Die Künstleragentur: Grundlagen und Praxis
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Musikmarkt-Verl.
2010
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| Schriftenreihe: | media business library
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| Beschreibung: | 184 S. |
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INHALTSVERZEICHNIS
1 VORWORT 11
2 WIRTSCHAFTSFAKTOR KULTURINDUSTRIE 13
2.1 HINTERGRUENDE 13
2.2 LIVE-VERANSTALTUNGEN 15
2.2.1 UNTERSCHIEDLICHE ENTERTAINMENTMAERKTE 15
2.2.2 UMSAETZE NACH SPARTEN DES MUSIK- VERANSTALTUNGSMARKTS 16
2.2.3 UNTERHALTUNG NACH ALTERSGRUPPEN 17
2.2.4 TICKETPREISE IM VERGLEICH 18
2.2.5 ABSATZMAERKTE DER TICKETS 18
3 AGENTEN, MANAGER UND DIREKTOREN 21
3.1 DIE KUENSTLERAGENTUR 21
3.2 DER KUENSTLERMANAGER IM VERGLEICH 22
3.2.1 DEFINITION 22
3.2.2 AUFGABEN EINES KUENSTLERMANAGERS 23
3.3 FAZIT: KUENSTLERMANAGER 25
3.4 KUENSTLERMANAGER VS. KUENSTLERAGENT 26
3.5 DIE GASTSPIELDIREKTION VS. KUENSTLERAGENTUR 27
3.6 DIE STRUKTUR EINER KUENSTLERAGENTUR ALS DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN 29
3.6.1 RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN 30
3.6.2 UNTERNEHMENSFORMEN 31
3.6.3 ANMELDE- UND GENEHMIGUNGSPFLICHTEN 32
3.6.4 PFLICHTEN DES GEWERBETREIBENDEN 33
3.6.5 PERSOENLICHE VORAUSSETZUNGEN UND UNTERNEHMERISCHES DENKEN EINES
KUENSTLERAGENTEN . . 34 3.6.6 SIND SIE EIN UNTERNEHMERTYP IM
VERANSTALTUNGSBUSINESS? 35
3.6.7 DIE AUFGABEN EINER KUENSTLERAGENTUR 36
3.6.8 INTERNE ORGANISATION EINER KUENSTLERAGENTUR 38 3.6.9 WO UND WIE
FINDE ICH KUENSTLER? 41
3.6.10 DIE RECHTE UND PFLICHTEN DES KUENSTLERS 42
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1008512583
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
DIE KUNDEN EINER KUENSTLERAGENTUR 45
4.1 EIN OERTLICHER VERANSTALTER KANN SEIN 45
4.2 AUFGABEN DES OERTLICHEN VERANSTALTERS (KUNDEN) 48 4.3
RISIKOBEGRENZGUNG 49
4.4 RECHERCHE VON AUFTRAGGEBERN UND ADRESSENBESCHAFFUNG 50
4.5 KUNDENBEZOGENE KUENSTLERVERMITTLUNG 51
4.6 VERMITTLUNG VON DJS 54
4-6.1 ALLGEMEINES ZU DJS 54
4-6.2 DIE ZIELGRUPPE 54
4.6.3 DIE KUNDENAKQUISE 56
4.6.4 ORGANISATION UND ABWICKLUNG 56
4.6.5 VERTRAGLICHE BESONDERHEITEN 57
STEUERN UND ABGABEN EINER KUENSTLERAGENTUR 59
5.1 EINKOMMENSSTEUER 59
5.2 MEHRWERTSTEUER 59
5.3 KLEINUNTERNEHMER (§ 19, ABS. 1 - USTG) 61
5.4 UMSATZSTEUERBEFREITE INSTITUTIONEN (§ 4, NR. 20 USTG) 61
5.5 ANGABE DER STEUERNUMMER 63
5.6 UMSATZSTEUER-IDENTIFIKATIONSNUMMER (ID-NUMMER) 64
5.7 AUSLAENDERSTEUER - §50A, ABS. 4 ESTG 64
5.8 EIN BERECHNUNGSBEISPIEL ZUR AUSLAENDERSTEUER 66 5.9 GEMA IN BEZUG AUF
LIVEAUFTRITTE MIT MUSIK 70
5.10 KSK-KUENSTLERSOZIALKASSE 72
5.10.1 WER IST ABGABEPFLICHTIG? 73
VERTRAEGE IM BEREICH DER KUENSTLERAGENTUR 77
6.1 ALLGEMEINES 77
6.2 KONZERT- UND ENGAGEMENTVERTRAG 78
6.3 TOURNEEVERTRAG 80
6.4 ZAHLUNGSMODALITAETEN UND VORKASSE 81
6.5 NICHTEINHALTUNG DES VERTRAGS 83
6.6 AGENTURVERTRAG 85
6.6.1 LAUFZEIT UND PROVISION 86
6.6.2 EXKLUSIVITAET UND UMSATZGARANTIEN 87
6.6.3 NON-EXKLUSIVER AGENTURVERTRAG 89
IMAGE 3
6.6.4 MUSTERVERTRAG 90
6.7 BUEHNENANWEISUNG 90
6.8 DIE TECHNISCHEN ANFORDERUNGEN (TECHNICAL RIDER) 91
6.8.1 LICHT 92
6.8.2 TON 92
6.8.3 BACKLINE 92
6.9 STAGEPLAN ODER BUEHNENPLAN 93
7 DAS BOOKING VON KUENSTLERN - VERKAUF UND ABWICKLUNG 95
7.1 WAS MACHT EINEN GUTEN VERKAEUFER AUS? 95
7.1.1 BAUSTEINE FUER DEN ERFOLGREICHEN VERKAUF 96
7.2 KUNDENAKQUISE EINER KUENSTLERAGENTUR 98
7.2.1 DIREKTMARKETING 98
7.2.2 EIN BEISPIEL DER AKTIVEN AKQUISE EINER KUENSTLERAGENTUR 99
7.3 DER TELEFONVERKAUF 100
7.3.1 DIE BEKAEMPFUNG UNERLAUBTER TELEFONWERBUNG 103 7.3.2 ERSTER ANRUF
NEU-KONTAKTE 104
7.3.3 DAS SCHRIFTLICHE ANGEBOT 106
7.3.4 DER AUFBAU EINES VERKAUFSGESPRAECHS 106
7.3.5 DAS TELEFONISCHE VERKAUFSGESPRAECH 107
7.4 GAGENMODELLE 109
7.4.1 FESTGAGEN 109
7.4.2 EINTRITTSBETEILIGUNGEN 110
7.4.3 DER MARKTWERT EINES KUENSTLERS 110
7.4-4 DREI GOLDENE REGELN DER TELEFONAKQUISE 113
7.5 DIE ABWICKLUNG DES AUFTRAGS 114
7.5.1 AUFTRAGSBESTAETIGUNG 114
7.5.2 INFORMATIONEN AN DEN KUENSTLER 114
7.5.3 VERTRAG UND ANLAGEN 115
7.5.4 PR-MASSNAHMEN 115
7.5.5 ABWICKLUNG DES AUFTRAGS VOR DER VERANSTALTUNG 115 7.5.6 CHECKLISTE
UND ABLAUFPLAN 116
7.6 DER AUFTRITT 117
7.6.1 DIE ABFAHRT 118
7.6.2 DIE ANKUNFT 119
7.6.3 DER SOUNDCHECK 119
IMAGE 4
7.6.4 INTERVIEWS 120
7.6.5 DIE FANS 120
7.6.6 DIE GAGE 121
7.6.7 DER AUFTRITT 122
7.6.8 DER ABBAU 122
DAS BUCHEN EINER TOURNEE 125
8.1 GRUNDSAETZLICHE UEBERLEGUNGEN 125
8.1.1 DIE AUFGABEN EINES TOURNEEVERANSTALTERS 125 8.1.2 WIE VIEL VORLAUF
BENOETIGT DIE PLANUNG EINER TOURNEE? 126
8.1.3 SELEKTIEREN VON KUNDEN UND GEZIELTE AKQUISE EINER TOURNEE 127
8.1.4 GARANTIE UND OPTION 128
8.1.5 TOURNEEKALKULATION 130
8.2 TOURNEEVORBEREITUNGEN 132
8.2.1 TOURNEE-BEGINN 133
8.2.2 TOURNEE-ENDE 134
8.3 EIGENE VERANSTALTUNGEN 135
8.3.1 DIE MUSTER-KALKULATION FUER EINE VERANSTALTUNG 135 8.3.2 DIE
KALKULATION NACH KAUFMAENNISCHEN GRUNDSAETZEN 137
8.4 FINANZIELLER SUPPORT BEI EINER TOURNEE 140
8.4.1 SPONSORING AUS DER PRIVATWIRTSCHAFT 140
8.4.2 KULTURFOERDERUNG AUS OEFFENTLICHEN MITTELN 142
8.5 DER SUB-AGENT 144
PROMOTION FUER OERTLICHE VERANSTALTUNGEN 147
9.1 PROMOTIONMATERIAL 148
9.1.1 FLYER - LAYOUT UND TEXTE 148
9.1.2 PLAKATE 149
9.1.3 WEBSEITENPRAESENZ MIT PRESSECENTER 150
9.1.4 KOMMUNIKATIONSPLATTFORMEN IM WEB 150
9.2 PROMOTION FUR LIVE-AUFTRITTE 150
9.2.1 PRINTMEDIEN 151
9.2.2 RADIOSENDER 152
9.2.3 TV-PROMOTION 153
9.2.4 TV-SPARTENSENDER 154
9.2.5 VERANSTALTUNGSPORTALE IM NEU 154
IMAGE 5
9.2.6 WEBRADIOS 155
9.3 DATENERFASSUNG MEDIEN - DER PRESSEVERTEILER . . .. 155
10 MERCHANDISING 159
10.1 WAS IST MERCHANDISING? 159
10.2 WARUM IST MERCHANDISING WICHTIG? 160
10.3 WIE WIRD DER VERKAUF ORGANISIERT UND ABGEWICKELT? . 160 10.4 WER
KANN AN DEN MERCHANDISING-EINNAHMEN PARTIZIPIEREN? 161
10.5 WAS SOLL EIN MERCHANDISING-VERTRAG BEINHALTEN? . .. 162
11 FANS 165
11.1 WIE BEDEUTEND SIND DIE FANS FUER IHREN KUENSTLER? .. . 165 11.2 WER
SIND IHRE FANS? 166
11.3 WIE FINDEN SIE IHRE FANS? 166
11.4 WIE ORGANISIEREN SIE DIE FANS? 168
11.4.1 DER FANCLUB 168
11.4.2 DER NEWSLETTER 170
11.5 POSTVERSAND VON ARTIKELN (RETAIL-MERCHANDISING) . 171
12 SCHLUSSBEMERKUNG 175
13 ANHANG 176
14 LITERATURVERZEICHNIS 177
15 BERUFSVERBAENDE UND INSTITUTIONEN 179
16 STICHWORTVERZEICHNIS 181
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