Verfügbarkeit: Kunden gewinnen und binden

Kunden gewinnen und binden: mehr verkaufen durch innovatives Marketing

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Hilker, Claudia (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Karlsruhe VVW 2009
Ausgabe:	2. Aufl.
Schlagworte:	Marketingmanagement Kundenmanagement
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturverz. S. 185 - 187
Beschreibung:	X, 187 S. Ill., graph. Darst. 21 cm, 296 gr.
ISBN:	9783899524369

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS A) MARKETING-KNOW-HOW FUER FINANZDIENSTLEISTER 1 WELCHE TRENDS AM MARKT FUER SIE RELEVANT SIND 2 WIE SIE MIT LOYALEN KUNDEN MEHR VERKAUFEN 7 WIE DER VERTRAUENSAUFBAU ZUM KUNDEN GELINGT 9 TYPISCHE MARKETING-FEHLER, DIE SIE VERMEIDEN SOLLTEN 12 MACHEN SIE SICH SELBST ZUR MARKE 16 POSITIONIEREN SIE SICH ALS SPEZIALIST 22 STELLEN SIE IHRE KOMPETENZEN HERAUS 24 ENTWICKELN SIE IHRE ZIELGERICHTETE MARKETING-STRATEGIE 29 LEGEN SIE IHRE ZIELE FEST, UM IHREN ERFOLG ZU MESSEN 31 NUTZEN SIE NEURO-MARKETING ZUR EMOTIONALEN ANSPRACHE 42 SETZEN SIE ZEICHEN: MIT IHRER CORPORATE IDENTITY 49 IHR LOGO IST DAS HERZSTUECK IHRER MARKENSTRATEGIE 54 WIE SIE DIE RICHTIGEN ZIELKUNDEN ERREICHEN 57 IHRE ROADMAP ZUM FERTIGEN MARKETING-KONZEPT 61 B) WIE SIE NEUE KUNDEN GEWINNEN 63 ENTWICKELN SIE IHRE VERTRIEBSSTRATEGIE 63 WIE SIE EMPFEHLUNGS-MARKETING RICHTIG EINSETZEN 67 BELEBEN SIE IHRE AKQUISE DURCH NETWORKING 71 AKQUISE-TRICHTER ZUR KUNDENSELEKTION 76 JURISTISCHE FALLSTRICKE IN DER KALTAKQUISE 78 WIE SIE KUNDEN IN IHRER REGION GEWINNEN 79 IHRE LOKALE MARKETING-STRATEGIE 80 GUERILLA-MARKETING ERZIELT KOSTENGUENSTIGE AUFMERKSAMKEIT 82 PERSONALISIERTE PLAKATE ALS GUERILLA-TAKTIK 88 WIE SIE IHRE WEBSITE OPTIMAL NUTZEN 91 GEWINNEN SIE NEUE KUNDEN MIT IHREM NEWSLETTER 98 SUCHMASCHINEN-OPTIMIERUNG: DAMIT SIE LEICHTER GEFUNDEN WERDEN 103 ONLINE-VERKAEUFE BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/997693614 DIGITALISIERT DURCH [ INHALTSVERZEICHNIS ] C) WIE SIE IHRE KUNDEN BINDEN 127 DIE PSYCHOLOGIE DER KUNDENBINDUNG 127 WIE SIE IHRE KUNDEN BEGEISTERN 129 KUNDENMAGAZINE - NICHT NUR ETWAS FUER DIE GROSSEN DER BRANCHE 134 MIT DEN RICHTIGEN REFERENZEN UEBERZEUGEN 135 RICHTIG AUFTRETEN: ANGENEHME STIMME UND SMALL TALK 139 SICH SELBST ERFUELLENDE PROPHEZEIUNGEN IM VERKAUF 143 WIE SIE SICH SELBST POSITIV EINSTIMMEN 146 DER ERFOLGREICHE VERTRAGSABSCHLUSS 147 RHETORISCHE FRAGETECHNIKEN BEWIRKEN MEHR ERFOLG 148 TELEFONISCHES NACHFASSEN VON ANGEBOTEN 151 WIE SIE VERLORENE KUNDEN ZURUECKHOLEN 153 IHRE CHECKLISTE ZUR KUNDENBINDUNG 156 AUSBLICK: MARKETING-MASSNAHMEN FUER KLEINE BUDGETS 159 WEB 2.0 FUER FINANZDIENSTLEISTER 164 ANLAGE: IHRE MARKETING-CHECKLISTEN IM UEBERBLICK 173 ZUR ENTWICKLUNG IHRER INDIVIDUELLEN MARKETING-STRATEGIE 173 WIE SIE IHRE MARKETING-ZIELE KLAR FORMULIEREN 175 WIE SIE UEBERBLICK UEBER IHREN MASSNAHMEN-MIX GEWINNEN 178 WIE SIE IHRE MARKETING-KOSTEN KALKULIEREN 179 WIE SIE IHRE RICHTIGE MARKETING-BERATUNG FINDEN 180 IN FUENF SCHRITTEN ZUR RICHTIGEN MARKETING-BERATUNG 181 WIE SIE DIE RICHTIGE PR-AGENTUR FINDEN 184 LITERATURTIPPS 185 X
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