Verfügbarkeit: Die Katze im Sack verkaufen

Die Katze im Sack verkaufen: wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Kuntz, Bernhard 1958- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Bonn ManagerSeminare-Verl. 2010
Ausgabe:	3. Aufl.
Schlagworte:	Beratungsmarkt Marketing Bildungsmarkt
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	256 S. Ill., graph. Darst. 24 cm
ISBN:	9783936075199

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 7 1. BILDUNG, BERATUNG, BRATPFANNEN ODER SICH SELBST VERKAUFEN? 11 2. BESONDERHEITEN DES BILDUNGS- UND BERATUNGSMARKTES UND DER DORT ANGEBOTENEN WAREN 21 2.1. DER BILDUNGS- UND BERATUNGSMARKT - EIN KOLOSS , DEN ES NICHT GIBT 23 2.2. DIE WARE BILDUNG UND BERATUNG - EIN PRODUKT , DAS NIEMAND SIEHT 30 3. BILDUNG UND BERATUNG - ODER DIE KATZE IM SACK VERKAUFEN 39 3.1. DEN EIGENEN MARKT (ER-)FINDEN 41 3.2. DIE IMMATERIELLE LEISTUNG MATERIALISIEREN 51 3.3. DAS VON DEN KUNDEN EMPFUNDENE KAUFRISIKO MINIMIEREN 56 3.4. DIE KUNDEN ZUR KAUFENTSCHEIDUNG FUEHREN 62 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/100007160X DIGITALISIERT DURCH 5.2.9. (ELEKTRONISCHE) KUNDENMAGAZINE UND NEWSLETTER 245 INHALT 4. PROFI, PROFIL, PROFIT 73 4.1. NICHT DIE GENIALITAET DER IDEE, DIE KONSEQUENZ DES HANDELNS IST ENTSCHEIDEND 75 4.2. DIE SIEBEN MEILENSTEINE AUF IHREM WEG ZUM ERFOLG 78 4.2.1 PROFI - WAS KANN ICH? WAS WILL ICH? 80 4.2.2. PROFIL - WER SIND MEINE KUNDEN? 88 4.2.3. PRODUKT - WAS WILL ICH MEINEN KUNDEN VERKAUFEN? 99 4.2.4. PROZESS - WIE ARBEITE ICH EFFEKTIV? WIE PRODUZIERE ICH QUALITAET? 112 4.2.5. PROMOTION - WIE KOMME ICH IN KONTAKT MIT MEINEN KUNDEN? 119 4.2.6. PROFIT - WIE ERZIELE ICH DIE GEWUENSCHTEN ERTRAEGE? 128 4.2.7. PROGRESSION - WIE SICHERE ICH DIE ZUKUNFT MEINES UNTERNEHMENS? 134 4.3. PRAXISBEISPIEL - IN MEINER NISCHE BIN ICH DER STAR 145 5. OHNE MARKETING KEIN MARKT 149 5.1. NICHT DAS INSTRUMENT, DAS SYSTEM IST ENTSCHEIDEND 151 5.2. DIE NEUN WICHTIGSTEN MARKETINGINSTRUMENTE 160 5.2.1. ANZEIGEN 162 5.2.2. PRESSE- UND OEFFENTLICHKEITSARBEIT 174 5.2.3. WERBEBRIEFE UND MAILINGS 187 5.2.4. PROSPEKTE 197 5.2.5. INTERNET 208 5.2.6. TELEFON 217 5.2.7. KUNDENSEMINARE UND -VERANSTALTUNGEN 228 5.2.8. PRAESENTATIONEN 235
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