Pitch !: erfolgreich zum Auftrag
Weitere Angaben Verfasser: David Kean hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von grossen multinationalen Unternehmen und Organisationen wie z. B. McDonalds, British Airways, Canon, General Motors und BNP Paribas. 2007 war er Mitbegründer der Beratungsfirma The Caffeine Partnership, erhielt...
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Format: | Buch |
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Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley-VCH-Verl.
2009
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Ausgabe: | 1. Aufl. |
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Zusammenfassung: | Weitere Angaben Verfasser: David Kean hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von grossen multinationalen Unternehmen und Organisationen wie z. B. McDonalds, British Airways, Canon, General Motors und BNP Paribas. 2007 war er Mitbegründer der Beratungsfirma The Caffeine Partnership, erhielt aber schon im Jahre 2000 die Auszeichnung als most valuable new business specialist in the UK des Campaign magazine. |
Beschreibung: | 153 S. Ill. 22 cm |
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INHALT
VORWORT: WORUM GEHT ES? 9
ERSTER TEIL: DER FALSCHE WEG 11
1. SIEG KNAPP VERFEHLT 13
2. VIEL LAERM UM NICHTS? 17
3. DER WEG ZUM ZIEL: FAULHEIT SIEGT 19
4. ZUR SACHE, SCHAETZCHEN! 21
5. ALLE AMATEURE, HAENDE HOCH 23
6. OLYMPISCHES GOLD 25
7. WAS KUNDEN WOLLEN 29 8. SIEBEN GUTE AUSREDEN FUER VERLIERER 33
ZWEITER TEIL: DER RICHTIGE WEG 37
9. ELEMENTE ERFOLGREICHER PRAESENTATIONEN 39
10. ORGANISATION 41
11. KUNDENKENNTNIS 51
12. DIE PROBLEMLOESUNG 65
13. PREISGESTALTUNG 71
14. UEBUNG, UEBUNG, UEBUNG 77
15. DRAMATURGIE 89
16. IMPULSE 99
17. FEEDBACK 103
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/994011733
DIGITALISIERT DURCH
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DRITTER TEIL: BESONDERE FAEHIGKEITEN 105
18. EINE ANDERE WELT: PRAESENTATIONEN AUF INTERNATIONALEM PARKETT 107
19. AUSSCHREIBUNGEN DER OEFFENTLICHEN HAND 119 20. WIE SIE UEBERZEUGENDE
ANGEBOTSUNTERLAGEN VERFASSEN 127
VIERTER TEIL: DIE STRATEGIE - SCHRITT FUER SCHRITT 133
21. TOP-TIPPS 135
22. CHECKLISTE FUER POWERPRAESENTATIONEN 139
23. KUNDEN-CHECKLISTE: DECKEN SIE ALLE RELEVANTEN PUNKTE AB 143
24. DER GROESSTE PRAESENTATIONSCHAMPION ALLER ZEITEN 145
FUENFTER TEIL: TO DWLISTEN: SCHNELLE ORIENTIERUNGSHILFEN FUR
PRAESENTATIONEN 147 |
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