Preisdruck? Na und!: wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen ; [Praxisbeispiele, 166 Verhandlungstipps, Checklisten, Anleitungen]
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Uffing
Avance-Verl.
2010
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| Ausgabe: | 4., überarb. und erg. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Pocketline
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 208 S. graph. Darst., Ill. 17 cm |
| ISBN: | 9783981022612 |
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INHALTSVERZEICHNIS
EINFUEHRUNG 6
1. KAPITEL:
WARUM ES SICH LOHNT, PREISE DURCHZUSETZEN 11
URSACHEN DES WACHSENDEN PREISDRUCKS 12
RABATTE - LEICHTFERTIG VERSCHENKTER GEWINN 14
WIE PROFITIEREN SIE SELBST VON EINER PROFESSIONELLEN PREISVERHANDLUNG?
20
2. KAPITEL:
MIT UEBERZEUGUNG PREISE VERHANDELN 27
KEINE ANGST VOR HARTEN PREISVERHANDLUNGEN 28
MIT ABLEHNUNG SOUVERAEN UMGEHEN 31
VERSAGENSAENGSTE IN DEN GRIFF BEKOMMEN 34
DIE ERSTAUNLICHE MACHT DER EINSTELLUNG 37
IDENTIFIKATION - GRUNDLAGE DES VERKAUFSERFOLGS 43
3. KAPITEL:
SO BEUGEN SIE HARTEN PREISVERHANDLUNGEN VOR 57
PLANEN SIE IHRE VERHANDLUNGSFUEHRUNG 58
KUNDENORIENTIERUNG ERLEICHTERT PREISVERHANDLUNGEN .... 63
GUTE PREISE DURCH GUTE BEZIEHUNGEN 67
NEUN PRAXISTIPPS FUER GUTE BEZIEHUNGEN 71
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1001660900 DIGITALISIERT
DURCH
IMAGE 2
4. KAPITEL:
STIMMT DER NUTZEN, STIMMT AUCH DER PREIS 77
DER PREIS ALS SPIEGEL DES KUNDENNUTZENS 78
NUTZENORIENTIERT VERKAUFEN BEDEUTET BEDARFSGERECHT BERATEN 84
ZEHN PRAXISTIPPS FUER UEBERZEUGENDES ARGUMENTIEREN.... 89 MEHR-PREISE
DURCH MEHR-WERTE 96
ATTRAKTIVE ANGEBOTE SORGEN FUER ATTRAKTIVE PREISE 99
5. KAPITEL: DIE TAKTIK DER KLUGEN PREISNENNUNG 103
DEN PREIS IM RICHTIGEN MOMENT NENNEN 104
DIE NUTZEN-BEIPACK-TAKTIK 106
DIE TAKTIK DER KLEINEN PREISE 109
DIE TAKTIK DES DIFFERENZPREISES 112
DIE TAKTIK DER ABSOLUTEN BETRAEGE 115
DIE SALAMI-TAKTIK 119
6. KAPITEL: DIE BESTEN STRATEGIEN FUER ERFOLGREICHE PREISVERHANDLUNGEN
125
WIE DIE PROFIS VERHANDELN 126
DIE HINTERFRAGE-STRATEGIE 132
DIE ANGEBOTS-VERGLEICH-STRATEGIE 133
DIE MARGINAL-KOLOSSAL-STRATEGIE 136
DIE VERRIEGELUNGS-STRATEGIE 140
DIE NUTZEN-DETAIL-STRATEGIE 143
DIE NATURALRABATT-STRATEGIE 146
DIE STRATEGIE DES REFRAMINGS 148
DIE BLUFF-STRATEGIE 151
IMAGE 3
7. KAPITEL:
SO KONTERN SIE DIE TRICKS DER PREISDRUECKER 155
DER VERFUEHRERISCHE GRIFF IN DIE TRICK-KISTE 156
UNTER ZEITDRUCK SETZEN 157
DER TRICK MIT DEN ZIELPREISEN 162
DIE BUDGET-ARGUMENTATION 170
DIE *VOGEL-FRISS-ODER-STIRB -TAKTIK 173
ES MIT DER WAHRHEIT NICHT SO GENAU NEHMEN 176
AGGRESSIVES AUFTRETEN UND PERSOENLICHE ANGRIFFE 180
DAS *GOOD-GUY-BAD-GUY -SPIEL 183
8. KAPITEL: PREISE ERHOEHEN, GEWINNE STEIGERN 189
MEHR MUT ZU PREISERHOEHUNGEN 190
CHECKLISTE: *SO BEREITEN SIE PREISERHOEHUNGEN VOR 193 PLAUSIBLE GRUENDE
LIEFERN 194
VERBUENDEN SIE SICH MIT IHREN KUNDEN 196
IM NOTFALL: VERSCHIEBEN STATT AUFGEBEN 199
WAS SONST NOCH WICHTIG IST 202
ZUM ABSCHLUSS 205
LITERATURHINWEISE 206
STICHWORTVERZEICHNIS 207
AUTORENPORTRAITS 208
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