Verfügbarkeit: Back to Basic, verkaufen heute

Back to Basic, verkaufen heute: es kann so einfach sein

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Euler, Markus (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Göttingen Business Village 2010
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufstechnik
Online-Zugang:	Inhaltstext Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	237 S.
ISBN:	9783869800486

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV037236076
003	DE-604
005	20110324
007	t
008	110218s2010 gw \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 10,N23 \|2 dnb
016	7		\|a 1003130887 \|2 DE-101
020			\|a 9783869800486 \|c PB. : EUR 24.80, EUR 25.60 (AT), sfr 37.90 (freier Pr.) \|9 978-3-86980-048-6
024	3		\|a 9783869800486
028	5	2	\|a PB-815
035			\|a (OCoLC)702642170
035			\|a (DE-599)DNB1003130887
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-NI
049			\|a DE-859
082	0		\|a 658.85 \|2 22/ger
084			\|a QP 621 \|0 (DE-625)141912: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
100	1		\|a Euler, Markus \|e Verfasser \|4 aut
245	1	0	\|a Back to Basic, verkaufen heute \|b es kann so einfach sein \|c Markus Euler
250			\|a 1. Aufl.
264		1	\|a Göttingen \|b Business Village \|c 2010
300			\|a 237 S.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Verkaufstechnik \|0 (DE-588)4129047-1 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Verkaufstechnik \|0 (DE-588)4129047-1 \|D s
689	0		\|5 DE-604
856	4	2	\|q text/html \|u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3486741&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm \|3 Inhaltstext
856	4	2	\|q text/html \|u http://www.businessvillage.de/eb-815.html \|3 Ausführliche Beschreibung
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021149663&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021149663

Datensatz im Suchindex

_version_	1805095432818262016
adam_text	IMAGE 1 INHALTSVERZEICHNIS UEBER DEN AUTOR 5 VORWORT VON STEFAN HAGEN 7 1. EINLEITUNG 11 2. DIE WELT HAT SICH VERAENDERT, WANN AENDERT SICH DAS VERKAUFEN? 21 2.1 DER HYPE" UM DAS VERKAUFEN 22 2.2 SECHS THESEN VON BACK TO BASIC" 24 2.3 WARUM BACK TO BASIC? 26 2.4 WAS SICH FUER VERKAEUFER UND KUNDEN GEAENDERT HAT 28 2.5 WAS VERKAEUFER DARAUS LERNEN KOENNEN 31 3. ALTE" TUGENDEN UND WERTE SIND DIE NEUEN MOTOREN DES ERFOLGS 33 3.1 DISZIPLIN UND FLEISS - ERFOLG IM VERKAUF FOLGT AUF HARTE ARBEIT 35 3.2 VERBINDLICHKEIT UND ZUVERLAESSIGKEIT 38 3.3 GEWISSENHAFTIGKEIT UND SELBSTVERANTWORTUNG 40 3.4 EMPATHIE - DER SCHLUESSEL ZUR WELT DES KUNDEN 41 3.5 INTUITION IM VERKAUF - WENN DIE RATIO AN IHRE GRENZEN STOESST 45 4. WAS DEN VERKAUF HEUTE (WIEDER) AUSMACHT 51 4.1 DIE PASSENDEN GLAUBENSSAETZE NAVIGIEREN SIE ZUM ZIEL 52 4.2 DAS WESENTLICHE ERKENNEN - VERBESSERN SIE IHRE WAHRNEHMUNG 58 4.3 DER KUNDE - MITTELPUNKT, INDIVIDUUM ODER NERV-FAKTOR? 64 4.4 DIE WELT DES KUNDEN IST KOMPLEX - LEBEN SIE DAMIT! 67 4.5 51-49-100 - DIE MASSE DES ERFOLGREICHEN VERKAEUFERS 72 4.6 WIE KUNDE UND VERKAEUFER VON DIESEM ANSATZ PROFITIEREN 78 4.7 SERVICE ZAEHLT - DENN VERKAUFEN IST DIENSTLEISTUNG 83 INHALTSVERZEICHNIS I 3 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1003130887 DIGITALISIERT DURCH IMAGE 2 5. ERFOLGSFAKTOR 1 - EINTRETEN IN DIE WELT DES KUNDEN 87 5.1 MOTIVIERENDE GESPRAECHSFUEHRUNG UND WIRKLICHER DIALOG 88 5.2 WARUM VERKAEUFER NICHT ZUHOEREN KOENNEN UND IMMER SO VIEL REDEN MUESSEN. 92 5.3 DIE KUNST, RICHTIG HINZUHOEREN 95 5.4 DIE BEDARFSANALYSE - ES GEHT UM MEHR ALS UM MOTIVE UND NUTZEN 102 5.5 ERST FRAGEN, DANN SAGEN - DAS MACHT DEN UNTERSCHIED 109 5.6 DIE ACHT WICHTIGSTEN FRAGEFELDER FUER DAS VERKAUFSGESPRAECH 111 5.7 DIE SCHATZKISTE DER OFFENEN FRAGEN 124 5.8 MEHRWERT FUER DEN KUNDEN - DER PREIS WIRD ZUR WICHTIGSTEN NEBENSACHE . 126 5.9 DER RICHTIGE UMGANG MIT DEM NUTZEN - NUR NUTZEN NUTZT NICHTS 130 5.10 KOMMUNIKATION IST ALLES - OHNE KOMMUNIKATION IST ALLES NICHTS 139 6. ERFOLGSFAKTOR 2 - LASSEN SIE DEN KUNDEN KAUFEN 149 6.1 DIE NEUE VERKAUFSPRAESENTATION - EINE EINKAUFSHILFE 150 6.2 EINWANDBEHANDLUNG NEU DENKEN - WEGWEISER ZU PROBLEMEN DES KUNDEN 161 6.3 WIE SIE EINWAENDE ENTKRAEFTEN, OHNE IM ERSTEN SCHRITT ARGUMENTIEREN ZU MUESSEN 168 6.4 DIE TOP 7" DER EINWAENDE 175 6.5 DER VERKAUFSABSCHLUSS - DER KUNDE MACHT DEN ABSCHLUSS, IMMER 183 6.6 SO VERHANDELN SIE HART UND AUF AUGENHOEHE 193 7. ERFOLGSFAKTOR 3 - DIE RENAISSANCE DES TELEFONS 203 7.1 VORBEREITUNG IST DIE HALBE MIETE! 204 7.2 MACHEN SIE *WARMAKQUISE" UND ZEIGEN SIE, DASS SIE EIN PROFI SIND 209 7.3 DIE VIER STUFEN ZUM ERFOLG IN DER TELEFONAKQUISE 212 8. ERFOLGSFAKTOR 4 - BEKAEMPFEN SIE IHRE ANTI-ERFOLGS-STRATEGIEN 225 LITERATURVERZEICHNIS 237 4 I INHALTSVERZEICHNIS
any_adam_object	1
author	Euler, Markus
author_facet	Euler, Markus
author_role	aut
author_sort	Euler, Markus
author_variant	m e me
building	Verbundindex
bvnumber	BV037236076
classification_rvk	QP 621
ctrlnum	(OCoLC)702642170 (DE-599)DNB1003130887
dewey-full	658.85
dewey-hundreds	600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	658 - General management
dewey-raw	658.85
dewey-search	658.85
dewey-sort	3658.85
dewey-tens	650 - Management and auxiliary services
discipline	Wirtschaftswissenschaften
edition	1. Aufl.
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV037236076</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20110324</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">110218s2010 gw \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">10,N23</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1003130887</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783869800486</subfield><subfield code="c">PB. : EUR 24.80, EUR 25.60 (AT), sfr 37.90 (freier Pr.)</subfield><subfield code="9">978-3-86980-048-6</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783869800486</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">PB-815</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)702642170</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1003130887</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-NI</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-859</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.85</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Euler, Markus</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Back to Basic, verkaufen heute</subfield><subfield code="b">es kann so einfach sein</subfield><subfield code="c">Markus Euler</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Göttingen</subfield><subfield code="b">Business Village</subfield><subfield code="c">2010</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">237 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3486741&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://www.businessvillage.de/eb-815.html</subfield><subfield code="3">Ausführliche Beschreibung</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021149663&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021149663</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV037236076
illustrated	Not Illustrated
indexdate	2024-07-20T10:59:11Z
institution	BVB
isbn	9783869800486
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021149663
oclc_num	702642170
open_access_boolean
owner	DE-859
owner_facet	DE-859
physical	237 S.
publishDate	2010
publishDateSearch	2010
publishDateSort	2010
publisher	Business Village
record_format	marc
spelling	Euler, Markus Verfasser aut Back to Basic, verkaufen heute es kann so einfach sein Markus Euler 1. Aufl. Göttingen Business Village 2010 237 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s DE-604 text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3486741&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext text/html http://www.businessvillage.de/eb-815.html Ausführliche Beschreibung DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021149663&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Euler, Markus Back to Basic, verkaufen heute es kann so einfach sein Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd
subject_GND	(DE-588)4129047-1
title	Back to Basic, verkaufen heute es kann so einfach sein
title_auth	Back to Basic, verkaufen heute es kann so einfach sein
title_exact_search	Back to Basic, verkaufen heute es kann so einfach sein
title_full	Back to Basic, verkaufen heute es kann so einfach sein Markus Euler
title_fullStr	Back to Basic, verkaufen heute es kann so einfach sein Markus Euler
title_full_unstemmed	Back to Basic, verkaufen heute es kann so einfach sein Markus Euler
title_short	Back to Basic, verkaufen heute
title_sort	back to basic verkaufen heute es kann so einfach sein
title_sub	es kann so einfach sein
topic	Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd
topic_facet	Verkaufstechnik
url	http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=3486741&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://www.businessvillage.de/eb-815.html http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021149663&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT eulermarkus backtobasicverkaufenheuteeskannsoeinfachsein

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Beschreibung

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge