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... nur Du verkaufst: mehr Wille, mehr Mut - mehr Erfolg!

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Bartnitzki, Sascha (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Göttingen BusinessVillage 2010
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Verkaufstechnik
Online-Zugang:	Inhaltstext Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturangaben
Beschreibung:	206 S. 21 cm, 350 gr.
ISBN:	9783869800615

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adam_text	INHALT UEBER DEN AUTOR 5 VORWORT DES AUTORS 7 EINLEITUNG 11 DER WANDEL IM VERKAUF - ENTWICKLUNGSPROZESSE VERSTEHEN LERNEN 12 1. DER KUNDE WILL DOCH NUR SPIELEN 19 1.1 DIE EVOLUTION DES KUNDEN 20 1.2 IN WELCHER LIGA SPIELT IHR KUNDE? 23 1.3 SYSTEMATIKEN ERKENNEN - DER MARKT UND SEINE CHANCEN 29 1.4 WARUM DER KUNDE NICHT LAENGER BERATEN WERDEN DARF! 33 2. . UND JETZT SPIELT DER VERKAEUFER MIT! 37 2.1 HANDELN STATT ABWARTEN! 38 2.2 WIE SINNVOLL IST VOKABELN PAUKEN WIRKLICH? 44 2.3 AUTHENTIZITAET ZEIGEN - SO WERDEN SIE ZU EINEM *ORIGINAL" 48 2.4 POSITIONIERUNG AUSRICHTEN - VON DER UNIFORMITAET ZUM MASSANZUG 55 2.5 MENTALE STAERKE AKTIVIEREN - LEIDENSCHAFT SIEGT 59 2.6 FASZINATION STEIGERN - DER CHARISMA-FAKTOR IM VERKAUF 66 2.7 EFFIZIENZ AUSBAUEN 72 3. MEHR WILLE - VERKAUFEN IST KEIN GLUECKSFALL! 79 3.1 SIE SIND, WAS SIE DENKEN! 80 3.2 KONDITION ERARBEITEN 85 3.3 AUSDAUER BEWEISEN 89 3.4 WARUM SICH FLEISS IMMER NOCH AUSZAHLT 91 3.5 DAS VULKAN-PRINZIP 99 INHALT \| 3 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1001350456 DIGITALISIERT DURCH 4 \| INHALT 4. MEHR MUT - DER VERKAUF WIRD IM VERKAUF ENTSCHIEDEN! 101 4.1 WIE DER VERKAEUFER - SO DER VERKAUF! 102 4.2 SIE HANDELN, WIE SIE FUEHLEN! 115 4.3 DIES IST IHR AUFTRITT! 120 4.4 JEDER WIDERSTAND HILFT IHNEN WEITER - WARUM DER PREIS NICHT DAS RENNEN MACHT? 132 5. DAS TUN VERSTAERKEN - DIE ZUKUNFT BEGINNT HEUTE 149 5.1 PARADIGMENWECHSEL IM VERKAUF 150 5.2 BARRIEREN UEBERWINDEN - DIE HAEUFIGSTEN HUERDEN MEISTERN 153 5.3 PERSOENLICHE POTENZIALE ERKENNEN, ENTWICKELN UND LEBEN 158 5.4 BESTZEIT ERREICHEN - DEN VERKAUFSBRENNER ZUENDEN 162 5.5 IN DER 1. LIGA SPIELEN 166 5.6 VOM LIEB-KUSCHELN ZUM FINAL-VERKAUFEN 178 6. PRAXIS PUR - BEISPIELE WIE . NUR DU VERKAUFST 183 6.1 AKTION: TELEFONISCHES NACHFASSEN DES UEAHRESKATALOGS 184 6.2 AKTION: TELEFONISCHES NACHFASSEN VON ANGEBOTEN AN WIEDERVERKAEUFER 187 6.3 AKTION: NACHFASSEN VON EXPOSES IM IMMOBILIENBEREICH 189 6.4 AKTION: INTERESSENTENANSPRACHE IM VERKAUFSRAUM 191 6.5 AKTION: VERKAUF AUSSENDIENST 193 6.6 AKTION: TELEFONISCHES NACHFASSEN EINES MESSESTANDBESUCHERS 195 6.7 AKTION: PRINT-MAILINGAKTION AN BESTANDSKUNDEN 198 6.8 AKTION: KUNDENRUECKGEWINNUNG AM TELEFON 200 NACHWORT DES AUTORS 202 LITERATURVERZEICHNIS 204 STICHWORTVERZEICHNIS 205
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