Verhandlungen in und zwischen Organisationen:
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
2009
|
| Schriftenreihe: | Bildung und Organisation
21 |
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| Beschreibung: | 215 S. Ill., graph. Darst. |
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS VERZEICHNIS DER ABBILDUNGEN 1. EINLEITUNG 1.1 1.2 1.3
RELEVANZ DES THEMAS ZIELSETZUNG DER ARBEIT VORGEHENSWEISE DER
UNTERSUCHUNG 2. VERHANDLUNGEN UND VERHANDLUNGSAKTIVITAETEN: DEFINITIONEN
UND BEGRIFFS- BESTIMMUNGEN 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
ALLTAGSBEGRIFFLICHKEIT WORTLAUT UND ETYMOLOGISCHE ANNAEHERUNG ERSTE
DEFINITIONEN VON VERHANDELN NEGOTIATING VERSUS BARGAINING VERHANDELN
VERSUS ARGUMENTIEREN FUNKTIONEN VON VERHANDLUNGEN ERFOLGREICH
VERHANDELN? VERHANDLUNGSGEGENSTAENDE VERHANDLUNGSKONTEXTE 11 11 12 14 15
15 17 18 20 21 24 28 34 38 2.10 WER VERHANDELT? 39 2.11 WELCHE
VERHANDLUNGEN SOLLEN NICHT UNTERSUCHT WERDEN? 39 2.12 FAZIT UND
ERWEITERTE VERHANDLUNGSDEFINITION 40 3. UEBERBLICK UEBER DIE
VERHANDLUNGSFORSCHUNG 43 3.1 SPIELTHEORIE 44 3.1.1 KURZE VORSTELLUNG DER
THEORETISCHEN RICHTUNG 44 3.1.2 SPEZIFISCHE VERHANDLUNGSDEFINITION 45
3.1.3 SCHLUESSELBEGRIFFE UND WERKZEUGE 46 NULL-.NICHT-NULLSUMMENSPIELE 47
ERGEBNIS-ODER AUSZAHLUNGSMATRIX 47 PARETO-OPTIMALITAET UND
COMPARISON-LEVEL 49 ENTSCHEIDUNGS-UND SPIELBAEUME 50 ENTSCHEIDUNGSTABELLE
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/994722338 DIGITALISIERT
DURCH 3.1.5 FAZIT UND BEWERTUNG DER ERGEBNISSE 58 3.2 MATHEMATIKFREIE
SPIELTHEORIE 63 3.2.1 KURZE VORSTELLUNG DER THEORIE 63 3.2.2
SCHLUESSELBEGRIFFE UND WERKZEUGE 64 WERTENETZ UND COOPETITION 64 DAS
PARTS-MODELL 65 3.2.3 FAZIT UND BEWERTUNG 67 3.3 SOZIALPSYCHOLOGISCHE
ARBEITEN 68 3.3.1 KURZES VORSTELLEN DER THEORETISCHEN RICHTUNG 68 3.3.2
SPEZIFISCHE VERHANDLUNGSDEFINITION 70 3.3.3 ARBEITSWEISE UND
VORGENOMMENE UNTERSUCHUNGEN 71 3.3.4 EINFLUSSFAKTOREN AUF VERHANDLUNGEN
UND UNTERSUCHUNGS- ERGEBNISSE 72 3.3.4.1 DER EINFLUSS SITUATIVER
MERKMALE 72 3.3.4.2 DER EINFLUSS PERSOENLICHER VARIABLEN 75 3.3.4.3
SOZIALE EINFLUSSFAKTOREN 76 3.3.4.4 DER EINFLUSS VON EMOTIONEN AUF DIE
VERHANDLUNGEN 78 3.3.5 FAZIT UND BEWERTUNG 79 3.4 MOTIVATIONALE
ORIENTIERUNGEN DER VERHANDELNDEN 82 3.4.1 KURZE VORSTELLUNG DER
THEORETISCHEN RICHTUNG 82 3.4.2 SPEZIFISCHE VERHANDLUNGSDEFINITION 83
3.4.3 UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE 85 3.4.3.1 MOTIVATIONALE ORIENTIERUNGEN
UND STRATEGIEN 85 3.4.3.2 DAS *DUAL-CONCERN-MODEL VON PRUITT UND RUBIN
_ 87 3.4.3.3 DIE KOOPERATIONS-ZKOMPETITIONSTHEORIE VON MOR- TON DEUTSCH
89 3.4.4 FAZIT UND BEWERTUNG DER ERGEBNISSE I 90 3.5.1 KOOPERATIVES
VERHANDELN 91 3.5.1.1 SCHLUESSELBEGRIFFE UND WERKZEUGE 92 3.5.1.1.1 DIE
NIEDERLAGELOSE KONFLIKTBEWAELTIGUNGS- STRATEGIE 92 3.5.1.1.2 DAS HARVARD
KONZEPT 93 3.5.1.1.3 WEITERE KOOPERATIVE LOESUNGSWEGE 94 3.5.1.1.
3.6.1.1.1 SCHLUESSELPUNKTE KOMPETITIVEN VERHAN- DELNS 101 3.6.1.1.2
AUSGEWAEHLTE METHODEN KOMPETITIVEN VER- HANDEINS 102 3.6.1.1.3
PROZESSMODELL FUER KOMPETITIVES VERHAN- DELN 102 3.7.1 BEWERTUNG DER
ERGEBNISSE II. AUCH: ZUM SPANNUNGSFELD ZWISCHEN KOOPERATION UND
KOMPETITION 104 3.8 MACHT UND EINFLUSS IN VERHANDLUNGEN 106 3.8.1
DEFINITION: MACHT 107 3.8.2 SOZIALE MACHT 108 3.8.3 QUELLEN DER MACHT /
MACHTMITTEL 109 3.8.4 DIMENSIONEN DER MACHT 112 3.8.5 VERHANDLUNGSMACHT
114 3.8.6 POTENTIELLE, TATSAECHLICHE UND WAHRGENOMMENE MACHT 116 3.8.7
WERKZEUGE DER MACHTAUSUEBUNG 118 3.8.8 AUF MACHT REAGIEREN 120 3.8.9
UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE 122 3.8.10 EXKURS: ENTWICKLUNGSPSYCHOLOGISCHE
VERHANDLUNGSMODELLE 122 3.8.11 FAZIT UND BEWERTUNG 125 3.9 KOGNITIVE
THEORIE 128 3.9.1 KURZE VORSTELLUNG DER THEORIE UND SCHLUESSELBEGRIFFE
129 3.9.2 SPEZIFISCHE VERHANDLUNGSDEFINITION 130 3.9.3
FORSCHUNGSERGEBNISSE UND WERKZEUGE 131 3.9.3.1 HEURISTIKEN 131 3.9.3.2
FIXED-ACTION PATTERNS 137 3.9.3.3 FAZIT UND BEWERTUNG I 140 3.9.3.4
WEITERE RELEVANTE KOGNITIVE PROZESSE 142 3.9.3.5 SCHEMATA, SKRIPTE,
MENTALE MODELLE UND NOCH EIN- MAL: FRAMES 149 3.9.3.6 FAZIT UND
BEWERTUNG II 154 3.10 SYSTEMISCH-KONSTRUKTIVISTISCHE THEORIE 157 3.10.1
KURZE VORSTELLUNG DER THEORIE 157 3.10.2 SPEZIFISCHE
VERHANDLUNGSDEFINITION 161 3.10.3 DAS VERHANDLUNGSSYSTEM 163 3.10.
3.10.4.3 DIE EBENE DER VERHANDLUNGSBEZIEHUNGEN UND DER KOPPLUNG DER
AKTEURE 174 3.10.4.4EIN PROBLEMSYSTEM AUF DEM WEG ZUM LOESUNGS- SYSTEM
177 3.10.4.5 DER ORGANISATIONAL KONTEXT, IN DEM DIE AKTEURE STEHEN 179
3.10.4.6DIE EBENE DER REGELN, NACH DENEN DIE VERHANDLUNG VERLAEUFT 180
3.10.4.7DIE EBENE DES VERHANDLUNGS- ODER TAUSCHNETZES, IN DEM DIE
AKTEURE HANDELN 181 3.10.4.8DIE EBENE DES VERHANDLUNGSGEGENSTANDS 185
3.10.5 FAZIT UND BEWERTUNG 186 4. GESAMTFAZIT 193 5. ANHANG 201 SPIELE
UND UEBUNGEN DER EXPERIMENTELLEN VERHANDLUNGSFORSCHUNG 201 DAS
GEFANGENENDILEMMA 201 DER KAMPF DER GESCHLECHTER 202 DILEMMA-UEBUNG IM
WIRTSCHAFTS-KONTEXT 203 DAS TRANSPORTERSPIEL 203 DAS ALLMENDESPIEL ODER
RESSOURCENDILEMMA 204 VERKAUFS-UND PREISVERHANDLUNGEN 205 6.
LITERATURVERZEICHNIS 207
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