Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Weitere Verfasser: | , , |
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bremen
Europäischer Hochschulverlag
2010
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Wismarer Schriften zu Management und Recht
41 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 123 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm, 300 gr. |
| ISBN: | 9783941482753 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV036649168 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20230213 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 100902s2010 d||| |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 10,N15 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 1001352343 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783941482753 |c GB. : EUR 39.00 |9 978-3-941482-75-3 | ||
| 024 | 3 | |a 9783941482753 | |
| 035 | |a (OCoLC)680715799 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1001352343 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-945 | ||
| 082 | 0 | |a 658.85019 |2 22/ger | |
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 084 | |a 650 |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Thiele, Isabell |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie |c Isabell Thiele ; [Hrsg. Jost W. Kramer ; Karl Wolfhart Nitsch ; Gunnar Prause ;...] |
| 250 | |a 1. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Bremen |b Europäischer Hochschulverlag |c 2010 | |
| 300 | |a 123 S. |b graph. Darst. |c 210 mm x 148 mm, 300 gr. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 1 | |a Wismarer Schriften zu Management und Recht |v 41 | |
| 650 | 0 | 7 | |a Umsatzsteigerung |0 (DE-588)4544454-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufspsychologie |0 (DE-588)4187791-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufspsychologie |0 (DE-588)4187791-3 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Umsatzsteigerung |0 (DE-588)4544454-7 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Kramer, Jost W. |d 1960-2012 |0 (DE-588)123657695 |4 edt | |
| 700 | 1 | |a Nitsch, Karl-Wolfhart |4 edt | |
| 700 | 1 | |a Prause, Gunnar |4 edt | |
| 830 | 0 | |a Wismarer Schriften zu Management und Recht |v 41 |w (DE-604)BV022376685 |9 41 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=020568709&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-020568709 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804143263546867713 |
|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS 8 VORWORT 8 1. EINLEITUNG 13 2.
BEGRIFFE UND ABGRENZUNGEN 15 3. VERTRIEB 17 3.1. VERTRIEB AUSSENDIENST IM
B2B-BEREICH 27 3.2. DER VERTRIEBSPROZESS 32 4. UMSATZSTEIGERUNG 40 5.
VERTRIEBSINTELLIGENZ 42 6. VERKAUFSPSYCHOLOGIE 46 6.1. PROZESSE DES
VERKAUF ENS 50 6.2. KOMMUNIKATION 57 6.2.1. VERBALE KOMMUNIKATION 62
6.2.2. NONVERBALE KOMMUNIKATION 68 6.3. KOGNITIVE DISSONANZ UND
PSYCHOLOGISCHE REAKTANZ 76 6.4. DER GRID-ANSATZ 81 6.5.
NEUROLINGUISTISCHES PROGRAMMIEREN (NLP) 85 6.6.
VERKAUFSSCHULUNGEN/VERKAUFSTRAININGS 91 7. UMSATZSTEIGERUNG DURCH
VERKAUFSPSYCHOLOGIE 94 8. LEITFADEN 104 9. ZUSAMMENFASSUNG 113 10. FAZIT
115 LITERATURVERZEICHNIS: 117 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/1001352343 DIGITALISIERT DURCH
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Thiele, Isabell |
| author2 | Kramer, Jost W. 1960-2012 Nitsch, Karl-Wolfhart Prause, Gunnar |
| author2_role | edt edt edt |
| author2_variant | j w k jw jwk k w n kwn g p gp |
| author_GND | (DE-588)123657695 |
| author_facet | Thiele, Isabell Kramer, Jost W. 1960-2012 Nitsch, Karl-Wolfhart Prause, Gunnar |
| author_role | aut |
| author_sort | Thiele, Isabell |
| author_variant | i t it |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV036649168 |
| classification_rvk | QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)680715799 (DE-599)DNB1001352343 |
| dewey-full | 658.85019 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.85019 |
| dewey-search | 658.85019 |
| dewey-sort | 3658.85019 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 1. Aufl. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01879nam a2200469 cb4500</leader><controlfield tag="001">BV036649168</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20230213 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">100902s2010 d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">10,N15</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1001352343</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783941482753</subfield><subfield code="c">GB. : EUR 39.00</subfield><subfield code="9">978-3-941482-75-3</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783941482753</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)680715799</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1001352343</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-945</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.85019</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Thiele, Isabell</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie</subfield><subfield code="c">Isabell Thiele ; [Hrsg. Jost W. Kramer ; Karl Wolfhart Nitsch ; Gunnar Prause ;...]</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Bremen</subfield><subfield code="b">Europäischer Hochschulverlag</subfield><subfield code="c">2010</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">123 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield><subfield code="c">210 mm x 148 mm, 300 gr.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Wismarer Schriften zu Management und Recht</subfield><subfield code="v">41</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Umsatzsteigerung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4544454-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufspsychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187791-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufspsychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187791-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Umsatzsteigerung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4544454-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Kramer, Jost W.</subfield><subfield code="d">1960-2012</subfield><subfield code="0">(DE-588)123657695</subfield><subfield code="4">edt</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Nitsch, Karl-Wolfhart</subfield><subfield code="4">edt</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Prause, Gunnar</subfield><subfield code="4">edt</subfield></datafield><datafield tag="830" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Wismarer Schriften zu Management und Recht</subfield><subfield code="v">41</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV022376685</subfield><subfield code="9">41</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=020568709&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-020568709</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV036649168 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T22:44:53Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783941482753 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-020568709 |
| oclc_num | 680715799 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-945 |
| owner_facet | DE-945 |
| physical | 123 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm, 300 gr. |
| publishDate | 2010 |
| publishDateSearch | 2010 |
| publishDateSort | 2010 |
| publisher | Europäischer Hochschulverlag |
| record_format | marc |
| series | Wismarer Schriften zu Management und Recht |
| series2 | Wismarer Schriften zu Management und Recht |
| spelling | Thiele, Isabell Verfasser aut Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie Isabell Thiele ; [Hrsg. Jost W. Kramer ; Karl Wolfhart Nitsch ; Gunnar Prause ;...] 1. Aufl. Bremen Europäischer Hochschulverlag 2010 123 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm, 300 gr. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Wismarer Schriften zu Management und Recht 41 Umsatzsteigerung (DE-588)4544454-7 gnd rswk-swf Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd rswk-swf Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 s Umsatzsteigerung (DE-588)4544454-7 s DE-604 Kramer, Jost W. 1960-2012 (DE-588)123657695 edt Nitsch, Karl-Wolfhart edt Prause, Gunnar edt Wismarer Schriften zu Management und Recht 41 (DE-604)BV022376685 41 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=020568709&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Thiele, Isabell Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie Wismarer Schriften zu Management und Recht Umsatzsteigerung (DE-588)4544454-7 gnd Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4544454-7 (DE-588)4187791-3 |
| title | Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie |
| title_auth | Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie |
| title_exact_search | Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie |
| title_full | Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie Isabell Thiele ; [Hrsg. Jost W. Kramer ; Karl Wolfhart Nitsch ; Gunnar Prause ;...] |
| title_fullStr | Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie Isabell Thiele ; [Hrsg. Jost W. Kramer ; Karl Wolfhart Nitsch ; Gunnar Prause ;...] |
| title_full_unstemmed | Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie Isabell Thiele ; [Hrsg. Jost W. Kramer ; Karl Wolfhart Nitsch ; Gunnar Prause ;...] |
| title_short | Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie |
| title_sort | umsatzsteigerung durch verkaufspsychologie |
| topic | Umsatzsteigerung (DE-588)4544454-7 gnd Verkaufspsychologie (DE-588)4187791-3 gnd |
| topic_facet | Umsatzsteigerung Verkaufspsychologie |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=020568709&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV022376685 |
| work_keys_str_mv | AT thieleisabell umsatzsteigerungdurchverkaufspsychologie AT kramerjostw umsatzsteigerungdurchverkaufspsychologie AT nitschkarlwolfhart umsatzsteigerungdurchverkaufspsychologie AT prausegunnar umsatzsteigerungdurchverkaufspsychologie |