Strategisches Marketing:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Schäffer-Poeschel
2009
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| Ausgabe: | 2., überarb. Aufl. |
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IX
Inhaltsverzeichnis
Vorwort zur zweiten Auflage.
V
Vorwort zur ersten Auflage.
VII
Abbildungsverzeichnis .
ХШ
A. Einführung: »Noch ein Lehrbuch zum Strategischen Marketing?«
ι
B. Strategisches Marketing: »Was Sie schon immer wissen wollten,
aber bisher nie zu fragen wagten« . 7
1. Was ist Strategie? - Der Strategiebegriff in der
Betriebswirtschaftslehre. 9
1.1 Zur Genese und etymologischen Bedeutung
des Strategiebegriffs. 9
1.2 Intendiertes oder tatsächliches Verhalten als Ausdruck
strategischen Handelns in Unternehmungen? .12
2. Wo werden strategische Entscheidungen getroffen? -
Die drei Strategieebenen.16
2.1 Strategie auf Unternehmensebene: Der Handlungsrahmen . 17
2.2 Strategie auf Geschäftsfeldebene: Der Handlungsfokus.19
2.3 Strategie auf Funktionsebene·. Die Handlungsinstramente . 20
3. Was sind Marketing-Strategien? - Zur Unterscheidung
von Handlungsrahmen und Handlungsfokus.22
3.1 Unsere Definition von Marketing.22
3.2 Strategisches Marketing auf Unternehmensebene:
Marktorientierte Koordination der Geschäftsfelder
und marktorientierte
Shared Values.
34
3.3 Strategisches Marketing auf Geschäftsbereichsebene:
Das Management von KKVs®.39
С
Spielarena, Spielverhalten und Spielregeln:
»Was wir vom (Leistungs-)Sport lernen können«.51
1. Die Spielarena.55
1.1 Abgrenzung des relevanten Marktes.55
1.1.1 Sachliche Abgrenzung des relevanten Marktes.55
1.1.1.1 Konzepte zur sachlichen Abgrenzung
des relevanten Marktes.59
1.1.1.2 Methoden zur sachlichen Abgrenzung
des relevanten Marktes.61
1.1.2 Räumliche Abgrenzung des relevanten Marktes.62
1.1.3 Zeitliche Abgrenzung des relevanten Marktes.64
Inhaltsverzeichnis
1.2 Marktsegmentierung.64
1.2.1 Kundensegmentierung: Substitutionsverhalten. 65
1.2.2 Wettbewerbersegmentierung: Strategisches
Gruppenverhalten. 74
1.2.3 Marktsegmentbearbeitung.81
2. Das Spielverhalten. 84
2.1 Preisführer-Strategie. 87
2.1.1 Was kennzeichnet eine Preisführer-Strategie?. 87
2.1.2 Umsetzung einer beurteilungsorientierten
Preisführer-Strategie.91
2.1.2.1 Beurteilungsorientierte Preisgestaltung. 92
2.1.2.2 Beurteilungsorientierte Preiskommunikation . 98
2.1.3 Umsetzung einer kostenbasierten Preisführer-
Strategie .103
2.1.3.1 Situationsanalyse: Kosten-Benchmarking.103
2.1.3.2 Kostensenkungsalternativen.106
2.1.4 Fallstudie: Die Preisführer-Strategie der
»Low Cost
Airlines« am Beispiel von
Germanwings.122
2.2 Qualitätsführer-Strategie.126
2.2.1 Was kennzeichnet eine Qualitätsführer-Strategie? . . . 126
2.2.2 Umsetzung einer Qualitätsführer-Strategie.129
2.2.2.1 Qualitätsentwicklung.130
2.2.2.2 Qualitätssicherung und
-controlling
.142
2.2.3 Fallstudie: Die Qualitätsführer-Strategie
von Toyota.147
2.3 Zeitführer-Strategie.149
2.3.1 Was kennzeichnet eine Zeitführer-Strategie?.149
2.3.2 Umsetzung einer Zeitführer-Strategie.150
2.3.3 Der Markteintrittszeitpunkt aus einer
KKVe-Perspektive.156
2.3.4 Fallstudie: Die Zeitführer-Strategie
der Deutschen Bahn AG.160
2.4
Generische
oder hybride Marketing-Strategien?.164
2.4.1 Relative Kompetenzanalyse: Die Anbieterseite
der Strategiewahl.167
2.4.2 Auswahlverhalten der Kunden: Die Nachfrager¬
seite der Strategiewahl.180
3. Die Spielregeln.191
3.1 Exogene Spielregeln: Rechtseinflüsse auf
Marketing-Strategien.192
3.1.1 Rechtsnormen als Organisationsmittel
des Marktprozesses.193
3.1.2 Recht als Intervention in den Marktprozess.194
3.2 Endogene Spielregeln.199
Inhaltsverzeichnis
XI
3.2.1 Selbstbeschränkungen und akzeptierte
Verhaltensweisen.199
3.2.2 Fallstudie: Ein entschiedener Standardsetzungs-
Wettbewerb - HD-DVD versus Blu-ray.211
3.3 Sanktionsmechanismen von Spielregeln
für Marketing-Strategien.213
D. Spielarena, Spielverhalten und Spielregeln:
»Das einzig Beständige ist der Wandel«.219
1. Veränderungen der Spielarena.227
1.1 Exogen bedingte Veränderungen der Spielarena.228
1.2 Endogen bedingte Veränderungen der Spielarena.233
1.2.1 Veränderung der Spielarena durch Neudefinition
des Nutzenversprechens.233
1.2.2 Veränderung der Spielarena durch Bearbeitung
neuer Kundengruppen.238
1.3 Mehrdimensionale Neudefinition der Spielarena .242
2. Veränderung des Spielverhaltens.246
2.1 Grundsätzliche Spieldimensionswechsel.246
2.2 Ansatz der
Outpacing Strategies
.248
2.3 Grenzen des Outpacing Strategies-Ansatzes.250
2.4 Wechsel zwischen Preisführer- und Qualitätsführer-Strategie 253
3. Veränderung der Spielregeln.258
3.1 Veränderungen exogener Spielregeln.259
3.2 Veränderungen endogener Regeln.266
E. Fallstudie: PlayStation, Xbox, Game
Cube
oder Wii?.275
Literaturverzeichnis .287
Stichwortverzeichnis.305 |
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Beschreibung
THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
| Signatur: |
2000 QP 600 B126 S8(2) |
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| Exemplar 1 | ausleihbar Verfügbar Bestellen |
THWS Würzburg Zentralbibliothek Lesesaal
| Signatur: |
1000 QP 600 B126 S8(2)st |
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| Exemplar 1 | ausleihbar Verfügbar Bestellen |