Competence selling: das Geheimnis der Spitzenverkäufer
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Göttingen
BusinessVillage
2009
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 201 S. Ill., graph. Darst. 21 cm, 300 gr. |
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| adam_text | UEBER DEN AUTOR 5 VORWORT 7 TEIL 1 - EINFUEHRUNG 13 1.1 KOMPLEXE WELTEN 14
1.2 KOMPLEXITAET IM VERTRIEB 16 1.3 KOMPETENZEN 19 1.4
KOMPETENZMANAGEMENT IN DER STRATEGISCHEN UND OPERATIVEN FUEHRUNGS- UND
PERSONALARBEIT 24 TEIL 2 - WAS IST EIN GUTER VERKAEUFER? 33 2.1 UEBER DAS
VERKAUFEN 34 2.2 WAS IST ALSO EIN GUTER VERKAEUFER? 36 2.3 WAS IST DANN
EIN TOP-SEILER? 39 2.4 KOMPETENZEN, OHNE DIE ES NICHT GEHT 40 2.5 KOENNEN
SIE IHRE EIGENE LEISTUNG EINSCHAETZEN? 45 2.6 SCHAFFEN SIE EINEN MEHRWERT
FUER IHREN KUNDEN? 49 2.7 WERDEN SIE EIN UNTOUCHABLE 52 2.8 SIND SIE EINE
MARKE? 56 TEIL 3 - VERTRIEB IM UNTERNEHMEN 63 3.1 VERKAUFSPROZESS 64 3.2
DIE ORGANISATORISCHE VERTRIEBSSTRATEGIE 68 TEIL 4 - KOMPETENZEN IM
VERTRIEB NACH VERTRIEBSZYKLEN 75 4.1 WIE SIE EINE GESCHAEFTSBEZIEHUNG
AUFBAUEN - VOM ERSTKONTAKT ZUR *DESIGNED ALLIANCE 76 4.2 DIE
VORBEREITUNG 77 4.2 DIE KUNDENGESPRAECHE - ZUHOEREN IST ALLES 80 4.3 DER
MENSCH HINTER DER AUFGABE 84 4.5 EINE *DESIGNED ALLIANCE GESTALTEN 90
4.6 ACHTUNG EINKAEUFER - KEINE ANGST VOR DER NEUEN ELITE 96 INHALT | 3
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/996391053 DIGITALISIERT
DURCH TEIL 5 - NEUE GESCHAEFTSCHANCEN GENERIEREN 99 5.1 DIE EINFACHE WELT
EINES KAUFMANNS/EINER KAUFFRAU 100 5.2 AUF DER SUCHE NACH WACHSTUM 101
5.3 EIN KLEINES SPIEL MIT DER FORMEL 106 5.4 UND HIER IST DIE LOESUNG 110
5.5 ALLES WAS ZAEHLT - DER ROI 115 TEIL 6 - EMOTIONALES VERKAUFEN 119 6.1
DER MENSCH IM MITTELPUNKT 120 6.2 EMOTIONALE INTELLIGENZ 123 6.3 ZEHN
KOMPETENZEN FUER IHRE SOZIALE INTELLIGENZ 129 6.4 MARX, DARWIN UND FREUD
138 6.5 ERKENNTNISSE DER HIRNFORSCHUNG 141 6.6 DAS STRUCTOGRAM 148 TEIL
7 - KOMMUNIKATION 161 7.1 ELOQUENZ ALS KOMPETENZ 162 7.2 KLARHEIT IN DER
KOMMUNIKATION 167 7.3 IM GESPRAECHSVERLAUF 168 7.4 BRIEFE, E-MAILS UND
DAS TELEFON 177 7.5 DIE PRAESENTATION 179 7.6 REDEN SIE SICH FREI 183 7.6
ABSCHLUSS: REDEN WIR MAL UEBER DEN PREIS 190 NACHWORTE 195 ERSTES
NACHWORT AN ALLE VERTRIEBLER 196 ZWEITES NACHWORT AN ALLE CHEFS 197
WEITERFUEHRENDE LITERATUR 199 4 | INHALT
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