Einkaufen wie die Profis: der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement
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| Published: |
Göttingen
BusinessVillage
2009
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| adam_text | INHALT | 3 INHALT UEBER DEN AUTOR 7 DANKSAGUNG 8 1. WARUM GIBT ES
EIGENTLICH EINEN EINKAUF? 9 1.1 DIE KLASSISCHEN AUFGABEN DES EINKAUFS 10
1.2 STRATEGISCHE AUFGABEN DES EINKAUFS 11 1.3 WIE SCHAFFT DER EINKAUF
DAS? DIE ORGANISATION IM EINKAUF 12 1.4 DIE GESCHICHTE DES EINKAUFS 13
1.5 DER EINKAUF VERDIENT GELD 17 2. DIE BASICS - WAS JEDER EINKAEUFER
WISSEN MUSS! 23 2.1 SO WIRD BESTELLT 25 2.2 DER EINKAUF WIRD AKTIV: DIE
BEDARFSANFORDERUNG 27 2.3 DEN RICHTIGEN LIEFERANTEN FINDEN -
MARKTRECHERCHE 33 2.4 DER ERSTE KONTAKT 36 2.5 ANGEBOTE EINHOLEN -
RICHTIG ANFRAGEN 39 2.6 ANGEBOTE PROFESSIONELL VERGLEICHEN 47 2.7 GUTER
PREIS, SCHLECHTER PREIS? - PREISANALYSE 55 2.8 ZUSAMMENARBEIT ZWISCHEN
EINKAUF UND FACHABTEILUNGEN 62 2.9 ABC-ANALYSE 66 3. INTERNET-RECHERCHE
FUER EINKAEUFER 73 3.1 INFORMATIONEN IM INTERNET 74 3.2 RECHERCHESYSTEME:
WIE MAN DAS INTERNET AUF VERSCHIEDENEN WEGEN ERFORSCHT 74 3.3 EXKURS
GOOGLE: RICHTIG SUCHEN - (FAST) ALLES FINDEN 86 3.4 SPEZIELLE SEITEN FUER
DEN EINKAEUFER 99 3.5 PLATTFORMEN UND PORTALE FUER EINKAEUFER 108 4.
VERHANDELN - HANDWERK ODER MAGIE? 113 4.1 KEINE ANGST VORM VERKAEUFER!
114 4.2 DIE ZEHN ERFOLGSFAKTOREN PROFESSIONELLER
VERHANDLUNGSVORBEREITUNG 115 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/996031510 DIGITALISIERT DURCH 4.3 WELCHEN WEG WAEHLE
ICH, UM MEINE ZIELE ZU ERREICHEN? - DIE VERHANDLUNGSSTRATEGIE 123 4.4
DER TON MACHT DIE MUSIK - DER VERHANDLUNGSSTIL 127 4.5 SELBSTSICHERES
AUFTRETEN FUER MEHR ERFOLG 131 4.6 RICHTIG ARGUMENTIEREN UND EINWAENDE
KONTERN 139 4.7 GESPRAECHSFUEHRUNG - VOM SMALL TALK ZUR ARGUMENTATION 142
5. LIEFERANTEN MANAGEN - ODER: TRENNEN SIE DIE SPREU VOM WEIZEN! 149 5.1
WIE MANAGE ICH EIGENTLICH EINEN LIEFERANTEN? 150 5.2 DEN RICHTIGEN
LIEFERANTEN AUSWAEHLEN 152 5.3 GUTE LIEFERANTEN, SCHLECHTE LIEFERANTEN:
KENNZAHLEN ZUR LEISTUNGSMESSUNG 154 5.4 STEUERUNG UND KONTROLLE DER
LIEFERANTEN 163 5.5 KLASSIFIZIERUNG VON LIEFERANTEN - LIEFERANTEN SIND
UNTERSCHIEDLICH 169 5.6 OPTIMIERUNG DER LIEFERANTENZAHL 175 5.7 DIE
ARBEIT VOR ORT: BESUCHE UND AUDITS 178 5.8 ENTWICKLUNG UND FOERDERUNG VON
LIEFERANTEN 186 5.9 LIEFERANTENINTEGRATION 192 6. ELEKTRONISCHES
EINKAUFEN ODER E-PROCUREMENT 197 6.1 E-PROCUREMENT: ALLE REDEN DAVON -
KEINER WEISS, WAS DAS IST? 198 6.2 GRUNDBEGRIFFE - WAS IST EIGENTLICH
E-PROCUREMENT? 199 6.3 DIE MOEGLICHKEITEN DES E-PROCUREMENT 204 6.4 LOHNT
SICH DER EINSTIEG? 208 6.5 FALLBEISPIEL: SO NUTZEN SIE E-AUCTIONS 212 7.
ETWAS BESONDERES: DER EINKAUF VON INVESTITIONSGUETERN 217 7.1 WAS SIND
INVESTITIONSGUETER? 219 7.2 BESONDERHEITEN DES INVESTITIONSGUETEREINKAUFS
220 7. 7.10 VERTRAGSABWICKLUNG 240 7.11 ZUSAMMENFASSUNG 240 8. TRICKS
DER LIEFERANTEN 243 8.1 BACK-DOOR-SELLING - AUFTRAEGE DURCH DIE HINTERTUER
244 8.2 MANIPULATIONSTECHNIKEN 246 8.3 WENN SIE NICHT..., DANN
...-DROHUNGEN 258 8.4 TRITTBRETTFAHRER 263 9. WENN ES KRISELT:
STRATEGIEN FUER SCHNELLE EINSPARSPOTENZIALE UND LIQUIDITAET 265 9.1 DEN
EINKAUF SYSTEMATISCH DURCHLEUCHTEN: WO KANN GESPART WERDEN? 266 9.2
KOSTEN SIND NICHT GLEICH KOSTEN: MATERIAL-, BESCHAFFUNGS- UND
PROZESSKOSTEN 268 9.3 KOSTEN SENKEN, VERSCHWENDUNG VERMEIDEN: TYPISCHE
PROJEKTE FUER SCHNELLES GELD 271 INHALT | 5
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