Handbuch Marketing für Weiterbildner: Bildung mit den sechs "P" professionell vermarkten
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Weinheim [u.a.]
Beltz
2009
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| Schriftenreihe: | Weiterbildung und Qualifikation
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| Beschreibung: | Zusätzliches Online-Angebot unter www.beltz.de/material |
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INHALTSVERZEICHNIS GRUSSWORT 9 PROLOG 11 EINFUEHRUNG UND UEBERBLICK 15 WAS
IST EIGENTLICH BILDUNGSMARKETING? 16 PRINZIPIELLE UEBERLEGUNGEN ZUR
MARKETINGSTRATEGIE 21 MARKETING MIT KONZEPT 31 PL PRODUKT/PROGRAMM -
INHALTE UND IHRE UMSETZUNG 43 IHR PRODUKT - IHRE BILDUNGSDIENSTLEISTUNG
44 BILDUNGSANBIETER UND PRODUKTMANAGEMENT 50 ANGEWANDTE METHODIK UND
DIDAKTIK IN DER (WEITER-)BILDUNG 54 SO HEBEN SIE SICH AB UND WERDEN
»EINZIGARTIG 57 PROGRAMMVIELFALT GEWINNEN: »FAECHERN SIE AUF! 65
SEMINARE GESTALTEN: STRUKTUR UND INHALTE FUER PRAESENTATION UND
DURCHFUEHRUNG 68 TRANSFER SICHERN, INHALTE NACHHALTIG VERMITTELN 71
MODERN TIMES? »BLENDED LEARNING 73 SOFTWARE IM EINSATZ BEI DER
SEMINARGESTALTUNG 77 AUF EINEN FAHRENDEN ZUG AUFSPRINGEN 81 P2
POSITIONIERUNG-VORGEHEN UND INSTRUMENTE 87 POSITIONIEREN SIE SICH -
JETZT! 88 STANDARDFRAGEN 91 ZIELGRUPPENDEFINITIONEN UND -STRATEGIEN 94
WAS BRINGT IHNEN MARKTFORSCHUNG KONKRET? 99 TOOLS FUER IHRE INTERNE
ARBEIT 107 GEHEN SIE EINE CRM-LIAISON EIN 111 ZEIGEN SIE, WAS SIE
AUSZEICHNET: ALLEINSTELLUNGSMERKMALE IN DER PRAXIS . 113 DIE
PRAKTISCHE UMSETZUNG - HOLEN SIE »IHRE LEUTE MIT INS BOOT! 121
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/994137915 DIGITALISIERT
DURCH INHALTSVERZEICHNIS P3 PREIS - GESTALTUNG DER KONDITIONEN 125
EINLEITUNG 126 PREISGESTALTUNG 128 DER PREIS UND SEINE AUSWIRKUNG AUF
IHR IMAGE 130 TEILNAHMEBEDINGUNGEN UND ZAHLUNGSKONDITIONEN 133 WAS
BEKOMMT DER AUFTRAGGEBER FUER SEIN GELD? 135 KONDITIONENPOLITIK BRAUCHT
MEHR ALS DIE NENNUNG DES TAGESSATZES 138 VERSICHERUNGEN FUER
WEITERBILDNER 142 MEHRWERTSTEUER, UMSATZSTEUER, REISEKOSTEN 145
KALKULATIONEN IM VERGLEICH 151 MARKTSTUDIEN 159 MARKTUMFELD: CHANCEN UND
RISIKEN 166 DER BLICK AUFS GELD: VON BREAK-EVEN-POINT BIS
BILDUNGSCONTROLLING 172 DER PREIS ALS VERTRIEBSUNTERSTUETZUNG 192 P 4
PRAESENTATION - ENTSCHEIDENDE ELEMENTE IHRER AUSSENWIRKUNG 197 BEVOR SIE
MIT IHRER SELBSTPRAESENTATION DURCHSTARTEN: WICHTIGE VORUEBERLEGUNGEN 198
DIE WIRKUNG VON GESCHRIEBENER UND GESPROCHENER SPRACHE 207 CORPORATE
IDENTITY, CORPORATE DESIGN & CO 218 IMMER ERREICHBAR: PROFESSIONELLE
RUFUMLEITUNG FUER TRAINER UND KLEINE INSTITUTE 236 WORDING: SPRACHE IST
MEHR ALS VERBALER TEXT 240 P 5 PROMOTION - WERBUNG UND
OEFFENTLICHKEITSARBEIT VON WEITERBILDNERN 257 EINFUEHRUNG 258 BUDGET 259
DIE ZUSAMMENARBEIT MIT AGENTUREN UND »EINZELKAEMPFERN 261 ANZEIGEN UND
ANZEIGENKAMPAGNEN 272 PR- UND OEFFENTLICHKEITSARBEIT: DIE PRESSE MACHT
ARBEIT, DIE SICH LOHNT! . 285 IHR EIGENES BUCH - AUCH EIN
MARKETINGTOOL 324 MAILINGAKTIONE INHALTSVERZEICHNIS P 6 PLATZIERUNG -
RUNDEN SIE MIT PERSOENLICHEM VERTRIEB IHR MARKETING AB! 373 PLATZIEREN
SIE IHRE LEISTUNG IM MARKT! 374 KONTAKTE ZU KONTRAKTEN MACHEN 380 LASSEN
SIE SICH VERMITTELN! 388 HAUSMESSE, INFOTAGE & CO 399 DAS GEWINNEN VON
SPONSOREN 400 TELEFONMARKETING 409 IHR VERKAUFSGESPRAECH 418 NEUE
KONTAKTE GEWINNEN IM PERSOENLICHEN GESPRAECH: MESSEN, KONGRESSE & CO 435
GEBEN IST SELIGER DENN NEHMEN: NETZWERKEN UND VERBANDSARBEIT 442 MODERNE
ZEITEN? 447 UND ZUM SCHLUSS 449 AUSBLICK 450 DIE GASTAUTOREN 451
LITERATURVERZEICHNIS 457 BILDNACHWEIS 460 STICHWORTVERZEICHNIS 461 |
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