Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen: mit Insights, Tipps und Checklisten
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Göttingen
Business Village
2009
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 282 S. Ill., graph. Darst. 210 mm x 150 mm |
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| adam_text | INHALT UEBER DEN AUTOR 7 DANKSAGUNG 8 VORWORT 9 1. EINLEITUNG ODER: WAS
SOLL DAS HIER UEBERHAUPT? 11 2. POSITIONIERUNG ODER: WER BIN ICH
EIGENTLICH? 17 2.1 ERZAEHLEN SIE DOCH MAL KURZ: WAS MACHEN SIE DENN SO?
18 2.2 CLAIMS - SAGEN SIE MAL KURZ, WER SIND SIE? 28 3. ADRESSEN UND
ANSPRECHPARTNER ODER: WER IST VERANTWORTLICH? 33 4. KONTAKTAUFNAHME OEDEN
WIR MUESSEN MAL REDEN 39 4.1 PERSOENLICHES NETZWERK 40 4.2 AWARDS 42 4.3
ANZEIGEN 44 4.4 OEFFENTLICHKEITSARBEIT BZW. PUBLIC RELATIONS 45 4.5
VEROEFFENTLICHUNGEN DER FACHPRESSE 54 4.6 TEILNAHME AN EVENTS IM
WEITESTEN SINNE 55 4.7 OEFFENTLICHE AUSSCHREIBUNGEN 57 4.8 MAILINGS UND
TELEFONATE ALS AKQUISE-INSTRUMENTE 65 4.9 FOKUSSIERTE, NUTZENORIENTIERTE
AKQUISE 68 4.10 AUFTRAGS- UND AKQUISETRICHTER 90 4.11 NACH DEM TELEFONAT
92 INHALT | 3 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/994733674
DIGITALISIERT DURCH 4 | INHALT 5. UNTERLAGEN SCHICKEN ODER: WER
SCHREIBT, DER BLEIBT! 93 5.1 NOCHMALS ANRUFEN 96 5.2 TERMIN SCHRIFTLICH
BESTAETIGEN 100 5.3 TERMIN STEHT INS HAUS 101 6. JETZT ZEIGEN WIR ES
IHNEN ODER: DIE ENTSCHEIDENDE PRAESENTATION 105 6.1 GROESSE ZEIGEN UND
ERFAHRUNGEN DARSTELLEN 106 6.2 NUTZEN SIE O-TOENE 114 6.3 STORYTELLING
115 6.4 STRUKTUR, STRUKTUR, STRUKTUR 123 6.5 WAEHREND DER PRAESENTATION
124 6.6 NACH DER PRAESENTATION 125 7. EINKAUF ODER: DIE BOESEN BUBEN? 127
7.1 JOB DES EINKAUFS 128 7.2 STRUKTUR DES EINKAUFS 142 7.3
EINFLUSSMOEGLICHKEITEN AUF DEN EINKAUF 144 7.4 RICHTIG VERHANDELN 152 7.5
EINKAUFUND NEW BUSINESS VON AGENTUREN 153 7.6 OHNE PROFESSIONELLEN
EINKAUF 154 7.7 BESCHAFFUNG VIA INTERNET 157 7.8 WAS DARF WERBUNG
KOSTEN? 158 8. PITCH ODER NICHT PITCH - DAS IST DIE FRAGE 175 8.1 VON
DER AUFGABENSTELLUNG ZUM INSPIRIERENDEN BRIEFING 191 8.2 RATSCHLAEGE FUER
EINEN PITCH 193 8.3 SEIEN SIE GEDULDIG MIT SICH! 194 9. GROSSAGENTUREN
OEDEN WIE GEHT NEW BUSINESS DORT? 197 9.1 DER SPEZIALFALL: DAS NEW
BUSINESS VON MEDIA-AGENTUREN 207 10. RUND UM DEN GLOBUS OEDEN WIE GEHT
NEW BUSINESS WOANDERS? 217 INHALT | 5 11. CHECKS 259 11.1 STRATEGISCHES
NEUKUNDENGESCHAEFT: DER POSITIONIERUNGS-CHECK 260 11.2 OPERATIVES
NEUKUNDENGESCHAEFT: TERMINVEREINBARUNGS-CHECK 262 11.3 NEUKUNDENGESCHAEFT
UND EINKAUF - DER FINANZER-CHECK 264 11.4 DER PITCH-CHECK 265 12. ANHANG
269 12.1 BEWERTUNG VON WERBEAGENTUREN 270 12.2 OFFENER BRIEF DES FME 271
12.3 VERTRAUEN IN DIE WERBER 274 12.4 LITERATURVERZEICHNIS 275 12.5
PERSONENREGISTER 277 12.6 SPANNENDE AGENTUREN IN AMSTERDAM 277 12.7
LINKS IM NETZ 278
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