Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2009
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler research : Business-to-Business-Marketing
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XX, 264 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm |
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| adam_text | IX INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT V VORWORT VII INHALTSVERZEICHNIS IX
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII TABELLENVERZEICHNIS XVII
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XIX 1 EINLEITUNG 1 1.1 PROBLEMSTELLUNG UND
ZIELSETZUNG 1 1.2 AUFBAU DER ARBEIT 3 2 GRUNDLAGEN DES PRICINGS IM
SYSTEMGESCHAEFT 6 2.1 ABGRENZUNG UND EINORDNUNG DES SYSTEMGESCHAEFTS 6
2.1.1 BUENDELORIENTIERTES VERSTAENDNIS DES SYSTEMGESCHAEFTS 6 2.1.2
TECHNOLOGISCHES SYSTEMVERSTAENDNIS 8 2.1.3 DAS SYSTEMGESCHAEFT AUS
GESCHAEFTSTYPENORIENTIERTER PERSPEKTIVE 8 2.1.3.1 EINORDNUNG DES
SYSTEMGESCHAEFTS IN DEN GESCHAEFTSTYPENANSATZ NACH BACKHAUS 9 2.1.3.2
KONSTITUIERENDE MERKMALE DES SYSTEMGESCHAEFTS 11 2.1.4 AUSWAHL EINES
BEGRIFFSVERSTAENDNISSES ALS GRUNDLAGE DER ARBEIT 12 2.2 PRICING IM
SYSTEMGESCHAEFT 13 2.2.1 GRUNDLEGENDES VERMARKTUNGSPROBLEM 13 2.2.2
BEDEUTUNG EINES EFFEKTIVEN PRICINGS IM SYSTEMGESCHAEFT 19 2.2.3
ENTSCHEIDUNGSTATBESTAENDE DES PRICINGS IM SYSTEMGESCHAEFT 20 2.3 STAND DER
FORSCHUNG ZUM PRICING IM SYSTEMGESCHAEFT 28 2.3.1 ERKENNTNISSE ZUR
PREISSETZUNG VON ZEITPUNKTBEZOGENEN BESCHAFFUNGSENTSCHEIDUNGEN 30 2.3.2
ERKENNTNISSE ZUR PREISSETZUNG VON ZEITRAUMBEZOGENEN
BESCHAFFUNGSENTSCHEIDUNGEN 33 2.3.2.1 FORSCHUNGSARBEITEN ZUM PRICING FUER
SYSTEMBESTANDTEILE OHNE LEISTUNGSUNTERSCHIEDE 34 2.3.2.2
FORSCHUNGSARBEITEN ZUM PRICING BEI LEISTUNGSUNTERSCHIEDEN ZWISCHE
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/992136156 DIGITALISIERT
DURCH 2.3.3 ZUSAMMENFASSENDE WUERDIGUNG DES FORSCHUNGSSTANDS 39 2.4
UEBERGEORDNETE ZIELSETZUNG DER ARBEIT UND GRUNDLEGENDES VORGEHEN 41
THEORETISCH-KONZEPTIONELLE ANALYSE DER AKZEPTANZ VON PREISMODELLEN 44
3.1 ERKENNTNISBEITRAG DER KLASSISCHEN PREISTHEORIE 44 3.2
THEORETISCH-KONZEPTIONELLES MODELL DER AKZEPTANZ UND WAHL VON
PREISMODELLEN . 48 3.3 ERKENNTNISBEITRAG DER
VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHEN PREISFORSCHUNG 55 3.3.1 STRUKTURIERUNG DER
FORSCHUNGSAKTIVITAETEN IM BEHAVIORAL PRICING 56 3.3.2 ROLLE DER
PREISAKZEPTANZ INNERHALB DER BEHAVIORAL PRICING-FORSCHUNG 59 3.4
AKZEPTANZ VON PREISMODELLEN: EINE GRUNDLEGENDE BEGRIFFSDEFINITION 62 3.5
URSACHEN DER AKZEPTANZ VON PREISMODELLEN 64 3.5.1 KONZEPTION EINES
BEZUGSRAHMENS FUER DIE ANALYSE DER URSACHEN DER AKZEPTANZ 65 3.5.2
KONZEPTUALISIERUNG DER RELEVANTEN KONSTRUKTE 70 3.5.2.1
KONZEPTUALISIERUNG DER AKZEPTANZ VON PREISMODELLEN 70 3.5.2.2
BEURTEILUNG DES TRANSAKTIONSUEBERGREIFENDEN PREISSETZUNGSVERHALTENS....
72 3.5.2.3 ABSCHAETZUNG DER BINDEWIRKUNG 77 3.5.2.4 ABSCHAETZUNG DES
NUTZUNGSVERHALTENS 82 3.5.2.5 KAUFSITUATION 83 3.5.3 ZUSAMMENFASSENDES
HYPOTHESENGERUEST UND KONZEPTIONELLES GESAMTMODELL ZUR ANALYSE DER
URSACHEN DER AKZEPTANZ 88 3.6 NOTWENDIGKEIT DER MESSUNG DER AKZEPTANZ
VON PREISMODELLEN UND DEREN URSACHEN: KONKRETISIERTE ZIELSETZUNG DER
ARBEIT 91 3.7 ANFORDERUNGEN AN DIE EMPIRISCHE ANALYSE DER AKZEPTANZ UND
DEREN URSACHEN 92 3.7.1 ANFORDERUNGEN AN DIE MESSUNG DER AKZEPTANZ VON
PREISMODELLEN 92 3.7. XI 4.1.2 METHODISCHES VORGEHEN ZUR ANALYSE DER
URSACHEN DER AKZEPTANZ 106 4.1.2.1 VERFAHREN ZUR ANALYSE DER URSACHEN
DER AKZEPTANZ 107 4.1.2.1.1 STRUKTURGLEICHUNGSMODELLE ALS ANALYSEMETHODE
107 4.1.2.1.2 KURZVORSTELLUNG GEEIGNETER VERFAHREN 109 4.1.2.1.3
PLS-ANSATZ ALS GEEIGNETES MESSVERFAHREN 111 4.1.2.2 OPERATIONALISIERUNG
DES MODELLS 114 4.1.2.2.1 OPERATIONALISIERUNG DER LATENTEN ENDOGENEN
VARIABLEN 115 4.1.2.2.1.1 OPERATIONALISIERUNG DER AKZEPTIERTEN
PREISSTRUKTUR 116 4.1.2.2.1.2 OPERATIONALISIERUNG DER AKZEPTIERTEN
PREISHOEHE 117 4.1.2.2.2 OPERATIONALISIERUNG DER LATENTEN EXOGENEN
VARIABLEN 118 4.1.2.2.3 DARSTELLUNG DES VOLLSTAENDIGEN MODELLS 126 4.2
ZUSAMMENFASSENDE ABLEITUNG DER EMPIRISCHEN FRAGESTELLUNGEN 128
EMPIRISCHE ANALYSE DER AKZEPTANZ VON PREISMODELLEN IM SYSTEMGESCHAEFT UND
DEREN URSACHEN 131 5.1 KONZEPTION DER EMPIRISCHEN ANALYSE 131 5.1.1
FESTLEGUNG DER UNTERSUCHUNGSGROESSEN 131 5.1.1.1 OPERATIONALISIERUNG DER
AUFGESTELLTEN FORSCHUNGSFRAGEN 131 5.1.1.2 AUSWAHL GEEIGNETER ZIELGROESSEN
132 5.1.1.2.1 ZIELGROESSEN DER AKZEPTANZMESSUNG 132 5.1.1.2.2 ZIELGROESSEN
DER MESSUNG DER URSACHEN DER AKZEPTANZ 134 5.1.2 GESTALTUNG DER ERHEBUNG
139 5.1.2.1 AUSWAHL DER ZU BETRACHTENDEN UNTERSUCHUNGSOBJEKTE 139
5.1.2.2 AUSWAHL DER BEFRAGUNGSSUBJEKTE 143 5.1.2.3 BEFRAGUNGSKONZEPT 145
5.1.2.3.1 ERHEBUNGSFORM 145 5.1.2.3.2 FESTLEGUNG DES MERKMALSDESIGNS DER
NUTZENMESSUNG 146 5.1.2.3. XII 5.2.3.1 BEFUNDE DER AKZEPTANZMESSUNG 158
5.2.3.1.1 BEURTEILUNG DER VALIDITAET DES VERFAHRENS 158 5.2.3.1.2
ERMITTLUNG DER AKZEPTANZ VON PREISMODELLEN 161 5.2.3.1.2.1 ERMITTLUNG
DER AKZEPTIERTEN PREISSTRUKTUR 161 5.2.3.1.2.2 ERMITTLUNG DER
AKZEPTIERTEN PREISHOEHE 169 5.2.3.2 BEFUNDE DER BESTIMMUNG VON URSACHEN
DER AKZEPTANZ 171 5.2.3.2.1 BEURTEILUNG DER MODELLGUETE 171 5.2.3.2.1.1
GUETEUEBERPRUEFUNG DER MESSMODELLE 171 5.2.3.2.1.2 GUETEUEBERPRUEFUNG DES
STRUKTURMODELLS 177 5.2.3.2.2 PRUEFUNG DER HYPOTHESEN 181 5.3 UEBERBLICK
UEBER DIE UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE 194 5.4 IMPLIKATIONEN FUER DIE
MARKETING-PRAXIS 196 6 SCHLUSSBETRACHTUNG UND AUSBLICK AUF WEITEREN
FORSCHUNGSBEDARF 205 ANHANG 211 LITERATURVERZEICHNIS 235
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