Verhandeln für Unschuldslämmer:
Weitere Angaben Verfasser: Bob Etherington begann seine Karriere im Verkauf in den 1970er-Jahren bei Rank Xerox in London. In den 1980er- und 1990er-Jahren arbeitete er für Reuters, war verantwortlich für die Bankgeschäfte und begann dann seine Karriere als professioneller Verkaufstrainer, der schli...
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| Format: | Buch |
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| Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley-VCH
2009
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Zusammenfassung: | Weitere Angaben Verfasser: Bob Etherington begann seine Karriere im Verkauf in den 1970er-Jahren bei Rank Xerox in London. In den 1980er- und 1990er-Jahren arbeitete er für Reuters, war verantwortlich für die Bankgeschäfte und begann dann seine Karriere als professioneller Verkaufstrainer, der schliesslich Seminare für das ganze Unternehmen abhielt. Im Jahr 2000 verliess Bob Etherington Reuters und gründete sein eigenes Verkaufstrainings-Unternehmen SpokenWord Ltd. Heute leitet er Verkaufs- und Verhandlungsseminare für viele internationale Kunden und ist ein gefragter Redner auf Geschäftskonferenzen weltweit. |
| Beschreibung: | 150 S. Ill. 22 cm |
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EINSTELLUNG 23 KAPITEL 2 FRAGE: WIE LAUTET PLAN B? ANTWORT: NICHT WIE
PLAN A }J KAPITEL 3 FEILSCHEN . HANDELN . VERKAUFEN . VERHANDELN!
47 KAPITEL 4 DAS NEIN AUSEINANDERNEHMEN 65 KAPITEL 5 ANDERE LAENDER,
ANDERE VERHANDLUNGSSITTEN J$ KAPITEL 6 WARUM HAB ICH DAS BLOSS GETAN?
(TIPPS UND TRICKS) 93 KAPITEL 7 UNBEWUSSTE INKOMPETENZ UND BEWUSSTE
KOMPETENZ 313 INHALT | 5 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
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