Projekt SCAFO: Verkaufsförderung ; Ziele und Formen der Wirkungsmessung am POS
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hagen
Fernuniv., Fachbereich Wirtschaftswiss.
2006
|
| Schriftenreihe: | Berichte aus dem Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing
Forschungsbericht 14 |
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| Online-Zugang: | Volltext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | VIII, 78 S. Ill., graph. Darst. |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis........................................................................................................
IV
Vorwort der Autoren............................................................................................................
V
Die Ergebnisse der Untersuchung im Überblick................................................................
IX
1. Die Verkaufsförderung als absatzförderndes Instrument in der
Konsumgüterwirtschaft................................................................................................1
1.1. Definition von Verkaufsförderang und Einordnung der Verkaufsförderung
in das Instrumentarium des Marketing...................................................................1
1.2. Formen der Verkaufsförderung............................................................................10
1.2.1. Von der Industrie initiierte Formen der Verkaufsförderang...................10
1.2.1.1. Auf unternehmenseigene Absatzorgane gerichtete Formen
der Verkaufsförderang.............................................................10
1.2.1.2. Auf Handelsunternehmen gerichtete Formen der
Verkaufsförderang....................................................................12
1.2.1.3. Auf Konsumenten gerichtete Formen der
Verkaufsförderang....................................................................15
1.2.2. Vom Handel initiierte, auf Konsumenten gerichtete Formen der
Verkaufsförderang...................................................................................17
II
Inhaltsverzeichnis
2. Vorökonomische und ökonomische Erfolgsgrößen der
konsumentengerichteten Verkaufsförderung...........................................................22
2.1. Die Beeinflussung des Preisimages und des Bekanntheitsgrades als
vorökonomische Effekte der Verkaufsförderung.................................................22
2.2. Ökonomische Effekte der Verkaufsförderung......................................................24
2.2.1. Warengruppen- und Markenwechseleffekt.............................................24
2.2.2. Frequenz- und Einkaufsstättenwechseleffekt..........................................26
2.2.3. Bevorratungs- und Mehrkonsumeffekte..................................................28
2.2.4. Einkommenseffekt...................................................................................29
2.3. Die Bewertung ökonomischer Effekte der Verkaufsförderung unter
Berücksichtigung von Ausstrahlungseffekten......................................................31
2.3.1. Überblick.................................................................................................31
2.3.2. Das Verfahren von MERKLE....................................................................33
2.3.3. Das Verfahren von RECHT und ZEISEL...................................................35
2.3.4. Das Verfahren des warenkorbbezogenen Gesamtdeckungsbeitrages.....39
2.3.4.1. Das Grundverfahren von ECKHARDT.......................................39
2.3.4.2. Ein alternatives, modifiziertes und erweitertes Verfahren.......41
2.3.4.3. Demonstration des erweiterten Verfahrens anhand eines
empirischen Anwendungsbeispiels..........................................48
2.3.4.3.1. Datenbasis des Anwendungsbeispiels............................48
2.3.4.3.2. Die Berechnung des warenkorbbezogenen Gesamt¬
deckungsbeitrages auf der Basis des vorgestellten
Verfahrens.......................................................................50
Inhaltsverzeichnis
Ш
3. Fazit und Zusammenfassung der zentralen Ergebnisse..........................................59
Literaturverzeichnis..........................................................................................................„.63
Die Autoren des Forschungsberichtes................................................................................75
Bisher erschienene Forschungsberichte.............................................................................77
Schriftenreihe des Lehrstuhls.............................................................................................79
Jahrbücher Vertriebs- und Handelsmanagement
(Deutscher Fachverlag, Frankfurt)....................................................................................81
|
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