Marketing für Landschaftsarchitekten und Landschaftsgärtner:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Ulmer
2009
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| adam_text | Titel: Marketing für Landschaftsarchitekten und Landschaftsgärtner
Autor: Mahlau, Gudrun
Jahr: 2009
Inhaltsverzeichnis
Vorwort 7
Teil I: Trends, Markt- und Kunden¬
analyse
Manfred Köhler
1 Trends in der Landschafts¬
architektur 10
1.1 Einleitung 10
1.2 Empirische Forschung 11
1.3 Trendphasen in Deutschland 20
1.4 Ursprünge und Basis einiger Trends 24
1.5 Spannungsfeld Natur und
Architektur 32
1.6 Zusammenfassung und Ausblick 38
Thomas Mudra
2 Marketing des bdla -
Entwicklung einer Marke 39
2.1 Einleitung 39
2.2 Der Beginn 40
2.3 Weiterentwicklung der Öffentlichkeits¬
arbeit 41
2.4 Entwicklung des Marketing¬
konzepts 44
2.5 Ausblick: Hin zur Premium-Marke 48
Hanns-Jürgen Redeker
3 Markt- und Auftraggeber¬
struktur im GaLaBau 50
3.1 Entwicklung der Umsatz- und
Aufraggeberstrukturen 50
3.2 Branchenentwicklung 52
3.3 Rahmenbedingungen - Umfeld 53
3.4 Positive Zukunftsperspektiven
im GaLaBau 53
Tjards Wendebourg
4 Ausgangspunkt „Kunde 54
4.1 Einleitung 54
4.2 Kundenansprache 55
4.3 Privat versus öffentliche Kunden 56
4.4 Fazit 56
Andreas Ackermann
5 Cartenplanung für Privat¬
kunden 57
5.1 Vertrauen herstellen 57
5.2 Individuelle Kundenbetreuung 60
5.3 Qualifikation des Planers 61
5.4 Standortgerechtes Pflanzkonzept 62
5.5 Fazit 64
Susanne Wannags
6 Standortbestimmung -
Ja zum Unternehmen 65
6.1 Ausgangssituation 65
6.2 Umsetzung durch Unternehmens-
lifting 66
6.3 Prozessoptimierung im Inneren 67
6.4 Zielgruppe 68
6.5 Ansprüche an das Unternehmen 68
6.6 Neuausrichtung und Unternehmens¬
entwicklung 69
Imma Schmidt
7 Landschaftsarchitektur auf dem
Weg ins 21. Jahrhundert 70
7.1 Gartenkunst im Wandel 70
7.2 Stiefmütterchen in Waschbeton 71
7.3 Sehgewohnheiten 73
7.4 Behutsamer Umgang mit der Natur 74
7.5 Landschaftsgestaltung ist Kommuni¬
kation 75
Teil II: Strategie und Einsatz der
Marketing-Instrumente
Gudrun Mahlau
8 Marketing für Landschafts¬
architekten - ein Überblick 78
8.1 Einleitung 78
8.2 Visionen 80
8.3 Strategie 82
8.4 Marketing-Instrumente 84
8.5 Fazit 97
Sally ßelow
9 Öffentlichkeit schaffen -
Kommunikation planen 99
9.1 Strategisch vorgehen 99
9.2 Konzentration auf das Wesentliche 100
9.3 Bausteine der Strategie 101
9.4 Chancen nutzen 102
Wolf-Rainer Kluth
10 Leistungspolitik und Preis¬
bildung im Garten- und Land¬
schaftsbau 103
10.1 Leistungsstrategien 103
10.2 Bestimmungsfaktoren für das Leistungs¬
angebot 107
10.3 Preisbildung 111
10.4 Fazit 118
Gudrun Mahlau und Manfred Köhler
11 Analyse anspruchsvoller
Privatkunden 119
11.1 Neue Ansprüche - neue Gartenauffas¬
sung 119
11.2 Spannungsfeld Design und Kosten 120
11.3 Spannungsfeld Ökologie und
Ökonomie 121
11.4 Zahlungsbereitschaft und Zielgruppen-
umfang 122
11.5 Zielgruppenbeschreibung 125
11.6 Persönlichkeitsmodelle 128
11.7 Zusammenfassung und
Interpretation 129
Tjards Wendebourg
12 Gutes Marketing lebt
von der Marke und dem
Design 130
12.1 Regionale und überregionale
Marken 130
12.2 Bedeutung des Marken¬
namens 131
12.3 Agentur-Check 133
Stefan Leszko
13 Direkte Kommunikation
„Herausforderung Privat¬
kunden 135
13.1 Psychologie und Beratung 135
13.2 Fallbeispiele 135
13.3 Fazit 142
Tjards Wendebourg
14 Gartenberatung.info -
Kundennahes Architekten¬
marketing 143
14.1 Ausgangssituation 143
14.2 Aufbau des Beratungsnetz¬
werkes 145
14.3 Bereits erreichte Erfolge 146
Susanne Wannags
15 Prozessorganisation und
Personalführung 148
15.1 Ganz normale Betriebs¬
organisation 148
15.2 Erste Schritte zur Veränderung 150
15.3 Professionelle Hilfe 151
Teil III: Neue Wege im Marketing -
Projektberichte
Arno Brandt
16 Marketing und Kundenanalysen
für historische und moderne
Gärten 154
16.1 Gärten als Zeitzeugen der
Geschichte 154
16.2 Besonderheiten des
Marketings 155
16.3 Kundenanalysen 157
16.4 Strategisches Marketing¬
konzept 158
16.5 Garten-Netzwerke 164
16.6 Schlussbemerkung 165
Silke Tosch
17 Erwartungshaltung und
Image einer Gartenschau
(Floriade 2012) 167
17.1 Die Floriade 167
17.2 Das Motto 168
17.3 Die Umfrage 170
17.4 Fazit 176
Daniel Sprenger
18 Temporäre Gärten® Berlin 178
18.1 Kontext und Öffentlichkeit 179
18.2 Veränderung der Wahr¬
nehmung 182
18.3 Jährlich wechselnde Themen 184
18.4 Gespräche im Garten 186
18.5 Fazit 187
Imma Schmidt
19 Die Renaissance der Gartenkunst
in Nordrhein-Westfalen 189
19.1 Cartenkultur im öffentlichen und
privaten Raum 189
19.2 Aktivposten Grün 191
19.3 Straßen der Gartenkunst in NRW 193
19.4 Straße der Gartenkunst
zwischen Rhein und Maas 196
19.5 Fazit 198
Serviceseiten 201
Online-Informationen 201
Literaturverzeichnis 202
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