Internationales Verhandeln: Konfrontation, Wettbewerb, Zusammenarbeit ; mit zahlreichen interkulturellen Fakten und Fallbeispielen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin ; Münster
Lit
2010
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| Ausgabe: | 4. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Sprechkommunikation
Bd. 8 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | 344 S. 24 cm |
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INHALT: 5
TABELLEN 9
FALLBEISPIELE 10
VORWORTE ZUR 2. - 4. AUFLAGE 11
VORWORT 12
EINLEITUNG 13
VOR DEM I. KAPITEL - EIN LEHRBEISPIEL 21
I. KAPITEL KOMPONENTEN DES VERHANDEINS 27
1. WAS IST VERHANDELN? 27
1.1 KONVERSATION (SMALL TALK) 27
1.2 REDE/VORLESUNG, STEUERUNGSGESPRAECH, INTERVIEW 29 1.3 DEBATTE 29
1.4 VERHANDLUNG 30
2. WER IST VERHANDELNDER? WANN WIRD VERHANDELT? 33 3. WOZU VERHANDELN?
33
3.1 EINSEITIGE ZUORDNUNG (*ZANKAPFEL ) 33 3.2 ERWEITERUNG DES THEMAS 36
3.3 VERTEILUNG 38
3.4 AUSTAUSCH 39
3.5 NULLSUMME, KOMPROMISSFEILSCHEN 39 3.6 KONFLIKT 41
4. WAS IST VORAUSSETZUNG DES VERHANDEINS? 44 5. WELCHE HAUSAUFGABEN SIND
ZU ERLEDIGEN? 50 6. WER IST PARTNER DES VERHANDELNDEN? 50
7. WER IST *GEGENUEBER DES VERHANDELNDEN? 51 8. GRUNDFORM UND
WICHTIGSTES INSTRUMENT DES VERHANDEINS 52
9. GIBT ES WEIBLICHE UND MAENNLICHE VERHANDLUNGEN? 53
II. KAPITEL GRUNDSTRUKTUREN DES VERHANDEINS 57 1. WANN BEGINNEN
VERHANDLUNGEN? 57
2. WIE WERDEN VERHANDLUNGEN EROEFFNET? WER ERGREIFT DAS WORT? 58
3. WELCHE PHASEN DURCHLAUFEN VERHANDLUNGEN? 58
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1009865447
DIGITALISIERT DURCH
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3.1. EINSTUFIGE VERHANDLUNGEN
3.2. MEHRSTUFIGE VERHANDLUNGEN 3.3. KONFRONTATION ODER KOOPERATION ALS
ALTERNATIVE 4. WANN WERDEN PROBLEME GETEILT, PAKETE GESCHNUERT? 5. WIE
IST DIE DYNAMIK VON VERHANDLUNGEN?
6. WIE HAT EIN BEFRIEDIGENDES ERGEBNIS AUSZUSEHEN?
59 61 62 63
64 65
III. KAPITEL ELEMENTARE STRATEGIEN BILATERALEN VERHANDEINS 67 1.
AUSGANGSLAGE 1.1 GRUNDSITUATION 1.2 KOMPLEXERE FAELLE
1.3 TEILBARKEIT DER MATERIE 2. LOESUNGSWEGE BEI NICHT TEILBAREN OBJEKTEN
3. MAXIMUM - MINIMUM - OPTIMUM 3.1 MAXIMALPOSITION
3.2 POSITION DER GEGENSEITE, *GERECHTE VERHANDLUNGEN? 3.3
MINIMALPOSITION - B AETNA 3.4 OPTIMUM 3.5 WEITERE ALTERNATIVEN 4. MEHRERE
THEMEN UND PARTEIEN 4.1 PAKETLOESUNGEN 4.2 GEWICHTUNG BEI THEMEN UND
PARTNERN
IV. KAPITEL SONDERFORM MULTILATERALITAET L EINLEITUNG 2. GRUNDKATEGORIEN
3. KONSENSGREMIEN 4. MEHRHEITSGREMIEN
4.1 GRUNDSATZ 4.2 DEMOKRATISCHER MEHRHEITSWECHSEL, MISCHFORMEN
4.3 BESONDERHEIT DES MEHRHEITSSYSTEMS 4.4 MEHRHEITSSYSTEM: ENTWURF EINER
RESOLUTION 4.5 WELTWEITE BEISPIELE 4.5.1 VEREINTE NATIONEN
4.5.2 EUROPAEISCHE UNION 4.5.3 ANDERE GREMIEN 5. MISCHSYSTEME IM
EINZELNEN 6. VERTIKALE STRUKTUREN MULTILATERALER GREMIEN 7.
KONFRONTATIVE VARIANTEN: VERURTEILUNG, SANKTIONEN
6
67 67 67 68 78
79 79
80 81 86 88
89 89 93
97 97 99 101
106 106
107 111 116
120 121 135 137 137
141 151
IMAGE 3
V. KAPITEL MITTLER, KRISENPRAEVENTION 155
1. BEGRIFF DES MITTLERS 155
2. KONFERENZFUNKTIONAERE 156
3. STREITSCHLICHTER 157
4. NEUTRALE UND UNGEBUNDENE ALS VERMITTLER 157 5.
NEBENGLEIS-VERHANDLUNGEN (*SECOND TRACK NEGOTIATIONS ) 158
6. KONFLIKTBEHANDLUNG IM PARALLEL-MODELL 158 7. KRISENBEWAELTIGUNG 161
VI. KAPITEL POSITIONEN, STRUKTURELLE UNGLEICHHEIT 167 1. WARUM
POSITIONEN? 167
2. UEBERWINDUNG DER POSITIONEN 171
3. *GESICHERTER VERSUS UNTERLEGENER VERHANDLER 172 4. AUSWEGE AUS DER
UNTERLEGENHEIT 176
5. LEGALITAETSERFORDERNIS, GEWALTVERBOT 178
VII. KAPITEL INTERKULTURELLE KOMPONENTEN 181 1. KULTURELLE DIFFERENZEN -
GLOBALE PERSPEKTIVE 181 1.1 MONOCHRONE - POLYCHRONE GESELLSCHAFTEN 182
1.2 PROTOKOLLFRAGEN 183
1.3 INDIVIDUUM - GEMEINSCHAFT 184
1.4 MOBILITAET 185
2. KULTURELLE DIFFERENZEN - EUROPAEISCHE PERSPEKTIVE 189 3. SACHFRAGEN,
ATMOSPHAERE UND LANGZEITBEZIEHUNG 192
VIII. KAPITEL DIE FUENF VERHANDLUNGSMETHODEN 201 1. ERSTE METHODE:
DRAENGEN (OFFENSIV/OFFEN) 202 2. ZWEITE METHODE: ZIEHEN
(OFFENSIV/VERDECKT) 204 3. GRENZFAELLE ZWISCHEN DRAENGEN UND ZIEHEN 209 4.
DRITTE METHODE: ZURUECKWEISEN (DEFENSIV/OFFEN) 211
5. VIERTE METHODE: AUSWEICHEN (DEFENSIV/VERDECKT) 212 6. ZU DEN
INTERAKTIVEN METHODEN 220
7. FUENFTE METHODE: NICHTBEWEGEN 221
RUECKBLICK: SACHFRAGEN, ATMOSPHAERE, LANGZEITBEZIEHUNGEN 227
EXKURS: PROZEDURALFRAGEN ALS SACHFRAGEN 230
IX. KAPITEL ARGUMENTATIONSSTILE 233
1. STELLENWERT VON ARGUMENTEN 233
2. UEBERLEGENES ARGUMENTIEREN 233
7
IMAGE 4
2.1 SITUATIVE UEBERLEGENHEIT 233
2.2 STRUKTURELLE UEBERLEGENHEIT 236
3. ARGUMENTATIONSSTILE ALS KAMPFMITTEL 237 3.1 INDUKTIV - VON
BEHAUPTUNGEN ZU ZUSAMMENHAENGEN 238
3.2 DEDUKTIV - VON PRAEMISSEN ZU HANDLUNGSMAXIMEN 239
3.3 NORMATIV - VON RECHTSPOSITIONEN ZU FORDERUNGEN 242
3.4 ZU DEN *KAEMPFERISCHEN ARGUMENTATIONSSTILEN 243 4.
LOESUNGSORIENTIERTE ARGUMENTE 244
4.1 FAKTUELL - TATSACHEN ALS GEMEINSAME GRUNDLAGE 244 4.2 KONSTRUKTIV
UND KREATIV - VON IDEEN/ VORSCHLAEGEN ZUR LOESUNG 245
X. KAPITEL VERHANDLER-TYPOLOGIE, DELEGATIONSBESETZUNG 247 1. EINLEITUNG
- EIGENSCHAFTEN-RASTER 2. DIE EINZELTYPEN 2.1 DER DIKTATOR
2.2 DER HANSDAMPF 2.3 DER SCHMUSER 2.4 DER HOLZWURM 3. VEREINBARKEITEN
UND UNVEREINBARKEITEN 3.1 GLEICHE TYPEN 3.2 KONTRAERE TYPEN 3.3 AFFINE
(NACHBAR-) TYPEN 3.4 DREIERKOMBINATIONEN 4. MISCHTYPEN 5. TYPEN IM
GEGENUEBER 6. ACHTUNG AUF *SCHLAGSEITEN
ANHANG 1 -4
NACHWORT
LITERATURVERZEICHNIS
RESISTER
247 247 248 249 249 249
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| spelling | Mühlen, Alexander 1942-2021 Verfasser (DE-588)1025517261 aut Internationales Verhandeln Konfrontation, Wettbewerb, Zusammenarbeit ; mit zahlreichen interkulturellen Fakten und Fallbeispielen Alexander Mühlen 4. Aufl. Berlin ; Münster Lit 2010 344 S. 24 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Sprechkommunikation Bd. 8 Literaturangaben Völkergemeinschaft (DE-588)4477681-0 gnd rswk-swf Internationale Kooperation (DE-588)4120503-0 gnd rswk-swf Internationales Management (DE-588)4114040-0 gnd rswk-swf Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd rswk-swf Internationale Kooperation (DE-588)4120503-0 s Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 s DE-604 Völkergemeinschaft (DE-588)4477681-0 s 1\p DE-604 Internationales Management (DE-588)4114040-0 s 2\p DE-604 Sprechkommunikation Bd. 8 (DE-604)BV011161677 8 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021179166&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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