Die Stärkung der Marktposition: Kriterien für einen erfolgreichen Marktausbau
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Duisburg ; Köln
WiKu
2010
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS ABSTRACT 3 INHALTSVERZEICHNIS 5 TABELLENVERZEICHNIS 8
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 9 ABKURZUNGSVERZEICHNIS 11 1 EINFUHRUNG 13 1.1 DIE
GEOMETRIE DER AUSGANGSSITUATION 13 1.2 WASISTZUTUN? 14 1.3 DIE
ZIELVERFOLGUNG DES BUCHES 15 1.4 DAS MARKTANTEILSGETRIEBE IM UBERBLICK
16 2 WESENTLICHE MERKMALE DES INVESTITIONSGUTERMARKTES 17 2.1
MARKTTEILNEHMER 17 2.1.1 ANGEBOT UND ANBIETER 17 2.1.2 NACHFRAGE UND
NACHFRAGER 17 2.1.3 SHAREHOLDER UND STAKEHOLDER 20 2.2 MARKTFORMEN UND
UNTERNEHMENSAUSRICHTUNGEN 21 2.2.1 DIE GENERELLE MARKTUBERSICHT 21 2.2.2
DIE KONSTITUTIVE MARKTAUSRICHTUNG 22 2.3 KENNZAHLEN 27 2.3.1 DAS
MARKTVOLUMEN 27 2.3.2 DER MARKTANTEIL 29 2.4 MARKTSEGMENTE 30 2.4.1 DIE
DEFINITION MARKTSEGMENT 30 2.4.2 DIE RISIKEN DER MARKTSEGMENTIERUNG 32
2.5 GLOBALITAT 34 3 STRATEGIE 39 3.1 BEDEUTUNG EINER STRATEGIE 39
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1000065022 DIGITALISIERT
DURCH 3.2 ZEHN SCHULEN DER STRATEGIE 40 3.3 DIE MISSION UND VISION ALS
VORGELAGERTES INSTRUMENT 45 3.4 MOGLICHE STRATEGIEANSATZE IM VERKAUF 49
3.4.1 SZENARIEN DER NEUEN LANCHESTER STRATEGIE 49 3.4.1.1 DIE ZIELGROBEN
FUR MARKTANTEILE 54 3.4.1.2 DIE SCHUSSWEITE 56 3.4.1.3 DIE STRATEGIE DES
SCHWACHEN 57 3.4.1.4 DIE STRATEGIE DES STARKEN 59 3.4.2 SZENARIEN EINER
BLUE OCEAN STRATEGIE 61 3.4.2.1 DER NACHFRAGER-NUTZEN 63 3.4.2.2 DIE
STRATEGIEFINDUNG 65 3.4.2.3 DIE NUTZENKURVE 66 3.5 KONSTITUTIVE KRITIK
DER STRATEGIE 69 3.6 DIE BEDEUTUNG VON STRATEGISCHEM HANDELN FUR EINEN
ANBIETER 77 4 MANAGEMENT 80 4.1 DAS MANAGEMENT UND DESSEN INHALTE 80
4.1.1 KOMPLEXE SYSTEME IM KONTEXT ZU MANAGEMENT 81 4.1.2 PRO-AKTIVITAT
IM KONTEXT ZU MANAGEMENT IM KOMPLEXEN SYSTEM 84 4.2 ZIELE 87 4.2.1 ZIELE
DEFINIEREN UND SMART FORMULIEREN 87 4.2.2 DAS PDCA IM KONTEXT ZUR SMART-
FORMEL 90 4.3 DIE MOGLICHEN RISIKEN EINES ZIELORIENTIERTEN MANAGEMENTS
94 4.4 EIN ZIELORIENTIERTES MANAGEMENT IM KONTEXT ZUR STRATEGIE 101 5
DIE UBERFUHRUNG IN DIE OPERATIVE MARKTBEARBEITUNG 104 5.1 DIE
WERTEORIENTIERTE ORGANISATION ALS BASIS DER MARKTBEARBEITUNG 104 5.2 DIE
AUSGANGSLAGE ZUR TAXONOMISCHEN MARKTBEARBEITUNG 108 5.2.1 DIE
INDIVIDUELLE MARKTSTELLUNG DES ANBIETERS BEIM NACHFRAGER 109 5.2.2 DIE
AUSWAHL DER SEGMENTE ZUR PRO-AKTIVEN BEARBEITUNG 110 5.2.3 DIE ORGANE
DER KAUFBEEINFLUSSUNG BEIM NACHFRAGER 1 1 5.2.5 DIE
INFORMATIONSBESCHAFFUNG UND INFORMATIONSVERWERTUNG 120 5.2.6 DER
KONSTANTE WANDEL IM KONTEXT DER MARKTBEARBEITUNG 123 5.3
BEZIEHUNGSMANAGEMENT UND KUNDENNAHE 125 5.3.1 DIE BUY-SELL-HIERARCHIE
126 5.3.2 MOGLICHE RISIKEN EINES BEZIEHUNGSMANAGEMENTS 129 5.4 DIE
ENTWICKLUNG EINES PRAXISORIENTIERTEN SALES PROZESSES 130 5.4.1
ABLAUF-SZENARIO EINES SALES PROZESSES 130 5.4.2 UBERFUHRUNG DES SALES
PROZESSES IN DIE ANBIETER-ORGANISATION 131 5.5 DER ASPEKT DER INTUITION
134 5.6 DER UMGANG MIT WIDERSTAND UND BARRIEREN 135 5.6.1
ABLAUF-SZENARIO EINES CHANGE-PROZESSES 138 6 DIE KRISE ALS CHANCE 143
6.1 DIE SALES FORCE IM HORIZONT 1-3 144 6.2 DAS GENERIEREN VON
WIN-WIN-SITUATIONEN 147 7 ZUSAMMENFASSUNG 149 8 AUSBLICK 151 9 ANHANG
153 9.1 LITERATURVERZEICHNIS 153 9.2 INTERNET-QUELLEN 156
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