Mit Persönlichkeit punkten - zeigen Sie Profil: wie Sie im Trainermarkt mit passgenauen Angeboten hervorstechen können
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Weinheim [u.a.]
Beltz
2009
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| Schriftenreihe: | Weiterbildung : Training
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Titel: Mit Persönlichkeit punkten - zeigen Sie Profil
Autor: Härter, Gitte
Jahr: 2009
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Inhaltsverzeichnis
Einleitung: Zeigen Sie Profil! . 8
TEIL 1: Ihr Selbstkonzept
Sie sind einzigartig. Aber inwiefern? . 12
Ihr Selbstbild . 13
Ihre Eigenheiten und Stärken . 19
So kommen Sie Ihren Stärken auf die Spur . 24
Ihr fachliches Profil . 29
Ihre Unsicherheiten und der Mut, nicht perfekt zu sein . 35
Qualifikation und Unsicherheiten in der Trainerrolle . 41
Sieben wichtige Trainerqualitäten — und wie Sie dabei abschneiden . 43
1. Autorität . 44
2. Empathie . 46
3. Flexibilität . 47
4. Humor . 48
5. Kritikfähigkeit . 49
6. Blick für das Ganze und Blick für Details . 51
7. Mut zur Lücke . 52
Selbstkonzept: Das Wichtigste im Überblick . 56
TEIL 2: Ihrer Persönlichkeit entsprechende Trainings konzipieren
Die Eckdaten Ihres Trainings . 60
Ihre Zielgruppe wählen . 60
Die Trainingsthemen . 65
Über Veranstalter arbeiten . 67
Die Bestuhlung . 68
Trainingsform . 70
Die Gruppengröße . 72
Dauer . 73
6 Inhaltsverzeichnis
Seminarbausteine und -Werkzeuge . 75
Beamer (und Overheadprojektor) . 75
Das Flipchart . 78
Seminarbausteine und ihre Anforderungen . 80
Arbeiten mit der gesamten Gruppe . 80
Arbeiten in Kleingruppen . 93
Unkonventionelles zum Auflockern . 95
Schlüssiger Seminaraufbau und roter Faden . 100
Ihre Trainingsplanung . 105
Bestehende Trainings optimieren . 105
Neue Seminarbausteine integrieren . 107
Ein Training auf Anfrage konzipieren . 111
Beeindrucken Sie mit Ihren Unterlagen! . 112
Seminarkonzeption: Das Wichtigste im Überblick . 114
TEIL 3: Akquise - durch Ihre Persönlichkeit bei Auftraggebern
punkten
Ihr Unternehmensauftritt mit Profil . 118
Kurzbiografie — »über mich« . 122
Ihr Kurzprofil . 134
Ihre Visitenkarte . 136
Ihr Akquisebrief . 146
Ihre Website . 158
Ihr persönlicher Aufritt . 163
Die Seminarausschreibung . 165
Mögliche Bausteine Ihrer Ausschreibung . 166
Schritt 1: Die Informationen zusammentragen . 167
Persönlichkeit zeigen im Gespräch . 186
Erfordernis: Eine klare und strukturierte Ausdrucksweise . 186
Erfordernis: Kompetente Wirkung . 190
Erfordernis: Selbstbewusst und proaktiv im Gespräch . 193
Erfordernis: Standpunkt beziehen . 196
Akquise: Das Wichtigste im Überblick . 199
Inhaltsverzeichnis 7
TEIL 4: Im Training Persönlichkeit zeigen
Sofort einen guten Draht herstellen . 202
Vor Seminarbeginn: Der erste Eindruck . 202
Der Seminareinstieg . 211
Aktive, menschliche und zwischenmenschliche Trainings . 226
Die Gruppe zusammenbringen . 226
So übernehmen Sie die klare Führung . 238
Lachen Sie, so viel es geht! . 244
Teilnehmer aktiv und ständig einbeziehen . 246
Feedback geben und Kritik üben . 250
Sorgen Sie für sich! . 256
Auf Befindlichkeiten Ihrer Teilnehmer eingehen . 258
Wenn es menschlich hakt: Atmosphärische Störungen und Konflikte 261
Sie und Ihre Teilnehmer . 261
Ihre Teilnehmer und Sie . 269
Die Gruppe untereinander . 276
Im Training: Das Wichtigste im Überblick . 279
TEIL 5: Trainingsende und danach
Das Training wirkungsvoll beenden . 282
Appell für den Praxistransfer . 282
Die Teilnehmer ziehen ein individuelles inhaltliches Fazit . 284
Hindernisse und Lösungen vorwegnehmen . 286
Feedbackrunde . 287
Feedbackbögen . 300
Nach dem Training . 317
Zeitnahe Nachbereitung: Versprochenes erledigen . 317
Nachfassangebote . 319
Ihren Auftraggeber kontaktieren: Nachbereitung
und Kundenzufriedenheit . 323
Trainingsende und danach: Das Wichtigste im Überblick . 326
Anhang
Dankeschön! . 328
Buchtipps und nützliche Websites . 329 |
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