Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2010
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler Research : Business-to-Business-Marketing
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| Beschreibung: | XX, 270 S. Ill., graph. Darst. |
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT V VORWORT VII INHALTSVERZEICHNIS
................................. ................T...*.................
IX ABBILDUNGSVERZEICHNIS XV TABELLENVERZEICHNIS XVH
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XIX EINLEITUNG............ 1 1.1 PROBLEMSTELLUNG
UND ZIELSETZUNG 1 1.2 AUFBAU DER ARBEIT 7 2 DIE BEDEUTUNG VON
UNSICHERHEIT IN INDUSTRIELLEN VERHANDLUNGEN 11 2.1 VERHANDLUNGEN ALS
BESTANDTEIL DES INDUSTRIELLEN TRANSAKTIONSPROZESSES 11 2.2
GESCHAEFTSTYPENSPEZIFISCHE UNSICHERHEIT IN INDUSTRIELLEN VERHANDLUNGEN 16
2.2.1 GESCHAEFTSTYPENANSATZ NACH BACKHAUS (1997) ALS UNTERSUCHUNGSRAHMEN
16 2.2.2 DIE INTERAKTIONSANSAETZE IM INDUSTRIEGUETERMARKETING 22 2.2.3
KONKRETISIERUNG DES UNSICHERHEITSBEGRIFFS 28 3 DIE WIRKUNG VON
UNSICHERHEIT AUF VERHANDLUNGEN ALS GEGENSTAND BISHERIGER FORSCHUNG 31
3.1 UNSICHERHEIT IN DER VERHANDLUNGSFORSCHUNG 31 3.1.1 ANSAETZE DER
VERHANDLUNGSFORSCHUNG 31 3.1.1.1 ANALYTISCH-PRAESKRIPTIVE ANSAETZE 33
3.1.1.2 DESKRIPTIV-VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHE ANSAETZE 38 3.1.1.3
NEGOTIATION ANALYSIS 41 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/996781110 DIGITALISIERT DURCH X 3.1.1.4
PRAXISORIENTIERTE ANSAETZE 42 3.1.2 DIE WIRKIMG VON UNSICHERHEIT IN DER
VERHANDLUNGSFORSCHUNG - BESTANDSAUFNAHME DER LITERATUR 44 3.2
UNSICHERHEIT ALS GEGENSTAND UNTERSCHIEDLICHER FORSCHUNGSANSAETZE 51 3.2.1
KLASSISCH-MIKROOEKONOMISCHES VERSTAENDNIS VON UNSICHERHEIT 52 3.2.1.1
DARSTELLUNG DES KLASSISCH-MIKROOEKONOMISCHEN VERSTAENDNISSES VON
UNSICHERHEIT 52 3.2.1.2 BEWERTUNG DES KLASSISCH-MIKROOEKONOMISCHEN
VERSTAENDNISSES VON UNSICHERHEIT 53 3.2.2 INFORMATIONSOEKONOMISCHES
VERSTAENDNIS VON UNSICHERHEIT 56 3.2.2.1 DARSTELLUNG DES
INFORMATIONSOEKONOMISCHEN VERSTAENDNISSES VON UNSICHERHEIT 56 3.2.2.2
INFORMATIONSOEKONOMISCHE MASSNAHMEN ZUR UNSICHERHEITSREDUKTION 59 3.2.2.3
BEWERTUNG DES INFORMATIONSOEKONOMISCHEN VERSTAENDNISSES VON UNSICHERHEIT
63 3.2.3 DAS UNSICHERHEITSVERSTAENDNIS IN DER THEORIE DES WAHRGENOMMENEN
RISIKOS 64 3.2.3.1 DARSTELLUNG DES UNSICHERHEITSVERSTAENDNISSES IN DER
THEORIE DES WAHRGENOMMENEN RISIKOS 64 3.2.3.2 MASSNAHMEN ZUR
UNSICHERHEITSREDUKTION IN DER THEORIE DES WAHRGENOMMENEN RISIKOS 68
3.2.3.3 BEWERTUNG DES UNSICHERHEITSVERSTAENDNISSES IN DER THEORIE DES
WAHRGENOMMENEN RISIKOS 72 3.3 ZUSAMMENFASSENDE BEWERTUNG 74 4 AUSWAHL
EINER METHODIK ZUR ANALYSE DES VERHANDLUNGSPROZESSES UNTER UNSICHERHEIT
77 4.1 METHODISCHE EINORDNUNG DER ZU ENTWICKELNDEN UNTERSUCHUNG 77 4.2
ANFORDERUNGEN AN DIE ERHEBUNG 80 4.3 DARSTELLUNG GRUNDLEGENDER METHODEN
DER DATENGEWINNUNG IN DER VERHANDLUNGSFORSCHUN KATEGORIENSYSTEMS 119 XI
4.3.1 EMPIRISCHE VERHANDLUNGSFORSCHUNG ANHAND VON FALLSTUDIEN 83 4.3.2
EMPIRISCHE VERHANDLUNGSFORSCHUNG ANHAND VON BEFRAGUNGEN 85 4.3.3
EMPIRISCHE VERHANDLUNGSFORSCHUNG ANHAND VON EXPERIMENTEN 88 4.3.4
ZUSAMMENFASSENDER UEBERBLICK UND AUSWAHL EINER GEEIGNETEN METHODE 93 4.4
DIE INHALTSANALYSE ALS INSTRUMENT DER DATENAUSWERTUNG IN DER EMPIRISCHEN
VERHANDLUNGSFORSCHUNG 95 4.4.1 DARSTELLUNG DER METHODIK 95 4.4.2
ABSCHLIESSENDE BEWERTUNG DER METHODIK 99 5 KONZEPTION UND ERGEBNISSE DER
VERHANDLUNGSSIMULATION 102 5.1 ZIELSETZUNGEN UND VORGEHEN 102 5.2 DAS
UNTERSUCHUNGSDESIGN 103 5.2.1 DIE FALLSTUDIEN DER VERHANDLUNGSSIMULATION
103 5.2.1.1 DIE FALLSTUDIE *REPOWERING (PRODUKTGESCHAEFT) 104 5.2.1.1.1
DIE AUSGANGSSITUATION 104 5.2.1.1.2 DIE AKTEURE AM MARKT 105 5.2.1.1.3
DIE VERHANDLUNGSGEGENSTAENDE 105 5.2.1.2 DIE FALLSTUDIE *OFFSHORE
(ZULIEFERGESCHAEFT) 106 5.2.1.2.1 DIE AUSGANGSSITUATION 106 5.2.1.2.2 DIE
AKTEURE AM MARKT 107 5.2.1.2.3 DIE VERHANDLUNGSGEGENSTAENDE 108 5.2.2 DIE
AUSWAHL DER SIMULATIONSTEILNEHMER 109 5.3 REALISIERUNG DER
VERHANDLUNGSSIMULATION 111 5.3.1 AUFBAU UND UMSETZUNG DES EXPERIMENTES
111 5.3.2 DER RAHMENFRAGEBOGEN UND MANIPULATIONSUEBERPRUEFUNG 115 5.3.3
TRANSKRIPTION UND KODIERUNG DER SIMULATION 118 5.3.3.1
TRANSKRIPTIONSPROZESS 118 5.3.3.2 ENTWICKLUNG UND ANWENDUNG EINES
GEEIGNETEN XN 5.3.3.2.1 NOTWENDIGKEIT EINES GEEIGNETEN KATEGORIENSYSTEMS
IN DER EMPIRISCHEN VERHANDLUNGSFORSCHUNG 119 5.3.3.2.2 ENTWICKLUNG EINES
STANDARDKATEGORIENSYSTEMS 121 5.3.3.2.3 INTEGRATION
UNTERSUCHUNGSKONTEXT- SPEZIFISCHER KATEGORIEN 129 5.3.3.3 REHABILITAT
135 5.3.3.3.1 REHABILITAT DER KODIEREINHEITEN 136 5.3.3.3.2 REHABILITAT
DER KODIERUNG 138 5.3.3.4 VALIDITAET 141 5.4 DARSTELLUNG DER ERGEBNISSE
142 5.4.1 VERHANDLUNGSVORBEREITUNG 142 5.4.1.1 DAUER 143 5.4.1.2
STRUKTUR 143 5.4.2 VERHANDLUNGSPROZESS 145 5.4.2.1 VERHANDLUNGSDAUER 145
5.4.2.2 VERHANDLUNGSVERHALTEN 146 5.4.2.2.1 ANGEBOTSVERHALTEN 150
5.4.2.2.2 INFORMATIONSVERHALTEN 156 5.4.2.2.3 BEZIEHUNGSBEZOGENES
VERHALTEN 160 5.4.2.2.4 PROZESSBEZOGENES VERHALTEN 166 5.4.2.2.5
ANOMALIEN 167 5.4.3 VERHANDLUNGSERGEBNIS 169 5.4.3.1 VERTRAGSABSCHLUESSE
170 5.4.3.2 VERHANDLUNGSZUFRIEDENHEIT 171 5.5 ZUSAMMENFASSENDE
ERGEBNISBEURTEILUNG 176 5.5.1 IMPLIKATIONEN DER ERGEBNISSE 176 5.5.2
LIMITATIONEN DER UNTERSUCHUNG 181 6 SCHLUSSBETRACHTUNG UND AUSBLICK 183
6.1 ZUSAMMENFASSUNG J83 XIII 6.2 AUSBLICK AUF DEN WEITEREN
FORSCHUNGSBEDARF 187 ANHANGVERZEICHNIS 189 LITERATURVERZEICHNIS 237
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