Wie kalkuliert Ihr Lieferant?: Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Gernsbach
Dt. Betriebswirte-Verl.
2010
|
| Ausgabe: | 2., überarb. und erw. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Praxisreihe Einkauf, Materialwirtschaft
12 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 126 S. graph. Darst. |
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INHALTSVERZEICHNIS
1. ELEMENTARE EINFLUSSFAKTOREN AUF DAS VERHANDLUNGS- ERGEBNIS 13
1.1 UNTERNEHMENSSPEZIFISCHE (GRUNDLEGENDE) RAHMENBEDINGUNGEN 14
1.2 SITUATIONSSPEZIFISCHE RAHMENBEDINGUNGEN 16
1.3 PROFESSIONELLE VORBEREITUNG AUF PREISVERHANDLUNGEN - EINKAEUFER UND
VERKAEUFER IM GLEICHSCHRITT 17
1.3.1 VERHANDLUNGSVORBEREITUNG UND-FUEHRUNG DER EINKAEUFER 18 1.3.2
VERHANDLUNGSVORBEREITUNG UND-FUEHRUNG DER VERKAEUFER 19
2. GRUNDLAGEN UND GRUNDTATBESTAENDE ZIELFUEHRENDER EINKAUFSKALKULATION 21
2.1 KOSTENRECHNUNG ALS TEIL DES BETRIEBLICHEN RECHNUNGSWESENS 22 2.2
KOSTENTHEORETISCHE GRUNDLAGEN UND GRUNDTATBESTAENDE DER KALKULIERTEN
KOSTEN 26
2.2.1 KOSTEN IN ABHAENGIGKEIT VOM BESCHAEFTIGUNGSGRAD: FIXE UND VARIABLE
KOSTEN 26
2.2.2 KOSTEN NACH IHRER ZURECHENBARKEIT: EINZEL- UND GEMEINKOSTEN 30
2.3 KALKULATIONSVERFAHREN IM UEBERBLICK 33
2.4 DIE KLASSISCHE VERKAUFSKALKULATION DER LIEFERANTEN 37 2.4.1
GEWINNERZIELUNG IST EXISTENZIELLE VORAUSSETZUNG 37 2.4.2 DIE
BEZUGSKOSTEN KONTROLLIEREN 38
2.4.3 DIE ZAHLUNGSBEDINGUNGEN ALS ERTRAGSQUELLE NUTZEN 39 2.4.4 DIE
AUGENWISCHEREI MIT DEN RABATTSAETZEN 41
3. PREISSTRUKTURANALYSE ALS METHODE ZUR AUFLOESUNG DER KOSTEN 46
3.1 AUFGABEN UND ZIELSETZUNG DER PREISSTRUKTURANALYSE 46 3.2
VORGEHENSWEISE BEI DER PREISSTRUKTURANALYSE 51
3.3 INFORMATIONEN FUER DIE PREISSTRUKTURANALYSE 52
3.3.1 INFORMATIONSQUELLEN 52
3.3.2 SIND KALKULATIONSDATEN TABU? 55
3.4 KRITISCHE WUERDIGUNG DER PREISSTRUKTURANALYSE 57
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1000652068
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
4. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS DER
VOLLKOSTENRECHNUNG 59
4.1 BEGRIFF UND WESEN DER VOLLKOSTENRECHNUNG 59
4.1.1 DER FIXKOSTENDEGRESSIONSEFFEKT ALS KALKULATORISCHES *PHAENOMEN 59
4.1.2 DER FIXKOSTENDEGRESSIONSEFFEKT ALS SITUATIONSSPEZIFISCHER ANSATZ
ZUR ZIELPREISFINDUNG 60
4.2 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER VOLLKOSTENRECHNUNG ALS
EINKAUFSKALKULATORISCHES MODELL 66
5. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 70
5.1 DAS GRUNDPRINZIP DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 70 5.2 DIE
*FAUSTFORMEL ZUR BESTIMMUNG DES DECKUNGSBEITRAGES 72 5.3 AM
DECKUNGSBEITRAG ORIENTIERTE ANSAETZE ZUR OPTIMIERUNG DES EINKAUFSERFOLGES
73
5.3.1 ZIELPREISFINDUNG AUF DER BASIS DER DECKUNGS- BEITRAGSRECHNUNG 74
5.3.2 MENGENSTRATEGIE AUF DER BASIS DER DECKUNGSBEITRAGS- SUMMENRECHNUNG
75
5.3.3 AUFDECKUNG VON SCHEINRABATTEN DURCH KOSTENAUFLOESUNG 77 5.3.4
GRENZWERTBERECHNUNG BEI KOSTENSTEIGERUNGEN - OPTIMIERUNG DER
DECKUNGSBEITRAEGE AUS VERKAEUFERSICHT 78 5.4 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER
DECKUNGSBEITRAGS-
RECHNUNG ALS INSTRUMENT BEI PREISVERHANDLUNGEN 80
6. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS DER STUNDEN- SATZKALKULATION 82
6.1 WAS KOSTET EINE GESELLENSTUNDE? 83
6.2 ANALYSE DER LOHNKOSTEN ZUM ZWECK DER ABWEHR VON PREISERHOEHUNGEN 84
6.3 ZIELPREISFINDUNG AUF DER BASIS ANALYSIERTER STUNDENSAETZE 87 6.4 LERN
KURVEN EFFE KTE ALS EINSPARUNGSPOTENZIAL IM RAHMEN DER
STUNDENSATZKALKULATION 90
7. ZIELSICHER ENTSCHEIDEN AUF DER BASIS DER GESAMTKOSTEN- BETRACHTUNG 92
7.1 BEZUGSKOSTEN - KALKULATIONSBASIS ZUR ERMITTLUNG DES EINSTANDSPREISES
96
7.2 ANALYSE DER PROZESSKOSTEN 97
7.3 ANALYSE DER FOLGEKOSTEN 99
IMAGE 3
8.
8.1 8.2
9.
10.
ZIELORIENTIERT HANDELN AUF DER BASIS DES TARGET COSTING 102 DAS
GRUNDKONZEPT 102
VORGEHENSWEISE 103
KOSTENMANAGEMENT: DIE 12 TODSUENDEN DES EINKAUFS 106
ZIELFUEHRENDE VORBEREITUNG AUF PREISVERHANDLUNGEN - FALLSTUDIE MIT
LOESUNGSVORSCHLAG 107
ANHANG CHECKLISTE: VORBEREITUNG AUF JAHRESPREISVERHANDLUNGEN IM EINKAUF
117
LITERATURVERZEICHNIS 121
STICHWORTVERZEICHNIS 123
VERZEICHNIS DER ABBILDUNGEN
ABBILDUNG 1 : OPTIMIERTE ORGANISATIONSSTRUKTUR DES EINKAUFS
(PRAXISBEISPIEL) 15
ABBILDUNG 2: TEILBEREICHE DES BETRIEBLICHEN RECHNUNGSWESENS IN IHRER
VERKNUEPFUNG 23
ABBILDUNG 3: VERLAUF DER FIXEN KOSTEN IN ABHAENGIGKEIT VOM
BESCHAEFTIGUNGSGRAD (GRAFIK) 27
ABBILDUNG 4: VERLAUF DER VARIABLEN KOSTEN IN ABHAENGIGKEIT VOM
BESCHAEFTIGUNGSGRAD (GRAFIK) 29
ABBILDUNG 5: KALKULATIONSSCHEMA DER ZUSCHLAGSKALKULATION 34 ABBILDUNG 6:
ZUSCHLAGSKALKULATION ALS BASIS DER PREIS- STRUKTURANALYSE 35
ABBILDUNG 7: MASCHINENSTUNDENSATZRECHNUNG (ZAHLENBEISPIEL) 36 ABBILDUNG
8: *KLASSISCHE LIEFERANTEN- BZW. VERKAEUFERKALKULATION (SCHEMATISCHE
DARSTELLUNG) 37
ABBILDUNG 9: ZAHLUNGSBEDINGUNGEN ALS ERTRAGSQUELLE (TABELLARISCHE
UEBERSICHT) 39
ABBILDUNG 10: RABATTE UND UMSATZSTEIGERUNG IN IHRER WECHSEL- SEITIGEN
AUSWIRKUNG AUS VERKAEUFERSICHT (TABELLARISCHER UEBERBLICK) 43
ABBILDUNG 11 : PREISSTRUKTURANALYSE - KALKULATIONSMATRIX: VEREINFACHTES
PRAXISBEISPIEL 47
ABBILDUNG 12: PREISBESTANDTEILE EINES ERZEUGNISSES 51 ABBILDUNG 13:
MATERIAL- UND PERSONALAUFWAND AM UMSATZ AUSGEWAEHLTER BRANCHEN IN DER
VERARBEITENDEN INDUSTRIE 54
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