Wer Erfolg hat, ist selber schuld: Kunden gewinnen ; Kunden halten ; Ziele erreichen ; mit vielen praktischen Beispielen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Graz
Leykam
2009
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ISE WAGNER WER ERFOLG HAT, IST SELBER SCHULD KUNDEN GEWINNEN - KUNDEN
HALTEN - ZIELE ERREICHEN MIT VIELEN PRAKTISCHEN BEISPIELEN LEYKAM INHALT
VORWORT 7 WIE SIE DIESES BUCH AM BESTEN NUETZEN 9 TEIL 1: MIT IDEEN UND
VISIONEN ANS ZIEL 11 AM ANFANG STEHT MEIST EINE IDEE 1 1 DIE MACHT VON
ZIELEN 24 TIPPS FUER UNTERNEHMENSGRUENDER 30 TEIL 2: VERKAUFEN IST WIE
LIEBE 41 DAS BEUTESCHEMA 43 DER*AUFRISS" 44 DAS ERSTE RENDEZVOUS 47 DAS
EINZIGARTIGE VERKAUFSARGUMENT 49 DIFFERENZIEREN SIE SICH AUCH IN DER
SCHRIFTLICHEN KOMMUNIKATION 57 SCHRIFTSTUECKE ZEITGEMAESS FORMULIEREN 57
SCHRIFTLICH NEUKUNDEN ANSPRECHEN 73 WIE HILFREICH SIND MAILINGS - VOR
UND NACH DEM TELEFONAT? 78 TEIL 3: NEUKUNDENAKQUISE 89 MUT KANN MAN
NICHT KAUFEN 89 DIE TELEFONISCHE NEUKUNDENGEWINNUNG 93 DIE TODSUENDEN
BEIM TELEFONISCHEN ERSTKONTAKT 95 DAMIT DER TELEFONHOERER KEINEN ZENTNER
WIEGT - EINIGE TIPPS ZUR MOTIVATION 101 DER GESPRAECHSLEITFADEN - DAS
DREHBUCH FUER DIE AKQUISE 1 08 TERMINVORSCHLAGSTECHNIK 134
MULTIPLIKATOREN FINDEN 154 ANGEBOTE TELEFONISCH NACHFASSEN 1 60 MIT
EINFACHEN MITTELN DEN UMSATZ ANKURBELN 1 78 ERFOLGSFAKTOR
KUNDENORIENTIERUNG 181 DEN ERSTEN EINDRUCK VERMITTELT MEIST DER
INNENDIENST 1 84 10 BEISPIELE AUS DER PRAXIS 197 PRAXISBEISPIEL 1 199
PRAXISBEISPIEL 2 201 PRAXISBEISPIEL 3 203 PRAXISBEISPIEL 4 205
PRAXISBEISPIEL 5 207 PRAXISBEISPIEL 6 209 PRAXISBEISPIEL 7 21 1
PRAXISBEISPIEL 8 214 PRAXISBEISPIEL 9 217 PRAXISBEISPIEL 10 219 ZU GUTER
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