Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: Preisstrategie, Preisbestimmung, Preisdurchsetzung
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2011
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT 5
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS 9
ERSTER TEIL: GRUNDLAGEN
1. CHRISTIAN HOMBURG UND DIRK TOTZEK PREISMANAGEMENT AUF B2B-MAERKTEN:
ZENTRALE ENTSCHEIDUNGSFELDER UND ERFOLGSFAKTOREN 13
ZWEITER TEIL: ZENTRALE ENTSCHEIDUNGSFELDER
2. OVE JEMEN UND MICHAEL HENRICH GRUNDLEGENDE PREISSTRATEGISCHE OPTIONEN
AUF B2B-MAERKTEN 73
3. KLAUS MILLER UND HARLEY KROHMER AUSGEWAEHLTE ENTSCHEIDUNGSFELDER DES
PREISMANAGEMENTS AUF B2B-MAERKTEN 105
4. MARIO RESE GRUNDLEGENDE ARTEN DER PREISFINDUNG AUF B2B-MAERKTEN 127
5. MARTIN KLARMANN, KLAUS MILLER UND RETO HOFSTETTER METHODEN DER
PREISFINDUNG AUF B2B-MAERKTEN 153
6. SANDRA HAKE UND MANFRED KRAFFT DELEGATION VON PREISSETZUNGSKOMPETENZ
AN DEN VERKAUFSAUSSENDIENST 181
7. MARKUS VOETH UND UTA HERBST PREISVERHANDLUNGEN 205
8. MARTIN ARTZ UND MARK SCHROEDER DURCHSETZUNG VON ZIELPREISEN IN
DEZENTRALEN LANDESGESELLSCHAFTEN UEBER TRANSFERPREISE 237
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1000248704
DIGITALISIERT DURCH
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8 INHALTSVERZEICHNIS
DRITTER TEIL: ERFAHRUNGEN AUS AUSGEWAEHLTEN BRANCHEN
9. ROLFKUNOLD UND DANIEL ANTOLIN SYSTEMATISCHES PREISMANAGEMENT IM
MASCHINENBAU 265
10. MARK SCHROEDER SYSTEMATISCHES, WERTORIENTIERTES ERSATZTEIL-PRICING
283
11. SVEN KUEHLBORN UND ALEXANDER LUERING PRICING EXCELLENCE IN DER
CHEMISCHEN INDUSTRIE 317
12. ALEXANDER RUPP UND MICHAEL SCHOLL ALLZWECKWAFFE CONJOINT?
LIMITATIONEN UND ALTERNATIVE METHODEN ZUR PREISBESTIMMUNG IM PHARMAMARKT
335
13. THOMAS LUEERS PRICING FUER COMMODITIES AUF DEM ENERGIEMARKT 359
14. PETER KLENK, PETER F. POTTHOFFUND ANNE GOEPFERT GANZHEITLICHES
PREISMANAGEMENT AUF B2B-MAERKTEN: AKTUELLE TRENDS UND LOESUNGEN AM
BEISPIEL DES FIRMENKUNDENGESCHAEFTS VON BANKEN... 375
15. MATTHIAS STARITZ, MARTIN KLARMANN UND TOBIAS SCHAEFER
SOFTWARE-PRICING 389
STICHWORTVERZEICHNIS 421
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