Praxiswissen Anzeigenverkauf: so gelingt die Kommunikation zwischen Verlag, Agentur und Kunde
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2010
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 287 S. 240 mm x 170 mm |
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT. EIN WORT VORAB 11 1. BESONDERHEITEN DES
ANZEIGENVERKAUFS 14 DAS PROFIL DES ANZEIGENVERKAEUFERS 15 NEUE
HERAUSFORDERUNGEN MEISTERN 23 2. NICHT OHNE FACHWISSEN 26 WERBUNG IM
ALLGEMEINEN UND ANZEIGENWERBUNG IM BESONDEREN 26 DER ZEITSCHRIFTEN- UND
ZEITUNGSMARKT 29 STAERKEN UND SCHWAECHEN VON ANZEIGEN 36 GRUNDLAGEN DER
ANZEIGENGESTALTUNG 51 ANZEIGENPLATZIERUNG 60 WIE FUNKTIONIERT DER
ANZEIGENVERKAUF IN DER FLAUTE? 77 3. WIRKUNG VON ANZEIGEN 79 WARUM
UEBERHAUPT WERBUNG? 79 GEBRAEUCHLICHE TESTVERFAHREN 86 4. ERFOLGREICHE
MEDIAPLANUNG 92 WERBEZIELE UND WERBEFLOW 93 INTERMEDIAVERGLEICH 95
MEDIASTRATEGIEN 110 WERBUNG FUER JUGENDLICHE 113 MEDIENNUTZUNG 115
MEDIADATEN 119 MEDIARELEVANTE INFORMATIONSQUELLEN UND ANALYSEN 122
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/99836276X DIGITALISIERT
DURCH INHALTSVERZEICHNIS WERBUNG FUER MARKENARTIKEL 134 ANZEIGENVERKAUF -
DIE 7P 137 5. ZIELGRUPPEN UND ANSPRECHPARTNER 138 ZIELGRUPPENBESTIMMUNG
138 ANSPRECHPARTNER UND BEDUERFNISSE 143 DIE WICHTIGSTEN
ENTSCHEIDUNGSKRITERIEN 146 WERBEAGENTUREN IN DEUTSCHLAND 148 6.
VERHANDLUNGSFUEHRUNG IM ANZEIGENVERKAUF 153 DIE RICHTIGE VORBEREITUNG UND
PLANUNG 153 EFFEKTIVE BEDARFSERMITTLUNG 160 VOM NUTZEN ZUR
LEISTUNGSARGUMENTATION 164 EINWANDVERHANDLUNG 167 PREISGESPRAECHE FUEHREN
180 EINKAEUFERTAKTIKEN KENNEN 198 7. RECHTLICHE ASPEKTE DES
ANZEIGENVERKAUFS 206 GESETZE UND VERORDNUNGEN 206 PRESSERECHT UND
WERBEKODEX 220 REDAKTION UND WERBUNG 232 8. DER WERKZEUGKASTEN 237
PROJEKTPLANUNG 237 ENTWICKLUNG VON ALLEINSTELLUNGSMERKMALEN 239
ARBEITSMATERIAL FUER ANZEIGENVERKAEUFER 242 SCHRIFTLICHER ANZEIGENVERKAUF
245 ZUSATZLEISTUNGEN 253 WETTBEWERBSVERGLEICHE 254 PRAESENTATIONEN 254
STORYTELLING - DIE GESCHICHTE DAHINTER -258 MARKTFORSCHUNG 258 EIN WORT
ZUM SCHLUSS 262 ADRESSEN FUER DEN ANZEIGENVERKAUF 264 GLOSSAR 268
QUELLENVERZEICHNIS 281 LITERATURVERZEICHNIS 285 DER AUTOR 287
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