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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Gloszeit, Holger (VerfasserIn), Natusch, Cordula 1969- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Planegg Haufe 2009
Ausgabe:	2., aktualisierte Aufl.
Schriftenreihe:	TaschenGuide 131
Schlagworte:	Akquisition Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	127 S. 17 cm
ISBN:	9783448100631

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adam_text	INHALT GRUNDLAGEN DER AKQUISE * WAS ST AKQUISE? * WELCHE INSTRUMENTE GEHOEREN ZUR AKQUISE? * WELCHEN NUTZEN HAT AKQUISE? SO BEREITEN SIE SICH AUF DIE AKQUISE VOR * LEGEN SIE IHRE ZIELE FEST * PRODUKT, KUNDEN, KONKURRENZ - SAMMELN SIE INFORMATIONEN * WIE SIE DIE RICHTIGE STRATEGIE AUSWAEHLEN * SO KOMMEN SIE AN ADRESSEN POTENZIELLER KUNDEN * QUALIFIZIEREN SIE IHRE ADRESSEN 5 6 9 16 19 20 29 38 49 53 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/994780796 DIGITALISIERT DURCH * STICHWORTVERZEICHNIS 125 DURCHFUEHRUNG DER AKQUISE 63 * KONKRETISIEREN SIE IHRE AKQUISEMASSNAHMEN 64 * WERBUNG PER MAILING 64 * NEUKUNDENGEWINNUNG PER TELEFON 74 * DAS PERSOENLICHE VERKAUFSGESPRAECH 85 * MESSEN UND VERANSTALTUNGEN 92 * ERFOLGREICHES NETWORKING 96 * AKTIV UM EMPFEHLUNGEN BITTEN 99 * SO BEREITEN SIE DIE AKQUISE NACH 103 DIE MENSCHLICHE SEITE DER AKQUISE 107 * IHRE PERSOENLICHE EINSTELLUNG 108 * PFLEGEN SIE IHRE BEZIEHUNGEN 115 * VOM UMGANG MIT INNEREN BARRIEREN 121
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