Erfolgreich verhandeln für Frauen: souverän, kompetent, überzeugend
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| Published: |
München
REDLINE
2009
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS ANMERKUNG 9 VORWORT VOM VERHANDELN 11 1 ICH TRAU
MICH! 15 ICH BIN UNZUFRIEDEN? ICH VERHANDLE! 15 TRAU DICH, MAEDEL! 17
BLOCKADEN: INTEGRIEREN, NICHT ISOLIEREN! 19 DAS MACHE ICH MINDESTENS! 21
CHARME IST KEINE LOESUNG 24 CHECK-UP: WAS STEHT AN? 25 ICH VERHANDLE MIT
MIR 27 ZICKEN SIND FRAUEN, DIE VERHANDELN 29 FRAUEN WERDEN BESTRAFT,
WENN SIE VERHANDELN 30 2 ICH ENTDECKE MEINE STAERKE! 35 WER VERHANDELT AM
BESTEN? 35 INNERE STAERKE BRINGT AEUSSERE STAERKE 39 ICH STAERKE DAS BESTE IN
MIR 40 STARK IST STARK VORBEREITET 42 DIE BESTE FREUNDIN BATNA 43 WAS
IST ES IHNEN WERT? 44 LERNEN, SICH SELBST ZU SCHUETZEN 46 FRAUEN SIND
NICHT PERFEKT 48 NEGATIVE GLAUBENSSAETZE DURCH KONSTRUKTIVE ERSETZEN ....
50 DER WERT ALLER DINGE 51 IM EXTREMFALL 51 STARK SEIN, STARK BLEIBEN 53
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/991750365 DIGITALISIERT
DURCH TAKTISCH DENKEN 109 INHALTSVERZEICHNIS 3 ICH WEISS, WAS ICH WILL!
55 WENN ICH NUR WUESSTE, WAS ICH WOLLTE 55 FRAUEN SIND JA SO SPONTAN 56
WUENSCHE IM WALZERTAKT 57 WAS WILL IHR VERHANDLUNGSPARTNER? 59 SEIEN SIE
FRAU MOSES! 63 BRINGEN SIE KUCHEN IN DIE VERHANDLUNG! 66 DIE
UNTERSCHIEDE ZWISCHEN ERFOLG UND MISSERFOLG 67 ICH MACHE MICH FUER MEINE
WUENSCHE STARK! 70 BLEIB DIR SELBER TREU! 72 4 ICH VERHANDLE STRATEGISCH!
73 WIE LAUTET IHRE IMPLIZITE STRATEGIE? 73 IN DER STRATEGIEFALLE 75 DIE
WIN-LOSE-STRATEGIE 76 WIN-WIN 77 DER KOMPROMISS 78 WELCHES IST DIE BESTE
STRATEGIE? 81 STRATEGIEN DES GESUNDEN FRAUENVERSTANDES 84 DIE
CHINESISCHE STRATEGIE 85 STRATEGIEWECHSEL 86 DIE INTERESSEN-STRATEGIE 87
DIE SCHILFGRAS-STRATEGIE 88 STRATEGISCH DENKEN 89 5 ICH VERHANDLE
TAKTISCH KLUG! 91 DAS EIS BRECHEN 91 WELCHES SIND SEINE INTERESSEN? 94
TAKTISCHE FALLEN VERMEIDEN 97 WER NUR VERHANDELT, VERHANDELT NICHT
RICHTIG 99 HART, ABER FAIR 101 NEIN HEISST NEIN 103 DAS KLEINGEDRUCKTE
106 NACH DER VERHANDLUNG IST VOR DER VERHANDLUNG 108 GELASSENHEIT FUER
FORTGESCHRITTENE 164 INHALTSVERZEICHNIS 6 ICH WEISS, WOVON ICH REDE! 111
TANGO DER ARGUMENTATION 111 SAMMELN, BEWERTEN, ORDNEN 114 WISSEN SIE,
WOVON ER REDET? 117 SAG ENDLICH, WAS DU WILLST! 119 MAENNER ARGUMENTIEREN
NICHT! 121 DAS DUMME KLEINE FRAUCHEN 122 UEBERZEUGEN SIE NICHT! 123
ZWINGEN SIE IHREN PARTNER, AUF SIE EINZUGEHEN! 125 DIE BESTE
ARGUMENTATION 126 ARGUMENTATIV DENKEN 128 7 ICH SAGE JA ZUM NEIN! 131
WIE GEHEN SIE MIT ABLEHNUNG UM? 131 ER SAGT NICHT ZU DIR NEIN! 135 NEIN!
WIE DAMIT UMGEHEN? 137 MIT BESCHEUERTEN NEINS UMGEHEN 138 EINWAENDE
ERFOLGREICH BEHANDELN 140 WAS BIN ICH GUT! 144 ICH SAGE NEIN! 145 ANS
NEIN DENKEN 147 8 ICH STEHE MEINE FRAU! 149 MIT IDIOTEN UND ZICKEN
VERHANDELN 149 BLEIB BEI DIR! 151 MEIN CHEF IST EIN MONSTER! 153 NICHT
VERTEIDIGEN! 155 DIE EXPERTENMASCHE 156 FUERCHTE DIE SCHMEICHLER! 157
KEINE ANGST VOR HOHEN TIEREN 158 WAS HABEN SIE GEGEN MAENNER? 160 ABBRUCH
161 WENN SIE NICHT SCHLAFEN KOENNEN 162 ANTIZIPIEREN SIE! 163 UEBER DIE
AUTORIN 213 INHALTSVERZEICHNIS 9 ICH SICHERE MICH AB! 167 WARTEN AUF DEN
WORTBRUCH 167 QUIDQUID AGIS, PRUDENTER AGAS 169 VERTRAGSBRUCH IST NORMAL
170 DIE GUERILLA-LOESUNG 173 MANAGEMENT BY VERTRAGSBRUCH 174 DRUM PRUEFE,
WER SICH BINDET 175 KONTROLLE UND KONSEQUENZEN 177 TRICKS UND KNIFFE 179
LASS DICH NICHT MIT JEDEM EIN! 181 10 ICH VERHANDLE EXTREM! 185 WENN ES
ZUM SCHLIMMSTEN KOMMT 185 PRIORITAETEN DREHEN! 187 DIE INNEREN IMPERATIVE
LOSLASSEN 190 DIE EINZIGE RICHTIGE EXTREMTAKTIK 191 RAUS AUS DER
PROBLEMSCHLEIFE! 192 UEBERNEHMEN SIE DIE FUEHRUNG! 194 WENN SIE GEGEN DIE
WAND LAUFEN 195 VERRUECKTE EXTREMREZEPTE 197 WIE VERSORGEN SIE IHRE
OPFER? 199 DAS WIRKLICH LETZTE 200 NACHWORT VOM LEBEN ALS VERHANDLUNG
205 STICHWORTVERZEICHNIS 209
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