Preismanagement von Konsumgüterherstellern: Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
2011
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| Schriftenreihe: | Schriften zu Marketing und Handel
9 |
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IX
INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII
TABELLENVERZEICHNIS XV
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XIX
EINLEITUNG 1
1.1 MOTIVATION DER ARBEIT 1
1.2 ZIELSETZUNG DER UNTERSUCHUNG 6
1.3 AUFBAU DER ARBEIT 8
KONZEPTIONELLE UND THEORETISCHE GRUNDLAGEN 1 1
2.1 BEGRIFFLICHKEITEN 11
2.2 LITERATURREVIEW 16
2.2.1 STRUKTURIERUNG UND UEBERBLICK ZUR PREISMANAGEMENT-FORSCHUNG.... 16
2.2.2 PREISMANAGEMENTPROZESSBEZOGENE FORSCHUNG 19
2.2.3 KONSUMENTENORIENTIERTE PREISFORSCHUNG 28
2.3 THEORETISCHE GRUNDLAGEN 30
2.3.1 RESSOURCENBASIERTER ANSATZ 31
2.3.2 RESSOURCENABHAENGIGKEITSTHEORIE 34
UNTERSUCHUNGSMODELL 39
3.1 BESTANDTEILE DES PROFESSIONELLEN PREISMANAGEMENTS 39
3.1.1 EINFUEHRENDE UEBERLEGUNGEN 39
3.1.2 STRATEGIEBILDUNG 40
3.1.3 ANALYSE 43
3.1.4 ENTSCHEIDUNG 45
3.1.5 UMSETZUNG 50
3.2 ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DES PROFESSIONELLEN PREISMANAGEMENTS 60 3.2.1
KONZEPTION DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 60
3.2.2 ABLEITUNG DER FORSCHUNGSHYPOTHESEN 63
3.3 MODERATOREN DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DES PREISMANAGEMENTS 66 3.3.1
KONZEPTION DER MODERATOREN 66
3.3.2 ABLEITUNG DER FORSCHUNGSHYPOTHESEN 67
3.4 ZUSAMMENFASSENDE DARSTELLUNG DES UNTERSUCHUNGSMODELLS 69 GRUNDLAGEN
DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 73
4.1 KONZEPTION DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 73
4.1.1 ERHEBUNGSDESIGN 73
4.1.2 DATENGRUNDLAGE 77
4.2 METHODISCHE GRUNDLAGEN DER DATENANALYSE 81
4.2.1 ANALYSEMETHODIK 81
4.2.2 MESSUNG MEHRDIMENSIONALER KONSTRUKTE 88
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1008345008
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
4.2.3 GUETEKRITERIEN ZUR BEURTEILUNG DER MESSMODELLE 89
4.2.4 GUETEKRITERIEN ZUR BEURTEILUNG DES STRUKTURMODELLS 95 4.2.5
MODELLIERUNG MODERIERENDER EFFEKTE 98
ERGEBNISSE DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 103
5.1 MESSUNG DES PROFESSIONELLEN PREISMANAGEMENTS 103
5.1.1 STRATEGIEBILDUNG 103
5.1.1.1 KLARHEIT DER PREISZIELE 104
5.1.1.2 KLARHEIT DER PREIS-LEISTUNGS-POSITIONIERUNG 106 5.1.1.3
PROFESSIONALITAET DER STRATEGIEBILDUNG 108
5.1.2 ANALYSE 109
5.1.2.1 VOLLSTAENDIGKEIT DER VERARBEITUNG PREISRELEVANTER
KOSTENINFORMATIONEN 109
5.1.2.2 VOLLSTAENDIGKEIT DER VERARBEITUNG PREISRELEVANTER
WETTBEWERBERINFORMATIONEN 111
5.1.2.3 VOLLSTAENDIGKEIT DER VERARBEITUNG PREISRELEVANTER
ENDVERBRAUCHERINFORMATIONEN 113
5.1.2.4 VOLLSTAENDIGKEIT DER VERARBEITUNG PREISRELEVANTER
HANDELSINFORMATIONEN 115
5.1.2.5 PROFESSIONALITAET DER ANALYSE 116
5.1.3 ENTSCHEIDUNG 117
5.1.3.1 BEWUSSTER EINSATZ VON PREISDIFFERENZIERUNG 118 5.1.3.2 BEWUSSTER
EINSATZ PRODUKTUEBERGREIFENDER PREISENTSCHEIDUNGEN 119
5.1.3.3 BEWUSSTER EINSATZ DYNAMISCHER PREISENTSCHEIDUNGEN.... 121
5.1.3.4 PROFESSIONALITAET DER ENTSCHEIDUNG 126
5.1.4 UMSETZUNG 127
5.1.4.1 PROFESSIONALITAET DER DURCHSETZUNG IM UNTERNEHMEN 127 5.1.4.2
PROFESSIONALITAET DER DURCHSETZUNG GEGENUEBER DEM HANDEL 131
5.1.4.3 PROFESSIONALITAET DER DURCHSETZUNG GEGENUEBER ENDVERBRAUCHERN 137
5.1.4.4 PROFESSIONALITAET DES PREISCONTROLLING 141
5.1.4.5 PROFESSIONALITAET DER UMSETZUNG 143
5.1.5 PROFESSIONELLES PREISMANAGEMENT 144
5.2 ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DES PROFESSIONELLEN PREISMANAGEMENTS 146 5.2.1
MESSUNG DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 146
5.2.2 ERGEBNISSE DER HYPOTHESENPRUEFUNG 149
5.3 MODERATOREN DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DES PREISMANAGEMENTS 152 5.3.1
MESSUNG DER MODERATOREN 152
5.3.2 ERGEBNISSE DER HYPOTHESENPRUEFUNG 154
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS XI
5.4 ZUSAETZLICHE DESKRIPTIVE ERGEBNISSE DES PREISMANAGEMENTS 156 5.4.1
STRATEGIEBILDUNG 156
5.4.2 ANALYSE 158
5.4.3 ENTSCHEIDUNG 160
5.4.4 UMSETZUNG 163
5.4.5 ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 164
5.4.6 STELLENWERT DES PREISMANAGEMENTS IM UNTERNEHMEN 165 6
ABSCHLIESSENDE BETRACHTUNG 169
6.1 ZUSAMMENFASSENDE BEWERTUNG DER ARBEIT 169
6.1.1 ZENTRALE ERGEBNISSE 169
6.1.2 WISSENSCHAFTLICHE BEWERTUNG 174
6.2 IMPLIKATIONEN DER ARBEIT 177
6.2.1 ANSATZPUNKTE FUER DIE FORSCHUNG 177
6.2.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE UNTERNEHMENSPRAXIS 179
ANHANG A: ANSCHREIBEN UND FRAGEBOGEN 183
ANHANG B: E-MAILS DER NACHFASSAKTIONEN 193
LITERATURVERZEICHNIS 195
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