Turnaround-Management in der Praxis: Umbruchphasen nutzen ; neue Stärken entwickeln
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Campus-Verl.
2009
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| Ausgabe: | 4., aktualisierte und erw. Aufl. des Standardwerks |
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| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
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IMAGE 1
INHALT
VORWORT ZUR VIERTEN AUFLAGE 13
TEILL EINFUEHRUNG 15
KAPITEL 1: GRUNDLAGEN UND PHASEN DES TURNAROUNDS 17
DAS TOEDLICHE PRINZIP HOFFNUNG 17
MIT OFFENEN AUGEN IN DIE EXISTENZKRISE 18
DIE VIER PHASEN DES TURNAROUNDS 20
DIE CRASH-PHASE 21
DIE EINLEITUNG DES TURNAROUNDS 21
DIE REALISIERUNG DER KONZEPTE 21
DIE KONSOLIDIERUNG DES UNTERNEHMENS 22
DIE SAEULEN DES ERFOLGS 22
THESEN UND PROVOKATIONEN 24
TEIL II SOFORTMASSNAHMEN 25
KAPITEL 2: LIQUIDITAETSMANAGEMENT 27
DER FALL CASHLESS 27
DIE ANGST DES BUCHHALTERS VOR DER MAHNUNG 27
IN FUENF TAGEN ZUM UMFASSENDEN FINANZPLAN 28
IN DER TODESSPIRALE DER ILLIQUIDITAET 30
LIQUIDITAETSMANAGEMENT: DIE RETTUNG M LETZTER SEKUNDE 32 WEG MIT DEN
STILLEN RESERVEN 32
AUF DER SUCHE NACH GELD 34
DIE BEDEUTUNG DER LIQUIDITAETSSICHERUNG 38
TYP A: TRUEGERISCHE SICHERHEIT 39
INHALT I 8
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/994387245
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
TYP B: AEUSSERSTE ANSPANNUNG 39
TYP C: DEFINITIVE ZAHLUNGSUNFAEHIGKEIT 40
TYP D: PERIODISCHE ILLIQUIDITAET/ZAHLUNGSSTOCKUNG 40
METHODIK DES LIQUIDITAETSMANAGEMENTS 41
DER AUFBAU EINES LIQUIDITAETSPLANS 41
DIE ORGANISATION DES TAEGLICHEN CASH-MANAGEMENTS 43 LIQUIDITAETSSCHOEPFENDE
MASSNAHMEN 45
FAHRPLAN FUER DAS LIQUIDITAETSMANAGEMENT 47
BARRIEREN UND HINDERNISSE EINES ERFOLGREICHEN LIQUIDITAETSMANAGEMENTS 48
THESEN UND PROVOKATIONEN 49
KAPITEL 3: DAS MORATORIUM 51
DIE CASH-DRAIN AG 51
DAS MORATORIUM: VIEL ZITIERT UND MISSVERSTANDEN 53
VORSICHT - ILLIQUIDITAET?! 53
HILFS- UND BEGLEITMASSNAHMEN 54
MORATORIUMSDAUER 55
WER KANN STUNDEN? - DIE ANDEREN MORATORIUMSGLAEUBIGER 56 DAS MORATORIUM
MIT DEN LIEFERANTEN DES UNTERNEHMENS 59 DIE VORBEREITUNG DES MORATORIUMS
59
DIE VERHANDLUNGEN MIT DEN LIEFERANTEN 60
KREDITOREN, KREDITVERSICHERER UND BANKEN 63
ALTERNATIVE INSOLVENZPLAN? 1 . 64
DIE NACHWIRKUNGEN 64
TEIL III DIE GRUNDLAGEN FUER DEN ERFOLGREICHEN TURNAROUND 65
KAPITEL 4: DIE SUCHE NACH DEN TURNAROUND-HEBELN - VON DER ANALYSE ZUM
KONZEPT 67
EIN VERHAENGNISVOLLER TRUGSCHLUSS 67
DER WEG ZUM GANZHEITLICHEN TURNAROUND-KONZEPT 69
ZEIT ALS ERFOLGSFAKTOR: KONZEPTERSTELLUNG IN WENIGEN WOCHEN 71 STUFE 1:
UNTERNEHMENSENTWICKLUNG 72
STUFE 2: STELLUNG IM BRANCHENVERGLEICH 77
STUFE 3: WERTERZEUGER VERSUS WERTVEMICHTER 78
6 1 TURNAROUND-MANAGEMENT IN DER PRAXIS
IMAGE 3
STUFE 4: MARKT- UND WETTBEWERBSCHANCEN 88
STUFE 5: KERNPROZESSE UND KERNFUNKTIONEN 96
STUFE 6: KOSTENCHANCEN 101
STUFE 7: MANAGEMENTPOTENZIALE 103
STUFE 8: KONZEPT UND PLANUNG 109
THESEN UND PROVOKATIONEN 114
KAPITEL 5: FUEHRUNG UND STEUERUNG IM TURNAROUND 116
SCHNELLE UND WIRKSAME UMSETZUNG SICHERSTELLEN 116
FUEHRUNG ENTSCHEIDET! 117
DAS TURNAROUND-TEAM 117
DIE TEAMMITGLIEDER 119
DER TURNAROUNDER 121
FUEHREN DURCH PROJEKTMANAGEMENT: SCHNELLE ERFOLGE ZAEHLEN 124 DAS
UNERWARTETE MANAGEN! 126
WENN DIE SIGNALE VERHALLEN 126
CHANCEN UND RISIKEN MANAGEN - STRATEGISCH UND OPERATIV 127 DIE
AUGEN-AUF-GMBH: GEFAHR ERKANNT, KRISE GEBANNT 129 STRATEGISCHE
FRUEHERKENNUNG: DAS CHARISMA DES TURNAROUNDS 131
KAPITEL 6: KOMMUNIKATION IM TURNAROUND 134
KOMMUNIKATION: EIN INSTRUMENT MIT TUECKEN 134
OFFENHEIT UND KREATIVITAET 135
DIE WAHL DES ZEITPUNKTES 136
KOMMUNIKATION VOR DEM TURNAROUND 138
DIE SITUATION IST DA 139
DAS TURNAROUND-TEAM KOMMT 140
DIE CHANCE DER OFFENHEIT 141
GEMEINSAM SCHRITT FUER SCHRITT 143
RISKANTE BESTANDSAUFNAHME 143
KOMMUNIKATION IN UND NACH DEM TURNAROUND 145
DURCH ZIELE MOTIVIEREN 145
GEFAEHRLICHE SACKGASSE 146
DIFFERENZIERT KOMMUNIZIEREN 147
DAS KOMMUNIKATIONSKONZEPT: WEM WANN WAS SAGEN? 148 FUEHREN DURCH
KOMMUNIKATION 149
KOMMUNIKATION MIT DEN STAKEHOLDEM 151
KERNFAKTOREN DER TURNAROUND-KOMMUNIKATION 153
INHALT I 7
IMAGE 4
TEIL IV
PROZESSE UND FUNKTIONEN IM TURNAROUND 155
KAPITEL 7: STEIGERUNG DER ERTRAGSKRAFT - DIE KUNDENORIENTIERTE
PROZESSORGANISATION 157
DIE ARCHETYP AG 157
EFFIZIENZRESERVEN IN DER ORGANISATION HEBEN - ABER WIE? 158 VON DER
AUFBAUORIENTIERTEN ORGANISATION ZUM KUNDENORIENTIERTEN PROZESS 159
REDESIGN DER ORGANISATION: VON DER ANALYSE ZUM KONZEPT 161 SCHRITT 1:
ERMITTELN DER LEISTUNGSPROZESSE 161
SCHRITT 2: QUANTIFIZIERUNG DER PROZESSAKTIVITAETEN 162
SCHRITT 3: REDESIGN DER ORGANISATION 165
SELBST DAS BESTE KONZEPT IST NICHTS OHNE ERFOLGREICHE UMSETZUNG 167
THESEN UND PROVOKATIONEN 168
K A P I T EL 8: IM H A N D EL LIEGT D ER S E G E N - IM E I N K A UF D
ER G E W I NN . . . 1 70
DIE KLUENGEL KG 170
LUSTREISE NACH CHINA 172
EINKAUF: EIN UNTERSCHAETZTER HEBEL IM TURNAROUND 173
TURNAROUND-INSTRUMENTE IM EINKAUF 175
KONDITIONSVERBESSERUNGEN 176
BUENDELUNG VON LIEFERANTEN 177
EINSPARUNGEN DURCH OUTSOURCING 178
NEUAUSRICHTUNG DER INTERNEN KOMMUNIKATION 180
INTERNATIONAL BESCHAFFEN 181
VERAENDERUNGEN IN DER HERSTELLUNG 185
VORGEHENSWEISE BEIM TURNAROUND IM EINKAUF 186
VON DER ANALYSE ZUR STRATEGIE 187
DER BESCHAFFUNGSMARKT IN KRISENZEITEN 189
KAPITEL 9: NICHT DEM ANGLER MUSS DER WURM SCHMECKEN . TURNAROUND IM
VERTRIEB 191
DIE KOMPLEX GMBH 191
SECHS TURNAROUND-HEBEL IM VERTRIEB 193
DER RICHTIGE WURM, DIE RICHTIGEN FISCHE: NEUAUSRICHTUNG DER
VERTRIEBSSTRATEGIE 195
ANGELN LERNEN: REDESIGN DER ABLAEUFE 198
8 I TURNAROUND-MANAGEMENT IN DER PRAXIS
IMAGE 5
ANGELN MUSS MAN KOENNEN: QUALIFIKATION DER VERTRIEBSMANNSCHAFT . . 200
DER KOPF DES FISCHES UND DER KOPF DER FISCHER: NEUAUSRICHTUNG DER
VERTRIEBSFUEHRUNG 200
AUCH DER ANGLER WILL ESSEN: EFFEKTIVE ANREIZSYSTEME 202 ANGLERLATEIN -
ODER DIE OPTIMIERUNG DER VERTRIEBLICHEN INFORMATIONS- SYSTEME 204
DIE VIRTUELLE ANGEL, DER REALE FISCH: VERTRIEB UEBER INTERNET 206 KOMPLEX
GMBH: DAS RESULTAT 206
THESEN UND PROVOKATIONEN 207
KAPITEL 10: OHNE RESERVEN EFFIZIENT PRODUZIEREN - TURNAROUND IN DER
FERTIGUNG 208
DIE STRUKTURLOS GMBH 208
LAGEEINSCHAETZUNG UND POTENZIALANALYSE 209
FUENF TURNAROUND-HEBEL M DER PRODUKTION 210
PRODUKTIONSPLANUNG: DAMIT ALLES FLIESST 212
DER PROZESSORIENTIERTE WERTSCHOEPFUNGSANSATZ 213
PRODUKTIONSCONTROLLING: DIE BASIS FUER PLANUNG UND STEUERUNG . . . 2 16
KAPAZITAETSPLANUNG: MASCHINEN UND PERSONAL AUSLASTEN 217 RESTRUKTURIERUNG
IN DER PRODUKTION 220
DAS KENNNZAHLEN-COCKPIT 221
NEUANFANG IN DER PRODUKTION 224
INTEGRATION IN DIE WERTSCHOEPFUNGSKETTE 229
EINBINDUNG PRODUKTIONSNAHER BEREICHE 229
ZWISCHEN EINKAUFUND VERTRIEB 231
THESEN UND PROVOKATIONEN 232
KAPITEL 11: ZWISCHEN EINZELKUENDIGUNG UND MASSEN- ENTLASSUNG - DER
TURNAROUND IM PERSONALBEREICH 234
DIE JURISTEN SIND GEFRAGT 234
DIE METHUSALIX GMBH 234
DER WIRTSCHAFTSAUSSCHUSS 236
DER INTERESSENAUSGLEICH 237
DER SOZIALPLAN 238
GRENZE DER ZUMUTBARKEIT 239
ZAHLENSPIELE 240
EINZELKUENDIGUNG UND MASSENENTLASSUNG 242
SOZIALAUSWAHL 243
DIE EIGENTLICHE MASSENENTLASSUNG 245
INHALT I 9
IMAGE 6
BESCHAEFTIGUNGS- UND QUALIFIZIERUNGSGESELLSCHAFTEN 246
ANHOERUNG DES BETRIEBSRATS 247
DIE OUTSOURCING-FALLE 248
DER FEIGLING 249
KAPITEL 12: WIEVIEL SIND DIE KUNDEN BEREIT ZU ZAHLEN - PRICING IM
TURNAROUND 250
VERSCHENKTE GEWINNE 250
DAS GEWINNZUSCHLAGSVERFAHREN: EIN RISKANTES SPIEL 252
SONDERVEREINBARUNGEN UND INTRANSPARENZ: TICKENDE ZEITBOMBEN . . 253 DAS
PRICING-ZIEL IM TURNAROUND: PREISPOTENZIALE NUTZEN 254 DIE
PREISENTSCHEIDUNG TREFFEN 255
ELEMENT 1: DIE PREIS-LEISTUNGS-POSITIONIERUNG 255
ELEMENT 2: AUSRICHTUNG AM WETTBEWERB 256
ELEMENT 3: AUSRICHTUNG AM PRODUKTLEBENSZYKLUS - PREISERMITTLUNG DURCH
CONJOINT-ANALYSE 257
DEN PREISPROZESS IM UNTERNEHMEN VERANKERN 263
PRICING IN SECHS PROZESSSCHRITTEN 264
PREISDURCHSETZUNG: EINE HOHE ANFORDERUNG AN DEN VERTRIEB 265 KONTROLLE
UND STEUERUNG DES PREISSYSTEMS 266
QUICK-WINS IM TURNAROUND 267
KAPITEL 13: MERGERS & ACQUISITIONS IM TURNAROUND 270
DELEVERAGING: DER VERKAUF DER KRONJUWELEN 270
BUYOUTS: DER VERKAUF VON UNTERNEHMENSTEILEN 271
STRATEGISCHE ZUKAUFE 272
TAFELSILBER UND HAUSMUELL 272
DAS ABWAEGEN DER INTERESSEN 273
DIE »ALT-GESELLSCHAFTER 275
RISIKOVORBEUGUNG 276
DIE ANDEREN STAKEHOLDER 278
UNTERNEHMENSWERTE UND PREISPOKER: BEWERTUNGSFRAGEN 279 IM
INSOLVENZVERFAHREN BILLIGER?: DIE FEHLSPEKULATION 282 DER M8C A-PROZESS
IM TURNAROUND 284
PHASE 1: ZIELKORRIDORE DEFINIEREN 285
PHASE 2: POTENZIELLE PARTNER IDENTIFIZIEREN UND EINSCHAETZEN 286 PHASE 3:
POTENZIELLE PARTNER ANSPRECHEN 288
PHASE 4: PRUEFEN UND VERHANDELN 290
PHASE 5: VERTRAEGE SCHLIESSEN 291
10 I TURNAROUND-MANAGEMENT IN DER PRAXIS
IMAGE 7
PHASE 6: INTEGRATION SICHERSTELLEN 292
DIE GEFAEHRLICHSTEN FALLEN UND STOLPERSTEINE 292
TEILV DER BLICK NACH VORNE 295
KAPITEL 14: KONSOLIDIERUNG UND WACHSTUM - DIE ZWEI SEITEN DER
TURNAROUND-MEDAILLE 297
ERST ERFOLGREICH - UND DANN DOCH GESCHEITERT 297
DER NACHHALTIGE TURNAROUND 298
UMSATZ- UND ERGEBNISENTWICKLUNG DER DYNAMIK AG (2000 BIS 2004) 298
WEICHENSTELLUNG FUER PROFITABLES WACHSTUM 299
DURCHSTARTEN MIT MOTIVIERTEN MITARBEITERN 300
DIE VIER PFADE DES PROFITABLEN WACHSTUMS 301
PFAD 1: AUSSCHOEPFUNG DES KERNGESCHAEFTS 304
WIN-WIN-LOESUNGEN DURCH WERTSCHOEPFUNGSPARTNERSCHAFTEN 305 WERTORIENTIERTE
PREIS- UND SERVICESTRATEGIEN 307
PFAD 2: ERWEITUNG DES KERNGESCHAEFTS 308
DIE WIEDERENTDECKUNG DER »HIDDEN CUSTOMERS 308
DER EXPORT: EIN RIESIGES POTENZIAL FUER NEUKUNDEN 310
PFAD 3: ERSCHLIESSUNG NEUER ANWENDUNGSFELDER 313
SYSTEMATISCHE ENTWICKLUNG VON PRODUKTINNOVATIONEN 314 REGELN FUER
GELUNGENE PRODUKTINNOVATIONEN 316
PFAD 4: EROBERUNG NEUER SEGMENTE 317
KAPITEL 15: ERFOLGREICH FUEHREN IN DER REZESSION - DIE WESENTLICHEN DINGE
RICHTIG UND SCHNELL TUN! 320
REGISTER 322
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