Das kleine Platin-Buch für klingelnde Kassen: 32,5 Strategien für mehr Zufriedenheit, Motivation und Geld auf Ihrem persönlichen Erfolgskonto
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
München
REDLINE
2009
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS STELLEN SIE SICH VOR, WIE IHR GESCHAELT IM JAHR 1880
AUSGESEHEN HAETTE 5 HOEREN SIE DAS GERAEUSCH? 10 AUF WELCHE WEISE SIND SIE
ERFOLGREICH? 16 GESCHAEFTLICHER UND PERSOENLICHER ERFOLG 17 LERNEN SIE VON
ERFOLGREICHEN MENSCHEN, WIE MAN ERFOLGREICH WIRD 19 JOHN PATTERSON WAR
DER VATER DES 22 WOHER HATTE JOHN PATTERSON SEINE STRATEGIEN UND
KONZEPTE? .. 25 BRINGEN SIE IHRE KASSE ZUM KLINGELN 28 DIE ENTWICKLUNG
UND WIRKSAMKEIT DES KONZEPTS 32 DER WAHRSCHEINLICHE KAEUFER 34 DIE
ENTWICKLUNG DER VERKAUFSFIBEL THE PRIMER 35 PRINZIPIEN SIND VON DER
WAHRHEIT GETRIEBEN 40 SIE FRAGEN, WAS EIN CHA-CHING!-PRINZIP IST? 42 UND
DAS FINDEN SIE BEI DER LEKTUERE CHA-CHING!-PRINZIPIEN 43 BIBLIOGRAFISCHE
INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/991751213 DIGITALISIERT DURCH 1.
NACHDENKEN! 46 2. DER GLAUBE AN SICH SELBST 52 3. IHRE POSITIVE MENTALE
HALTUNG BESTIMMEN SIE UND NICHT ANDERE 56 4. DAS TRAININGSLAGER TRENNT
DIE SIEGER VON DEN MOECHTEGERN-SIEGERN 60 5. UEBERLEBEN UND ERFOLG SIND
EINE MISCHUNG AUS WISSEN UND TUN 66 6. STUDIEREN - DIE ERSTE DISZIPLIN
DES WISSENS 71 7. IHRE BIBLIOTHEK IST DER ARTESISCHE BRUNNEN DES WISSENS
. 76 8. PLANUNG VERHINDERT, DASS SIE ZIELLOS UMHERIRREN, UND GIBT IHNEN
RICHTUNG 79 9. ZEITMANAGEMENT FUER DIE HEUTE ANSTEHENDEN AUFGABEN .. 86
10. SUCHEN SIE NACH WAHRSCHEINLICHEN KAEUFERN, UM IHR GESCHAEFT ORGANISCH
WEITERZUENTWICKELN 92 11. ERHOEHEN SIE DIE ZAHL IHRER
GESCHAEFTSVERBINDUNGEN UND DAMIT DIE ZAHL IHRER VERKAUFSABSCHLUESSE 96 12.
DIE ERZEUGUNG VON NACHFRAGE MACHT AUS DER VERKAUFSABSICHT
KAUFBEREITSCHAFT 98 13. EINE GUT VORBEREITETE PRAESENTATION BEDEUTET EIN
PERSONALISIERTES ANGEBOT 101 14. WECKEN SIE INTERESSE, INDEM SIE
INFORMATIONEN UEBER IHREN KUNDEN SAMMELN 103 15. FRAGEN ERZEUGEN
ANTWORTEN, ANTWORTEN ERZEUGEN HARMONIE, ANTWORTEN FUEHREN ZU
PRODUKTIVITAET, ANTWORTEN FUEHREN ZU KUNDEN 107 16. ZUHOEREN ERZEUGT
VERSTAENDNIS 111 17. WENIGER VERKAUFSGESPRAECHSZEIT FUEHRT ZU MEHR KAUFZEIT
.. 113 18. UM DAS INTERESSE IHRER KUNDEN ZU WECKEN, MUSS IHRE BOTSCHAFT
SO UEBERZEUGEND SEIN WIE IHR PRODUKT 115 19. EIN EINWAND IST DAS TOR ZUM
VERKAUF 119 20. VERKAUF IST NICHT DASSELBE WIE MANIPULATION; VERKAU
DANKSAGUNG 194 21. VERVOLLSTAENDIGEN SIE DEN VERKAUFSPROZESS DURCH EINE
KAUFVEREINBARUNG, UND UEBERGEBEN SIE IHREM KUNDEN EINEN BELEG 125 22.
SERVICE ERZEUGT REPUTATION UND FOLGEVERKAEUFE, ER IST DIE BASIS FUER
LOYALE KUNDEN 128 23. EIN HERAUSRAGENDER SERVICE FUEHRT ZU
*WEITEREMPFEHLUNG DURCH ZUFRIEDENE KUNDEN 130 24. EINE WEITEREMPFEHLUNG
SOLLTE MAN SICH VERDIENEN, STATT SIE EINZUFORDERN 133 25. WERBUNG
ERZEUGT WAHRNEHMUNG, WERBUNG MIT ZUFRIEDENEN KUNDEN BRINGT NEUE KUNDEN
135 26. GESCHAEFTSERFOLG HAENGT ALLEIN VON HERAUSRAGENDEN MENSCHEN AB 141
27. WETTBEWERB BEDEUTET, DASS SIE IHR BESTES GEBEN 143 28. SPRECHEN SIE
DENJENIGEN, DIE IHNEN ZUM ERFOLG VERHOLTEN HABEN, ANERKENNUNG UND DANK
AUS 147 29. UM LOYALITAET ZU ERHALTEN, MUESSEN SIE LOYALITAET BIETEN . 149
30. TREFFEN SIE EINE ENTSCHEIDUNG, EGAL OB SIE RICHTIG ODER FALSCH
IST-ABER ENTSCHEIDEN SIE! 153 31. MAN WIRD SIE AN IHREN HANDLUNGEN
ERKENNEN - HANDELN SIE MORALISCH VERANTWORTUNGSVOLL 157 32. WENN SIE
IHRE HAUSAUFGABEN GEMACHT HABEN UND GUT VORBEREITET SIND, WIRD SICH DAS
IN IHREN ERFOLGEN ZEIGEN . 159 32,5 WENN SICH ETWAS SEIT 100 JAHREN ODER
LAENGER BEWAEHRT HAT, DANN DENKEN SIE NICHT EINMAL IM TRAUM DARAN, ES
VERAENDERN ZU WOLLEN 161 DIE BRACHLIEGENDE MACHT DES WAHRSCHEINLICHEN
KAEUFERS 178 WIE MAN DIE CHA-CHING!-PRINZIPIEN LEBT 181 EIN SPAZIERGANG
UEBER DEN FRIEDHOF 185 DIE CHA-CHING!-PRINZIPIEN DES GESCHAEFTSERFOLGS 188
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