKAEUFERN MOEGLICHERWEISE ENTGEGENKOMMEN KOENNEN 199 WIE SIE JETZT IHREN KUNDENSTAMM WEITER AUFBAUEN - UND DER VERWALTUNGSFALLE DAMIT ENDGUELTIG ENTKOMMEN 201 SO KANN IHRE IDEALE KRISENGEWINNER- VERTRIEBSSTRUKTUR AUSSEHEN 204 DER VERTRIEB ALS DIREKTMARKETER- SO FUNKTIONIERT ES 205 KAUFVERTRAGSRECHT ODER WERKVERTRAGSRECHT: SO ENTSCHEIDEN SIE RICHTIG 209 WIE SIE MIT DEM EINSCHLAFTRICK ERSATZLIEFERUNGEN VERHINDERN 211 SORGFAELTIGER UMGANG MIT INFORMATIONEN - ODER: SO GEBEN SIE DEM IDEEN-KLAU KEINE CHANCE 212 CONTROLLING 214 WIE SIE DEN WAHREN STAR UNTER IHREN VERKAEUFERN UND AUSSENDIENSTLERN ERMITTELN 214 SO STEUERN SIE IHRE VERKAEUFER ERFOLGSORIENTIERT 216 MESSEN SIE DIE ABSCHLUSSQUOTE IHRERVERKAEUFER 219 SO STEIGERN SIE DIE RENTABILITAET IHRES AUSSENDIENSTES 220 HOEHERE VERKAUFSLEISTUNGEN DURCH EINFUEHRUNGEINES VARIABLEN VERGUETUNGSSYSTEMS 224 WIE SIE MIT HILFE DER HEBELRECHNUNG IHRE VERKAEUFER MIT EIGENEN FORDERUNGEN INS VERKAUFSGESPRAECH SCHICKEN KOENNEN 227 WIE SIE DIE KUNDENORIENTIERUNG IHRER MITARBEITER MESSEN 228 DIE ENTSCHEIDUNGSFRAGE: WANN LOHNT ES SICH, EIN VERKAUFSGEBIET ZU SPLITTEN - UND WANN NICHT? 229 WOZ
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