Verfügbarkeit: Psychologie für die Wirtschaft

Psychologie für die Wirtschaft: Grundlagen und Anwendungen

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Werth, Lioba 1972- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Heidelberg Spektrum, Akad. Verl. 2010
Ausgabe:	1. Aufl., unveränd. Nachdr.
Schlagworte:	Betriebswirtschaftslehre Deutschland Sozialpsychologie Wirtschaftspsychologie - Lehrbuch Wirtschaftspsychologie Psychologie Lehrbuch
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturverz. S. [397] - 473
Beschreibung:	XII, 514 S. Ill., graph. Darst. 24 cm
ISBN:	9783827425805

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adam_text	IMAGE 1 INHALT VORWORT XI DANKSAGUNG XIII EINLEITUNG XIV 1 ENTSCHEIDUNGEN 1 1 .1 VERFUEGBARKEITSHEURISTIK 2 1.1.1 VERFUEGBARKEIT UNABHAENGIG VON DER AUFTRETENSWAHRSCHEINLICHKEIT 3 1.1.2 WORAUF BASIERT DIE WIRKUNG DER VERFUEGBARKEITSHEURISTIK? 6 1.1.3 VERFUEGBARKEIT BEIM ANKEREFFEKT 9 1.1.4 DER ANKEREFFEKT BEIM RUECKSCHAUFEHLER 16 1.2 REPRAESENTATIVITAETSHEURISTIK 20 1.2.1 VERNACHLAESSIGUNG DER BASISRATE 21 1.2.2 FEHLENTSCHEIDUNGEN AUFGRUND VERBUNDENER EREIGNISSE (KONJUNKTIONSFEHLER") 22 1.2.3 VERNACHLAESSIGUNG DER STICHPROBENGROESSE 23 1.2.4 FEHLWAHRNEHMUNG VON ZUFAELLIGKEIT 24 1.3 EMPFINDUNGEN ALS GRUNDLAGE VON ENTSCHEIDUNGEN 27 1.3.1 AFFEKTIVE EMPFINDUNGEN 28 1.3.2 NICHT AFFEKTIVE EMPFINDUNGEN 31 1.4 EINSCHAETZUNG VON RISIKEN 34 1.4.1 VALENZ DES EREIGNISSES 34 1.4.2 FRAMING" 35 1.5 WEITERE ENTSCHEIDUNGSFEHLER 41 1.5.1 KURZSICHTIGE" ENTSCHEIDUNGEN 41 1.5.2 PLANUNGSFEHLER 42 1.5.3 VERLUSTESKALATION 44 1.6 EXKURS WAHRSCHEINLICHKEITSBERECHNUNGEN" 49 1.6.1 KORRELATIONEN 49 1.6.2 WAHRSCHEINLICHKEITSBERECHNUNGEN 53 1.7 ZUSAMMENFASSUNG 58 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/998028754 DIGITALISIERT DURCH IMAGE 2 VIH INHALT 2 DIE PSYCHOLOGIE DER KAUFENTSCHEIDUNG 59 2.1 PSYCHOLOGIE DES PREISES 60 2.1.1 MENTALE BUCHFUEHRUNG 62 2.1.2 DER SUBJEKTIVE WERT VON GEWINN UND VERLUST 63 2.1.3 DER SUBJEKTIVE WERT VON ZEIT 64 2.1.4 DER SUBJEKTIVE WERT VON EIGENEM BESITZ (ENDOWMENT-EFFEKT) 65 2.1.5 DER SUBJEKTIVE WERT EINER TRANSAKTION IN ABHAENGIGKEIT VOM KONTEXT 67 2.1.6 DER SUBJEKTIVE WERT EINES PRODUKTS IN ABHAENGIGKEIT VON SEINEM PREIS 67 2.1.7 ZUFRIEDENHEIT MIT DEM PREIS BZW. DER KAUFENTSCHEIDUNG AUFGRUND IHRES ZUSTANDEKOMMENS 69 2.2 VERFUEGBARKEIT DES PRODUKTS UND MOEGLICHER ALTERNATIVEN 71 2.2.1 KNAPPHEIT UND SUBJEKTIVER PRODUKTWERT 71 2.2.2 VERFUEGBARKEIT VON ALTERNATIVEN UND SUBJEKTIVER PRODUKTWERT 76 2.3 BEEINFLUSSUNG DURCH DAS VERHALTEN ANDERER 84 2.3.1 DAS PRINZIP SOZIALER BEWAEHRTHEIT ODER WAS ALLE TUN, IST GUT" 84 2.3.2 WER UEBERZEUGT UNS? 85 2.3.3 DIE BEEINFLUSSUNGSSTRATEGIEN VON VERKAEUFERN 88 2.4 ZUSAMMENFASSUNG 106 3 BEURTEILUNG VON PERSONEN 109 3.1 MERKMALE DES GEGENUEBERS 110 3.1.1 EINSCHAETZUNG AUFGRUND BEOBACHTBARER MERKMALE 110 3.1.2 EINSCHAETZUNG AUFGRUND VON SCHLUSSFOLGERUNGEN AUS DEM VERHALTEN ANDERER 117 3.2 MERKMALE DER SITUATION 127 3.2.1 SITUATIVE EINFLUESSE AUF DIE ATTRIBUTION 128 3.2.2 SITUATIV BEDINGTE WAHRNEHMUNGSAENDERUNGEN 133 3.3 MERKMALE DES BEURTEILERS 138 3.3.1 DER EINFLUSS VON MOTIVEN UND BEDUERFNISSEN 139 3.3.2 DER EINFLUSS VON ERWARTUNGEN 141 3.3.3 DER EINFLUSS DER VERFUEGBARKEIT 151 3.4 ZUSAMMENFASSUNG 155 IMAGE 3 INHALT IX 4 EMOTIONEN UND STIMMUNGEN 157 4.1 WAS SIND GEFUEHLE? 158 4.1.1 AUSLOESUNG VON GEFUEHLEN DURCH WAHRNEHMUNG 162 4.1.2 KOGNITIVE AUSLOESUNG VON GEFUEHLEN 168 4.2 DIE AUSWIRKUNGEN VON GEFUEHLEN AUF VERHALTEN UND LEISTUNGSFAEHIGKEIT . . . 179 4.3 ZUSAMMENFASSUNG 184 5 MOTIVATION 187 5.1 WAS IST MOTIVATION? 187 5.1.1 GRUNDBEGRIFFE: MOTIVATION, MOTIVE, ANREIZE 188 5.1.2 DYNAMIK VON MOTIVATION 190 5.2 WAEHLEN (1. PHASE) 197 5.2.1 DELIBERATIVE VERHALTENSWAHL 197 5.2.2 IMPLIZITE VERHALTENSAUSLOESUNG 199 5.2.3 WECHSELSPIEL IMPLIZITER UND DELIBERATIVER PROZESSE BEI DER VERHALTENSWAHL . 203 5.3 ZIELE SETZEN (2. PHASE) 208 5.3.1 EXPLIZITE ZIELE 209 5.3.2 IMPLIZITE ZIELE 215 5.4 HANDLUNGEN REGULIEREN (3. PHASE) 221 5.4.1 VORSAETZE 222 5.4.2 IMPULSKONTROLLE 231 5.4.3 BODYFEEDBACK 236 5.5 BEWERTEN (4. PHASE) 241 5.5.1 SELBSTERKENNTNIS DURCH INTROSPEKTION 242 5.5.2 SELBSTERKENNTNIS DURCH BEOBACHTUNG DES EIGENEN VERHALTENS 244 5.5.3 SELBSTERKENNTNIS DURCH DIE BEOBACHTUNG ANDERER PERSONEN 245 5.6 ZUSAMMENFASSUNG 251 6 ARBEIT IN GRUPPEN 253 6.1 MERKMALE VON GRUPPEN 254 6.1.1 WAS IST EINE GRUPPE? 254 6.1.2 BEDEUTUNG VON GRUPPEN 256 6.1.3 ENTWICKLUNG VON GRUPPEN 260 IMAGE 4 INHALT 6.1.4 DIE INTERNE STRUKTUR VON GRUPPEN 265 6.2 LEISTUNG IN GRUPPEN 274 6.2.1 INDIVIDUELLE LEISTUNG IN ANWESENHEIT ANDERER PERSONEN 275 6.2.2 GRUPPENLEISTUNG IN ABHAENGIGKEIT VON DER AUFGABE 284 6.3 EFFEKTIVITAETSHINDERNISSE IN GRUPPEN 287 6.3.1 INFORMATIONSVERLUSTE 287 6.3.2 EINFLUSS VON MEHR- UND MINDERHEITEN 294 6.3.3 ENTSCHEIDUNGSPROZESSE IN GRUPPEN 299 6.4 ZUSAMMENFASSUNG 308 7 PSYCHOLOGISCHE ASPEKTE STANDARDISIERTER BEFRAGUNGEN 311 7.1 INTERPRETATION DER FRAGE (STUFE 1) 314 7.1.1 ANTWORRVORGABEN ALS INTERPRETATIONSHILFE 315 7.1.2 MERKMALE DER FRAGE ALS INTERPRETATIONSHILFE 317 7.1.3 ANDERE FRAGEN ALS INTERPRETATIONSHILFE 320 7.2 MEINUNGSBILDUNG IN BEFRAGUNGEN (STUFE 2) 324 7.2.1 ALLGEMEINE EINFLUSSFAKTOREN AUF DIE VERFUEGBARKEIT 328 7.2.2 EINFLUSS DER ANTWORTALTERNATIVEN AUF DIE MEINUNGSBILDUNG 330 7.2.3 EINFLUSS DER FRAGENFORMULIERUNG AUF DIE MEINUNGSBILDUNG 332 7.2.4 EINFLUSS ANDERER FRAGEN AUF DIE MEINUNGSBILDUNG 338 7.3 ANTWORTFORMATIERUNG (STUFE 3) 351 7.4 ANTWORTEDITIERUNG (STUFE 4) 358 7.5 EXKURS UNTERSCHIEDE DER BEFRAGUNGSMETHODE" 363 7.6 ZUSAMMENFASSUNG 364 GLOSSAR 367 LITERATUR 397 AUTORENVERZEICHNIS 475 STICHWORTVERZEICHNIS 483
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THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal

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Signatur:	2000 CW 7500 W499
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