Das High-Speed-Verhandlungssystem: Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen ; mit umfangreicher Online-Methoden-Toolbox
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2010
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Beschreibung: | 155 S. Ill., graph. Darst. |
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| adam_text | DEN EIGENEN VERHANDLUNGSSTIL DEFINIEREN 41 INHALT VORWORT 9 1. STIL UND
STRATEGIE IM HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM 11 1.1 VERHANDELN WIE EIN
PROFI HEISST, SYSTEMATISCH STRUKTUREN SETZEN 1 1 IHR VERHANDLUNGSPARTNER
WAR IHNEN ALS PROFI UEBERLEGEN? 11 TYPISCHE ANFAENGERFEHLER IN
VERHANDLUNGEN 12 LEGENDEN UND FEHLEINSCHAETZUNGEN VERHINDERN OPTIMALE
VERHANDLUNGEN 13 VON TOP-VERHANDLERN LERNEN: DAS
HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM 18 1.2 FREMDE MACHTSPIELE ERKENNEN 20
EIGENE VERHANDLUNGSMACHT VORAB RICHTIG EINSCHAETZEN 20 VERHANDLUNGSMACHT
KLAEREN UND MEHR KOMPETENZ GEWINNEN 22 EINFLUESSE KLAEREN: DAS
STAKEHOLDERRADAR 22 MACHTDIAGNOSE MIT DEM HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM
ERSTELLEN 25 1.3 SO GESTALTEN SIE DIE VERHANDLUNGSSTRATEGIE 27 FAIR ODER
UNFAIR: DIE RICHTIGE VERHANDLUNGSSTRATEGIE ENTSCHEIDET UEBER DEN ERFOLG
27 REGELN UND ABSPRACHEN IN DER VERHANDLUNGSREALITAET 28
VERHANDLUNGSSTRATEGIEN EINGRENZEN: ZIELKASKADE, BRENNGLASZIELE UND
GEMEINSAMER ZIELSCHIRM ENTSCHEIDEN 30 JENSEITS VON HARVARD: UEBERLEGENE
STRATEGIEPLANUNG MIT DEM HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM 37 1.4 DEN
EIGENEN VERHANDLUNGSSTIL ENTWICKELN 37 DAS VERHANDLUNGSSTILPROFIL 38 DIE
HANDLUNGSFACETTEN 39 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/99435567X DIGITALISIERT DURCH 2. DIE
VERHANDLUNGSINTERESSEN MIT DEM HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM STEUERN 43
2.1 EINFLUESSE DER MOTIVATIONSFORSCHUNG AUF DEN VERHANDLUNGSERFOLG 43
NEUERE ERKENNTNISSE DER MOTIVATIONS- UND HANDLUNGSFORSCHUNG 43 LUST UND
FRUST BEIM VERHANDELN 44 FRUSTRATIONSSPIRALE UMGEHEN 44 SCHNELLER GEHT
ES IM FLOW-KANAL 45 INTERESSEN MIT FLOW VERSTAERKEN 46 2.2 PSYCHOLOGISCHE
MOTIVDIAGNOSE 48 MOTIVPROFIL-DIAGNOSE: DREI MOTIVTYPEN SCHNELL UND KLAR
ERKENNEN 48 EIGENE MOTIVDOMINANZ TESTEN UND INTERPRETIEREN __ 50
INTERESSEN DER GESCHAEFTSPARTNER SOFORT ERKENNEN UND DURCHSCHAUEN 52
MOTIVPROFILING ALLER VERHANDLUNGSPARTEIEN AUSWERTEN 57 2.3
MOTIVATIONSPSYCHOLOGISCHE (VER-) HANDLUNGSSTEUERUNG . 62
MOTIVATIONSBILANZ BEWAELTIGT VIER HUERDEN 62 UNTERSTUETZUNG OHNE
STOLPERSTEINE SICHERSTELLEN 65 VERHANDLUNGSABLAUF STOERUNGSFREI PLANEN 66
GESCHAEFTSPARTNER ZUEGIG ZUM (VER-)HANDLUNGSABSCHLUSS BEWEGEN 67 DAS
INTERESSENSANALYSE-RADAR DES HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEMS 68 2.4
ZUFRIEDENE VERHANDLUNGSPARTNER: DAS ZUSTIMMUNGSCHECK-SYSTEM 70
VIRTUELLER INTERESSENSPRUEFSTAND: DER VERHANDLUNGSPARTNER-VORABTEST 70
ZUSTIMMUNGS-CHECK ANWENDEN: ZUFRIEDENE VERHANDLUNGSPARTNER? 71
MOTIVATION IN DIE ABSCHLUSSENTSCHEIDUNG UEBERFUEHREN 72 A 3. DEN
VERHANDLUNGSPROZESS MIT DEM HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM STEUERN 79 3.1
WIE VERHANDLUNGEN LOGISCH RICHTIG ABLAUFEN 79 PHASEN EINES EFFEKTIVEN
VERHANDLUNGSABLAUFES 79 KERNPUNKTE DER SIEBEN VERHANDLUNGSPHASEN 83 DIE
ROTE-FADEN-SKIZZE ZUR VERHANDLUNGSDURCHFUEHRUNG NACH DEM
HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM 85 3.2 VERHANDLUNGSPARTNER UEBER DIE
ABLAUFSTRUKTUR STEUERN 86 KONTAKTPHASE EFFEKTIV GESTALTEN: ZUKUNFTSBLICK
STATT SMALL-TALK! 86 VERHANDLUNGSVERLAUF DURCH ORGANISATIONSPHASE
ABSICHERN 88 ANALYSEPHASE ERFORDERT GEDULD 91 LOESUNGSIDEEN FUER
ZIELKASKADEN GEMEINSAM SUCHEN 93 DEN ABSCHLUSS EINLEITEN 94 REVIEWPHASE
STABILISIERT ABSCHLUSS UND SCHLIESST OFFENE FLANKEN 98 4. UNFAIRE
KOMMUNIKATION IM HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM STEUERN 101 4.1 BLUFFS,
MANIPULATION UND UNFAIRNESS VERHINDERN 101 FALLEN UND EIGENTORE NAIVER
MANIPULATEURE 101 DIE ZENTRALEN ANGRIFFSEBENEN DER MANIPULATION 102
UNFAIRES VERHALTEN MIT DER STOPP-KONTER-METHODE ABWEHREN 106 MIESEN
TRICKS MIT SCHNELLREAKTIONEN BEGEGNEN 107 4.2 KONSTRUKTIVE KOMMUNIKATION
SELBST STEUERN 1 07 DIE VERHANDLUNGSTRICKKISTE KNACKEN: MIT
MANIPULATIONS- UND UEBERLISTUNGSTECHNIKEN UMGEHEN LERNEN 108 SO
FUNKTIONIERT UNTERSCHWELLIGE BEEINFLUSSUNG 109 ABWEHRVERHALTEN BEI
MANIPULATION: WIE SIE SICH AUF ALLEN EBENEN SOFORT WEHREN KOENNEN 112
UMSCHALTMETHODI 5. ARGUMENTATION UND UEBERZEUGUNG MIT DEM
HIGH-SPEED-VERHANDLUNGSSYSTEM STEUERN 125 5.1 KLAERUNG SCHWIERIGER
VERHANDLUNGSARGUMENTATION 125 HIERARCHISCHES STRUKTURIEREN FILTERT
SCHNELL BEDEUTSAME ARGUMENTE 126 ARGUMENTATION STEUERN MIT HILFE DER
STRUKTURANALYSE 127 ARGUMENTATIONSEBENEN KOMPAKT VORAB KLAEREN:
CHECK-TOOL EINSETZEN 128 5.2 UEBERZEUGEND AUFTRETEN BEI BEDENKEN 129
URSACHEN VON BEDENKEN PRAEZISE KLAEREN 129 CHANCEN DURCH
HIGH-SPEED-VERHALTEN BEI EINWAENDEN SOFORT NUTZEN 130
HIGH-SPEED-VERHALTENSZYKLUS BEI BEDENKEN ZUR SOFORT-UEBERZEUGUNG
EINSETZEN 1 32 5.3 WENN ES BEIM ABSCHLUSS NOCH ETWAS KLEMMT 133
ZUSTIMMUNGSSIGNALE FRUEH UND RICHTIG DEUTEN: RUBIKON-CHECK 133
EKULA-KLAERUNGSMETHODIK RICHTET FORDERUNGEN PRAEZISE AUS 134 ZUSAETZLICHE
HANDLUNGSMOEGLICHKEITEN ENTWICKELN 136 IN VIER KREATIVSCHRITTEN GEMEINSAM
MEHR OPTIONEN FINDEN _ 138 5.4 DIE BKA-SYSTEMATIK FUER
NUTZENARGUMENTATION UND ABSCHLUSSPREIS 140 MOTIVPROFIL PRAEGT DIE
PREISARGUMENTATION 140 NUTZENARGUMENTATION NACH DEM BKA-PRINZIP:
ABSCHLUSSTOOL 143 PREISE NENNEN, ZUGESTAENDNISSE VERHANDELN ODER
AUSSTEIGEN 144 KOMPAKTREGELN FUER DEN VERHANDLUNGSABSCHLUSS 144 LITERATUR
147 STICHWORTVERZEICHNIS 14
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