Das perfekte Verkaufsgespräch:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Beck
2010
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| Schriftenreihe: | Beck kompakt
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| Beschreibung: | 127 S. |
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VORBEREITEN KUNDENNUTZEN UND -MOTIVE UNTERSCHIEDLICHE KUNDENTYPEN WELCHE
STRATEGIE FUEHRT ZUM AUFTRAG? LEITFADEN FUER DIE VORBEREITUNG VON
VERKAUFSGESPRAECHEN DEN KONTAKT HERSTELLEN TELEFONGESPRAECH ZUR
TERMINVEREINBARUNG AEUSSERE ERSCHEINUNG - BEKLEIDUNGSTIPPS BEGRUESSUNG SMALL
TALK DAS FACHGESPRAECH FUEHREN BEDARFSANALYSE FRAGETECHNIK DAS PRODUKT
PRAESENTIEREN POSITIV FORMULIEREN VISUALISIERUNG 9 10 12 24 27 29 30 33
36 38 41 41 43 59 61 65 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/998541176 DIGITALISIERT DURCH STICHWORTVERZEICHNIS 125
4 INHALT VORTEILSANSPRACHE 67 EINWANDBEHANDLUNG 68 KOERPERSPRACHE IM
VERKAUF 75 AKTIVES ZUHOEREN 88 DEN PREIS VERMITTELN 97 PROFESSIONELLES
VERHALTEN BEI DER NENNUNG DES PREISES 98 WAS KOSTET DAS? 99 ZU TEUER!
101 WAS TUN, WENN DER WETTBEWERB GUENSTIGER IST? 104 WAS TUN, WENN DER
KUNDE NEIN SAGT? 106 DER VERKAUFSABSCHLUSS 109 ABSCHLUSSTECHNIKEN 109
TIPPS ZUM RICHTIGEN VERHALTEN BEI ABSCHLUSS- VERHANDLUNGEN 116 STEIGERN
SIE IHREN ERFOLG 119 CHARISMATISCHE PERSOENLICHKEITEN 119 DIE
PSYCHOLOGISCHE SEITE 120 STAERKEN SIE IHR SELBSTBEWUSSTSEIN 121
SCHLUSSWORT 124
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