Verhandlungskompetenz: ein persönlichkeitsorientierter und situativer Ansatz zur Operationalisierung individuellen Verhandlungspotenzials
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Lengerich [u.a.]
Pabst Science Publishers
2010
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| adam_text | - X I - INHALTSVERZEICHNIS TABELLENVERZEICHNIS XVII
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XXI ABKUERZUNGS- UND SYMBOLVERZEICHNIS XII
ZUSAMMENFASSUNG XXVII ABSTRACT XV VERHANDLUNGSKOMPETENZ 1 1 EINFUEHRUNG 3
1.1 VERHANDELN - ALLTAEGLICHES PHAENOMEN ALLER LEBENSDOMAENEN 3 1.2
MANIFESTIERUNG VON VERHANDLUNGSKOMPETENZ IN SPRACHE UND KULTUR 5 1.3
WISSENSCHAFTLICHES VERSTAENDNIS DES BEGRIFFS VERHANDELN UND VERBINDUNG
ZUM SPRACHGEBRAUCH 8 2 FRAGESTELLUNGEN UND ZIELSETZUNG 9 2.1
BESCHREIBUNG VON FACETTEN DER VERHANDLUNGSKOMPETENZ UND DEFINITORISCHE
EINGRENZUNG DES KONSTRUKTS 9 2.2 ENTWICKLUNG EINES
PERSOENLICHKEITSINVENTARS ZUR ERFASSUNG VON VERHANDLUNGSKOMPETENZ 10 2.3
ENTWICKLUNG EINES SITUATIVEN VERFAHRENS ZUR ERFASSUNG VON
VERHANDLUNGSKOMPETENZ 10 2.4 WEITERENTWICKLUNG DER METHODIK DES
VERFAHRENSTYPUS SITUATIONAL JUDGMENT TEST 11 2.5 EMPIRISCHE ERMITTLUNG
DES BEITRAGS DER TESTVERFAHREN AUS KONSTRUKT- UND KRITERIENORIENTIERTER
PERSPEKTIVE 11 2.6 EMPFEHLUNGEN FUER INDIVIDUEN, WIRTSCHAFT, POLITIK UND
WISSENSCHAFT 12 3 DEFINITION DES KONSTRUKTS VERHANDLUNGSKOMPETENZ 15 3.1
BEGRIFFSEINGRENZUNG UND VERSUCH EINER DEFINITION 15 3.2 KONZEPTUELLE
EINORDNUNG IN DIE DISZIPLINEN DER PSYCHOLOGIE UND NACHBARDISZIPLINEN 17
3.3 FAEHIGKEIT, FERTIGKEIT, TEMPERAMENT ODER SITUATIONSKONSTRUKT? 20
3.3.1 TRAITS UND STATES 20 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/1007253770 DIGITALISIERT DURCH - XII -
INHALTSVERZEICHNIS 3.3.1.1 DEFINITION VON PERSOENLICHKEIT 20 3.3.1.2
SITUATIONISMUS UND DIE GENERALISIERBARKEIT BREITER KONSTRUKTE 21 3.3.1.3
INTERAKTION ZWISCHEN PERSON UND SITUATION 23 3.3.2 SKILL UND ABILITY 26
3.3.2.1 DEFINITION FERTIGKEIT UND FAEHIGKEIT 26 3.3.2.2 STABILITAET UND
POTENZIALENTWICKLUNG 27 3.3.2.3 VERHANDLUNGSGESCHICK: VERSUCH EINER
INTEGRATION IM KOMPETENZBEGRIFF 28 3.3.3 PROBLEME BISHERIGER
VERHANDLUNGSFORSCHUNG 29 3.3.3.1 GRENZEN VON VERHANDLUNGSMODELLEN 29
3.3.3.2 PROBLEME BISHERIGER PERSOENLICHKEITSORIENTIERTER ANSAETZE IN DER
VERHAND- LUNGSFORSCHUNG 31 3.4 EMPIRISCHE ERMITTLUNG FAKTORIELLER
VERHANDLUNGSDIMENSIONEN UND ERFAHRUNGSBEZOGENE BEURTEILUNG VON
SITUATIONEN (STUDIE 1) 32 3.4.1 ENTWICKLUNG EINES ONLINE-FRAGEBOGENS 33
3.4.2 STICHPROBE STUDIE 1 34 3.4.3 AUSWERTUNG 36 3.4.4 ERGEBNISSE 37
3.4.4.1 ERGEBNISSE DER QUANTITATIVEN AUSWERTUNGEN DER EINSCHAETZUNG
EIGENER VERHANDLUNGSKOMPETENZ UND DER ERLERNBARKEIT VON VERHANDELN 37
3.4.4.2 ERGEBNISSE DER QUANTITATIVEN AUSWERTUNGEN DER BEURTEILUNGEN VON
VERHANDLUNGSSITUATIONEN 37 3.4.4.3 ERGEBNISSE DER QUANTITATIVEN
AUSWERTUNGEN DER BEURTEILUNG EIGEN- SCHAFTEN ERFOLGREICH VERHANDELNDER
PERSONEN 41 3.4.4.4 ERGEBNISSE DER QUALITATIVEN AUSWERTUNG DER
SITUATIONSSAMMLUNG FUER VERHANDELN 42 3.4.4.5 ERGEBNISSE DER QUALITATIVEN
AUSWERTUNG DER VERHANDLUNGSSKILLSSAMMLUNG 42 3.4.5 DISKUSSION 43 3.
INHALTSVERZEICHNIS -XIII- 3.5.10 VERHALTENSKONTROLLE 57 3.5.11
LANGZEITORIENTIERUNG 58 3.5.12 KOOPERATION 59 3.5.13 ASSERTIVITAET 61
3.5.14 FURCHTLOSIGKEIT 63 3.5.15 MACHIAVELLISMUS 64 3.5.16
ZUSAMMENFASSUNG UND HIERARCHISCHES MODELL 66 3.6 VERHANDLUNGSKOMPETENZ:
ARBEITSDEFINITION 70 4 OPERATIONALISIERUNG VON VERHANDLUNGSKOMPETENZ 73
4.1 BEKANNTE METHODEN ZUR ERFASSUNG VON VERHANDELN 73 4.2 GRUNDLAGEN UND
HYPOTHESEN ZUM VERGLEICH VON PERSOENLICHKEITSBASIERTEN UND SITUATIVEN
VERFAHREN 77 4.2.1 MULTIMODALITAET 78 4.2.2 FIDELITAET UND
GENERALITAETSNIVEAU 79 4.2.2.1 FIDELITAET 79 4.2.2.2 GENERALITAETSNIVEAU 80
4.2.3 SOZIALE VALIDITAET, AKZEPTANZ UND INHALTSVALIDITAET 81 4.2.4
ERGONOMIE UND OEKONOMIE 82 4.2.4.1 DURCHFUEHRUNG 83 4.2.4.2 AUSWERTUNG 83
4.2.4.3 INTERPRETATION 84 4.2.5 KONSTRUKTION 84 4.2.5.1 KONSTRUKTION
EINES PERSOENLICHKEITSORIENTIERTEN TESTVERFAHRENS 84 4.2.5.2 KONSTRUKTION
EINES SITUATIONAL JUDGMENT TESTS NACH DER CRITICAL INCIDENTS TECHNIQUE
85 4.2.5.3 KONSTRUKTORIENTIERTE ENTWICKLUNGSSTRATEGIE EINES SITUATIONAL
JUDGMENT TESTS ZUR ERFASSUNG VON PERSOENLICHKEITSMERKMALEN 87 4.2.6
INSTRUKTION UND FORMAT 89 4.2.7 OBJEKTIVITAET UND RELIABILITAET 92 4.2.7.1
OBJEKTIVITAET 92 4.2.7.2 RELIABILITAET 94 4.2.8 EXTERNE MODERATORVARIABLEN
96 4.2.9 DIMENSIONALITAET UND KONSTRUKTZUSAMMENHAENGE 98 4.2.9. -XIV-
INHALTSVERZEICHNIS 4.2.10 KRITERIENBEZOGENE VALIDITAET 102 4.3
KONSTRUKTION EINES PERSOENLICHKEITSTESTS (VHK-PK) (STUDIE 2) 105 4.3.1
ITEMKONSTRUKTION 105 4.3.2 TESTERPROBUNG 106 4.3.3 STICHPROBE STUDIE 2
107 4.3.4 ITEMANALYSEN UND TESTKUERZUNG 109 4.3.5 TESTVERSION NACH
KUERZUNG 111 4.4 KONSTRUKTION EINES SITUATIVEN TESTVERFAHRENS (VHK-SJT)
(STUDIE 3) 113 4.4.1 SJT-ITEMKONSTRUKTION 114 4.4.1.1 ENTWICKLUNG DER
ITEM-STEMS 114 4.4.1.2 ENTWICKLUNG UND ZUORDNUNG DER ITEM-RESPONSES 115
4.4.2 TESTERPROBUNG 119 4.4.3 STICHPROBE STUDIE 3 120 4.4.4 ITEMANALYSEN
UND TESTKUERZUNG 122 4.4.5 TESTVERSION NACH KUERZUNG 126 4.5 DISKUSSION
DER ERGEBNISSE AUS DER OPERATIONALISIERUNG 130 4.5.1 BEDEUTUNG DER
OPERATIONALISIERUNG IN ZWEI VERHANDLUNGSKOMPETENZTESTS 130 4.5.2
EINSCHRAENKUNG DER BISHERIGEN ERGEBNISSE 131 4.5.3 UNMITTELBARER
FORSCHUNGSAUFTRAG FUER DIE ANSCHLUSSSTUDIE 131 5 EMPIRISCHE ERMITTLUNG
DES BEITRAGS VON PERSOENLICHKEITSTEST UND SJT (STUDIE 4) 133 5.1 METHODEN
134 5.1.1 ABLAUF UND UEBERSICHT DER TEILSTUDIEN 134 5.1.1.1 STUDIE 4A 135
5.1.1.2 STUDIE 4B 136 5.1.1.3 STUDIE 4C 138 5.1.2 MESSINSTRUMENTE UND
KRITERIEN 139 5.1.3 STICHPROBEN DER TEILSTUDIEN IN STUDIE 4 149 5.1.4
AUSWERTUNGEN 151 5.2 ERGEBNISSE 152 5.2.1 PLAUSIBILITAETS- UND
RELIABILITAETSPRUEFUNG 153 5.2.1. INHALTSVERZEICHNIS -XV- 5.2.2.2
EXPLORATORISCHE FAKTORENANALYSE UEBER DEN SJT 158 5.2.2.3
KONFIRMATORISCHE FAKTORENANALYSE UEBER DEN PERSOENLICHKEITSTEST 159
5.2.2.4 KONFIRMATORISCHE FAKTORENANALYSE UEBER DEN SJT 164 5.2.3
VARIANZANALYTISCHE BETRACHTUNG: MODERATOREN DER TESTERGEBNISSE 168 5.2.4
KORRELATIVE BETRACHTUNG DES KONSTRUKTS: ZUSAMMENHANG ZWISCHEN
PERSOENLICHKEITSTEST UND SJT 171 5.2.5 KORRELATIVE BETRACHTUNG:
KONSTRUKTKORRELATE 178 5.2.5.1 KONSTRUKTVALIDITAET AUF TESTEBENE FUER DEN
PERSOENLICHKEITSTEST VHK-PK UND DEN VHK-SJT 179 5.2.5.2
KONSTRUKTKORRELATE FUER DEN PERSOENLICHKEITSTEST VHK-PK AUF
FACETTENEBENE....180 5.2.5.3 KONSTRUKTKORRELATE FUER DEN VHK-SJT AUF
FACETTENEBENE 184 5.2.5.4 ZUSAMMENHANG DER VERHANDLUNGSTESTS VHK-PK UND
VHK-SJT MIT VER- HANDLUNGSSTILEN 188 5.2.6 REGRESSIONSANALYTISCHE UND
STRUKTURGLEICHUNGSANALYTISCHE BETRACHTUNGEN: KRITERIENBEZOGENE VALIDITAET
189 5.2.6.1 REGRESSIONSANALYTISCHE BETRACHTUNG ZUR KRITERIENBEZOGENEN
VALIDITAET 189 5.2.6.2 STRUKTURGLEICHUNGSANALYTISCHE BETRACHTUNG:
KONSTRUKT- UND METHODEN- VARIANZ 194 5.2.6.3
HIERARCHISCH-REGRESSIONSANALYTISCHE BETRACHTUNG: INKREMENTELLE VALIDITAET
202 5.2.7 ERGEBNISZUSAMMENFASSUNG DES NTEGRATIVEN BEITRAGS VON
PERSOENLICHKEITSINVENTAR UND SITUATIONAL JUDGMENT TEST 204 6
ZUSAMMENFASSUNG UND DISKUSSION 207 6.1 BEZUGNAHME ZU DEN HYPOTHESEN 207
6.1.1 HYPOTHESE 1: EINFLUSS DER SJT-TESTINSTRUKTION AUF
KONSTRUKTZUSAMMENHAENGE 208 6.1.2 HYPOTHESE 2: RELIABILITAET DES SJTS NACH
KONSTRUKTBASIERTEM ANSATZ 210 6.1. - XVI - INHALTSVERZEICHNIS 6.3.3
INTERNE VALIDITAET 244 6.3.4 STATISTISCHE SCHLUSSFOLGERUNGSVALIDITAET 246
6.4 ZUKUENFTIGE FORSCHUNG UND AUSBLICK 250 LITERATURVERZEICHNIS 253
ANHANG 271
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| spelling | Behrmann, Marco Verfasser aut Verhandlungskompetenz ein persönlichkeitsorientierter und situativer Ansatz zur Operationalisierung individuellen Verhandlungspotenzials von Marco Behrmann Lengerich [u.a.] Pabst Science Publishers 2010 293 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Zugl.: Erlangen, Univ., Diss., 2010 Test (DE-588)4059549-3 gnd rswk-swf Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd rswk-swf Kommunikative Kompetenz (DE-588)4031889-8 gnd rswk-swf Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 s Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 s Kommunikative Kompetenz (DE-588)4031889-8 s Test (DE-588)4059549-3 s DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=020775574&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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