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Pitch !: erfolgreich zum Auftrag

Weitere Angaben Verfasser: David Kean hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von grossen multinationalen Unternehmen und Organisationen wie z. B. McDonalds, British Airways, Canon, General Motors und BNP Paribas. 2007 war er Mitbegründer der Beratungsfirma The Caffeine Partnership, erhielt...

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Bibliographic Details
Main Author:	Kean, David (Author)
Format:	Book
Language:	German English
Published:	Weinheim Wiley-VCH-Verl. 2009
Edition:	1. Aufl.
Subjects:	Unternehmen Präsentation Ausschreibung
Online Access:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Summary:	Weitere Angaben Verfasser: David Kean hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von grossen multinationalen Unternehmen und Organisationen wie z. B. McDonalds, British Airways, Canon, General Motors und BNP Paribas. 2007 war er Mitbegründer der Beratungsfirma The Caffeine Partnership, erhielt aber schon im Jahre 2000 die Auszeichnung als most valuable new business specialist in the UK des Campaign magazine.
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adam_text	IMAGE 1 INHALT VORWORT: WORUM GEHT ES? 9 ERSTER TEIL: DER FALSCHE WEG 11 1. SIEG KNAPP VERFEHLT 13 2. VIEL LAERM UM NICHTS? 17 3. DER WEG ZUM ZIEL: FAULHEIT SIEGT 19 4. ZUR SACHE, SCHAETZCHEN! 21 5. ALLE AMATEURE, HAENDE HOCH 23 6. OLYMPISCHES GOLD 25 7. WAS KUNDEN WOLLEN 29 8. SIEBEN GUTE AUSREDEN FUER VERLIERER 33 ZWEITER TEIL: DER RICHTIGE WEG 37 9. ELEMENTE ERFOLGREICHER PRAESENTATIONEN 39 10. ORGANISATION 41 11. KUNDENKENNTNIS 51 12. DIE PROBLEMLOESUNG 65 13. PREISGESTALTUNG 71 14. UEBUNG, UEBUNG, UEBUNG 77 15. DRAMATURGIE 89 16. IMPULSE 99 17. FEEDBACK 103 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/994011733 DIGITALISIERT DURCH IMAGE 2 DRITTER TEIL: BESONDERE FAEHIGKEITEN 105 18. EINE ANDERE WELT: PRAESENTATIONEN AUF INTERNATIONALEM PARKETT 107 19. AUSSCHREIBUNGEN DER OEFFENTLICHEN HAND 119 20. WIE SIE UEBERZEUGENDE ANGEBOTSUNTERLAGEN VERFASSEN 127 VIERTER TEIL: DIE STRATEGIE - SCHRITT FUER SCHRITT 133 21. TOP-TIPPS 135 22. CHECKLISTE FUER POWERPRAESENTATIONEN 139 23. KUNDEN-CHECKLISTE: DECKEN SIE ALLE RELEVANTEN PUNKTE AB 143 24. DER GROESSTE PRAESENTATIONSCHAMPION ALLER ZEITEN 145 FUENFTER TEIL: TO DWLISTEN: SCHNELLE ORIENTIERUNGSHILFEN FUR PRAESENTATIONEN 147
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