Kaltakquise - der direkte Weg zum Kunden: so gewinnen Sie neue Aufträge ; die besten Akquisitionsstrategien
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Offenbach
GABAL
2010
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | 160 S. 22 cm, 200 gr. |
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| adam_text | INHALT EIN PAAR WORTE VORAB - DIE FUENF SPROSSEN DER AKQUISITIONSLEITER 7
EINLEITUNG: KALTAKQUISE - WAS BEDEUTET DAS? 9 SPROSSE 1: DIE RICHTIGE
VORBEREITUNG 12 WELCHE BEDEUTUNG HAT MEINE EINSTELLUNG ZUR AKQUISE? 13
WIE GEHE ICH MIT FRUST UND AENGSTEN UM? 20 WIE STIMME ICH MICH POSITIV?
27 WIE BEREITE ICH MICH AUF KLASSISCHE KUNDENEINWAENDE VOR? 31 SPROSSE 2:
DIE KLAERUNG DES SELBSTVERSTAENDNISSES ALS ANBIETER 35 WELCHE ROLLE NEHME
ICH ALS VERKAEUFER ODER ANBIETER EIN? 35 WAS GENAU MOECHTE ICH VERKAUFEN
UND WIE STEHE ICH ZU MEINEM PRODUKT? 40 REALISTISCHE ZIELE SETZEN - WAS
IST EIN ERFOLG? 43 WORUEBER WIRKE ICH BEIM KUNDEN? 46 SPROSSE 3: DIE
AUSWAHL DER KUNDEN 53 WER HAT BEDARF AN MEINEM ANGEBOT? 53 WELCHE
BRANCHE, WELCHE REGION, WELCHE FIRMENGROESSE EIGNET SICH? 54 WELCHE
INFORMATIONEN UEBER DEN KUNDEN BENOETIGE ICH? 56 INHALT 5 BIBLIOGRAFISCHE
INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/99841316X DIGITALISIERT DURCH 6 INHALT
SPROSSE 4: DER EINSATZ PROFESSIONELLER AKQUISITIONSWERKZEUGE 60
ZUSENDUNG VON WERBUNG PER BRIEF ODER RUNDMAIL 61 AUSLEGEN VON FLYERN 63
ANSPRACHE AUF DER STRASSE MIT WERBEMATERIAL 66 INSERATE IN ZEITUNGEN UND
ZEITSCHRIFTEN 68 AUSSEN- UND PLAKATWERBUNG 71 RUNDFUNK-, FERNSEH- UND
KINOWERBUNG 74 UNTERNEHMENSBESUCHE 76 MESSEBESUCHE 78 HAUSINTERNE
SEMINARE UND FESTE 105 VIRTUELLE NETZWERKE WIE XING 108 REALE NETZWERKE
111 ONLINE-AKTIVITAETEN 117 VORTRAEGE UND VEROEFFENTLICHUNGEN IN ZEITUNGEN
UND ZEITSCHRIFTEN 124 TELEFONATE 128 SPROSSE 5: DIE PSYCHISCHE
STABILISIERUNG 150 WIE REAGIERE ICH AUF ABSAGEN? 150 WIE GEHE ICH MIT
UNFREUNDLICHEN GESPRAECHSPARTNERN UM? 152 AUSBLICK UND SCHLUSSWORT 156
DIE AUTORIN 157 LITERATUR 158 REGISTER 159
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