Produktzugaben: eine empirische Analyse ihrer Wirksamkeit als Instrument der Verkaufsförderung
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2009
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler Research
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT V VORWORT VII INHALTSVERZEICHNIS IX
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII TABELLENVERZEICHNIS XV ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
XVII 1 EINLEITUNG 1 1.1 PROBLEMSTELLUNG UND ZIELSETZUNG DER UNTERSUCHUNG
1 1.2 WISSENSCHAFTSTHEORETISCHE EINORDNUNG UND GANG DER UNTERSUCHUNG 6 2
THEORETISCHE GRUNDLAGEN ZU PRODUKTZUGABEN ALS INSTRUMENT DER
KONSUMENTENGERICHTETEN VERKAUFSFOERDERUNG 13 2.1 KONSUMENTENGERICHTETE
VERKAUFSFOERDERUNG 13 2.1.1 DEFINITION VON KONSUMENTENGERICHTETER
VERKAUFSFOERDERUNG 13 2.1.2 INSTRUMENTE UND ZIELE KONSUMENTENGERICHTETER
VERKAUFSFOERDERUNG 17 2.1.3 THEORETISCHE ANSAETZE ZUR
KONSUMENTENGERICHTETEN VERKAUFSFOERDERUNG.. 23 2.2 PRODUKTZUGABEN 33
2.2.1 DEFINITION VON PRODUKTZUGABEN 33 2.2.2 GESTALTUNGSFORMEN VON
PRODUKTZUGABEN 36 2.2.3 RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN UND WIRTSCHAFTLICHE
BEDEUTUNG DES EINSATZES VON PRODUKTZUGABEN 39 3 STAND DER EMPIRISCHEN
FORSCHUNG ZUR WIRKUNG VON PRODUKTZUGABEN 45 3.1 BESTANDSAUFNAHME DER
BISHERIGEN EMPIRISCHEN FORSCHUNG 45 3.2 KRITISCHE WUERDIGUNG UND
ABLEITUNG DES FORSCHUNGSBEDARFS 54 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/992960681 DIGITALISIERT DURCH X INHALTSVERZEICHNIS 4
EIGNUNG DES ZEITSCHRIFTENMARKTES ZUR UNTERSUCHUNG DER ABSATZ- WIRKUNG
VON PRODUKTZUGABEN 59 4.1 DARSTELLUNG DES ZEITSCHRIFTENMARKTES 60 4.2
KAUFVERHALTEN BEI ZEITSCHRIFTEN AM POINT OF SALE 68 4.3
VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN IM ZEITSCHRIFTENMARKT 72 5 ENTWICKLUNG VON
HYPOTHESEN ZUR ABSATZWIRKUNG VON PRODUKTZUGABEN BEI ZEITSCHRIFTEN 75 5.1
HYPOTHESEN ALS GRUNDLAGE EMPIRISCHER FORSCHUNG 76 5.2 EXPLORATIVE
VORSTUDIEN ZUR HYPOTHESENGENERIERUNG 79 5.2.1 QUALITATIVE INTERVIEWS ALS
INSTRUMENT DER EXPLORATIVEN FORSCHUNG 80 5.2.2 ERGEBNISSE DER
QUALITATIVEN INTERVIEWS 83 5.2.2.1 EXPERTENINTERVIEW 83 5.2.2.2
KONSUMENTENINTERVIEWS 87 5.3 HYPOTHESEN ZUR ABSATZWIRKUNG VON
PRODUKTZUGABEN 94 5.3. 1 HYPOTHESE ZUR DIREKTEN ABSATZWIRKUNG VON
PRODUKTZUGABEN 95 5.3.2 HYPOTHESEN ZU MODERIERENDEN FAKTOREN DER
ABSATZWIRKUNG VON PRODUKTZUGABEN 100 5.3.2.1 SPEZIFIKATION MODERIERENDER
FAKTOREN 100 5.3.2.2 EINBEZOGENE MODERIERENDE FAKTOREN 102 5.3.2.2.1
WAHRGENOMMENER NUTZEN 102 5.3.2.2.2 NUTZENKONGRUENZ 105 5.3.2.2.3
PRODUKTAEHNLICHKEIT 108 5.3.2.2.4 WEAROUT-EFFEKT 114 5.3.2.2.5 WERBUNG
119 5.3.3 EINBEZOGENE KONTROLLVARIABLEN 121 5.3.4 HYPOTHESENUEBERBLICK
124 QUELLENVERZEICHNIS 185 INHALTSVERZEICHNIS XI 6 KONZEPTION DER
UNTERSUCHUNG 127 6.1 DATENBASIS DER UNTERSUCHUNG 127 6.2 DARSTELLUNG DES
UNTERSUCHUNGSANSATZES 133 6.2.1 MODERIERTE REGRESSIONSANALYSE ALS
UNTERSUCHUNGSMETHODE 133 6.2.2 SPEZIFIKATION DES UNTERSUCHUNGSMODELLS
137 7 ERGEBNISSE DER UNTERSUCHUNG 147 7.1 DESKRIPTIVE ERGEBNISSE 147 7.2
ERGEBNISSE ZUR DIREKTEN ABSATZWIRKUNG VON PRODUKTZUGABEN 152 7.3
ERGEBNISSE ZUM EINFLUSS DER MODERIERENDEN FAKTOREN 158 8 FAZIT DER
UNTERSUCHUNG 165 8.1 ZUSAMMENFASSUNG DER ZENTRALEN ERGEBNISSE 165 8.2
IMPLIKATIONEN FUER DIE PRAXIS 168 8.3 AUSBLICK 172 ANHANG 175 ANHANG 1:
CHARAKTERISIERUNG DER ANALYSIERTEN PRODUKTZUGABEN 177 ANHANG 2:
VARIABLEN DER ERSTEN MODELLSTUFE 180 ANHANG 3: KOEFFIZIENTENERGEBNISSE
DER ANALYSIERTEN PRODUKTZUGABEN 181 ANHANG 4: VARIABLEN DER ZWEITEN
MODELLSTUFE 183
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