Verfügbarkeit: Controlling in Marketing und Vertrieb

Controlling in Marketing und Vertrieb: Planung, Budgetierung und Performance Measurement

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Artz, Martin 1981- (VerfasserIn)
Format:	Abschlussarbeit Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2010
Ausgabe:	1. Aufl.
Schriftenreihe:	Gabler research : Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Schlagworte:	Controlling Marketing Vertrieb Hochschulschrift
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adam_text	UNTERNEHMENS 39 INHALTSVERZEICHNIS IX INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII TABELLENVERZEICHNIS XV 1 EINFUEHRUNG 1 1.1 PRAKTISCHE RELEVANZ DES THEMAS 1 1.2 EINORDNUNG DER ARBEIT IN DIE MARKETINGFORSCHUNG UND ABLEITUNG DER FORSCHUNGSFRAGEN 4 1.2.1 STAND DER FORSCHUNG ZUR PLANUNG UND BUDGETIERUNG UND ABLEITUNG DER FORSCHUNGSFRAGEN 4 1.2.2 STAND DER FORSCHUNG ZUM PERFORMANCE MEASUREMENT UND ABLEITUNG DER FORSCHUNGSFRAGEN 8 1.3 EINORDNUNG DER ARBEIT IN DIE CONTROLLINGFORSCHUNG 11 1.4 AUFBAU DER ARBEIT 17 2 GESTALTUNG UND ERFOLGSAUSWIRKUNGEN DER MARKETING- UND VERTRIEBSPLANUNG 21 2.1 EINLEITUNG 21 2.2 BESTANDSAUFNAHME DER LITERATUR 23 2.2.1 BESTANDSAUFNAHME DER EMPIRISCHEN LITERATUR ZUR MARKETINGPLANUNG UND BUDGETIERUNG 24 2.2.2 UNZULAENGLICHKEITEN DER TRADITIONELLEN PLANUNG UND BUDGETIERUNG 26 2.3 ENTWURF DES FORSCHUNGSMODELLS UND ABLEITUNG DER HYPOTHESEN 29 2.3.1 ENTWURF DES FORSCHUNGSMODELLS 29 2.3.2 ENTWICKLUNG DER HYPOTHESEN 32 2.3.2.1 POTENZIELLE EINFLUSSFAKTOREN DES PLANUNGSERFOLGES 32 2.3.2.2 HYPOTHESEN ZUR VERBINDUNG VON PLANUNGSERFOLG UND UNTERNEHMENSERFOLG 37 2.3.2.3 HYPOTHESEN ZUR VERBINDUNG VON INTERNER EFFIZIENZ IN DEN MARKTNAHEN BEREICHEN UND WIRTSCHAFTLICHEM ERFOLG DES BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1001928571 DIGITALISIERT DURCH X INHALTSVERZEICHNIS 2.3.2.4 HYPOTHESEN ZU MODERIERENDEN EFFEKTEN DES PLANUNGSERFOLGES 40 2.4 METHODISCHE GRUNDLAGEN 42 2.4.1 DATENERHEBUNG UND DATENGRUNDLAGE 42 2.4.2 MESSUNG DER KONSTRUKTE 44 2.4.3 VALIDIERUNG DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 49 2.5 ERGEBNISSE DER HYPOTHESENPRUEFUNGEN 49 2.5.1 ERGEBNISSE DER HYPOTHESENTESTS ZU GESTALTUNGEN UND ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 51 2.5.2 ERGEBNISSE DER HYPOTHESENTESTS ZU DEN KONTEXTFAKTOREN DER ERFOLGSAUSWIRKUNGEN 53 2.6 ZUSAMMENFASSUNG UND IMPLIKATIONEN 55 3 ERFOLGSAUSWIRKUNGEN VON SLACK IN MARKETING- UND VERTRIEBSBUDGETS 59 3.1 EINLEITUNG 59 3.2 BEZUGSRAHMEN DER UNTERSUCHUNG UND HYPOTHESENENTWICKLUNG 65 3.2.1 ENTWURF DES FORSCHUNGSMODELLS 65 3.2.2 ENTWICKLUNG DER HYPOTHESEN 69 3.2.2.1 HYPOTHESEN ZU DEN HAUPTEFFEKTEN DER UNTERSUCHUNG 69 3.2.2.2 HYPOTHESEN ZU MODERIERENDEN EINFLUSSGROESSEN 74 3.3 METHODISCHE GRUNDLAGEN 79 3.3.1 DATENERHEBUNG UND ZUGRUNDE LIEGENDER DATENSATZ DER UNTERSUCHUNG 79 3.3.2 KONSTRUKTMESSUNG UND UNIVARIATE ANALYSEN 84 3.3.3 MODELLSCHAETZUNG UND HYPOTHESENTESTS 90 3.4 ERGEBNISSE DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 91 3.4.1 EMPIRISCHE ERGEBNISSE DER HYPOTHESENTESTS 91 3.4.2 ANALYSEN HINSICHTLICH MOEGLICHER VERZERRUNGEN DURCH ENDOGENITAET 94 3.4.3 EINFLUESSE DER MARKETING-ERFOLGSGROESSEN AUF DIE UMSATZRENDITE 97 3.4.4 ANALYSEN HINSICHTLICH UMGEKEHRTER KAUSALITAET 99 3.5 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 100 3.5. INHALTSVERZEICHNIS XI_ 4 ERFOLGSAUSWIRKUNGEN MARKTORIENTIERTER PERFORMANCE MEASUREMENT SYSTEME 106 4.1 EINLEITUNG 106 4.2 BEZUGSRAHMEN DER UNTERSUCHUNG UND ABLEITUNG DER HYPOTHESEN 112 4.2.1 BEZUGSRAHMEN DER UNTERSUCHUNG 113 4.2.2 ENTWICKLUNG DER BASISHYPOTHESEN 117 4.2.3 ENTWICKLUNG DER HYPOTHESEN ZU MODERIERENDEN EINFLUSSGROESSEN 121 4.3 METHODISCHE GRUNDLAGEN DER UNTERSUCHUNG 130 4.3.1 DATENERHEBUNG UND ZUGRUNDE LIEGENDER DATENSATZ DER UNTERSUCHUNG 130 4.3.2 KONSTRUKTMESSUNG UND UNIVARIATE ANALYSEN 132 4.3.3 MODELLSCHAETZUNG UND HYPOTHESENTESTS 138 4.4 EMPIRISCHE ERGEBNISSE DER HYPOTHESENTESTS 140 4.5 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 145 4.5.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 145 4.5.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE UNTERNEHMENSPRAXIS 148 5 SCHLUSSBETRACHTUNG 151 LITERATURVERZEICHNIS 159
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