Verfügbarkeit: Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept: der Klassiker der Verhandlungstechnik

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Fisher, Roger 1922-2012 (VerfasserIn), Ury, William 1953- (VerfasserIn), Patton, Bruce (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German English
Veröffentlicht:	Frankfurt am Main Campus 2009
Ausgabe:	23. Aufl., Neuausg.
Schriftenreihe:	Führungsklassiker [5]
Schlagworte:	Verhandlungen Verhandlungstechnik - Ratgeber Verhandlungstheorie Kommunikationstraining Verhandlungsführung Verhandlungstechnik Verhandlung Lebensführung Arbeitsmotivation Ratgeber
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adam_text	Inhalt Vorwort zur 23. deutschen Auflage. 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe. 13 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe. 17 Einleitung. 19 Teil 1: Das Problem Nicht um Positionen feilschen.25 Teil 2: Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln.41 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen.68 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil.87 Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien . .118 Teil 3: Ja, aber. Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die »Beste Alternative* zur Verhandlungsübereinkunft.139 Inhalt I 7 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verbandlungs-Judo an.151 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt.175 Drei Punkte zum Schluss.193 Teil 4: Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und »sachgerechtes« Verhandeln.199 Fragen über den Umgang mit Menschen.208 Fragen über Taktiken.222 Fragen über Macht.234 Anhang Danksagung.247 Über das Harvard Negotiation Project. 250 Ausführliches Inhaltsverzeichnis.252 Register.259 8 I Das Harvard-Konzept
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