Anwaltsunternehmen führen: Erfahrungen, Ideen, Anregungen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Beck
2009
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Vorwort.....................................
V
Literaturverzeichnis..........................XVII
1. Landsknechte führen - Eine Herausforderung.. 1
1.1 Das Handwerk der Rechtsdurchsetzung:
Arbeit im „Schatten des Rechts ......... 1
1.2 Das Management der
Condottieri
........ 3
1.3 Wesentliche Fragen für alle Anwalts¬
unternehmen .......................... 5
1.4 Wie Sie dieses Buch für sich am besten
nutzen................................ 8
2. Anwaltsunternehmen managen.............. 11
2.1 Die Strukturen der Anwaltsunternehmen 11
— Form
Follows Function................
11
— Der Einzelanwalt: Alleine reist man
schneller!............................ 11
— Bürogemeinschaften: Kostenersparnis und
Sichtbarkeit.......................... 12
— Sozietäten und Netzwerke............. 13
— Internationale Strukturen.............. 16
2.2 Komplexität, Strategien und Anpassungs¬
fähigkeit .............................. 19
— Der Grundriss des Unternehmens....... 19
— Eigenschaften komplexer Systeme....... 21
— Strategien und Anpassungsfähigkeit..... 24
VII
2.3 Führungsstrukturen und Schatten¬
management ........................... 27
- Führung anbieten, übernehmen und
akzeptieren.......................... 27
- Führungsmodelle entwickeln........... 28
- Realisierung der Modelle in der Führungs¬
struktur ............................. 31
- Verantwortung, Ehrenamt und Macht¬
strukturen ........................... 33
2.4 Arbeiten und Leben.................... 34
-
Me, Myself and 1
...................... 36
- Flexibilität und gute Ideen............. 39
-
Stress
............................... 42
3. Grundsätze, Aufgaben und Werkzeuge........ 45
3.1 Grundsätze der Führung................ 45
- Wissen in Nutzen verwandeln.......... 45
- Das Ganze sehen: Klare Strukturen
schaffen.........................___ 47
- Auf Weniges konzentrieren............. 48
- Stärken nutzen, Schwächen umgehen___ 49
- Vertrauen, Emotion, Kritik............. 50
- Positiv denken: Lösungen, nicht Probleme
suchen.............................. 52
3.2 Aufgaben der Führung ................. 53
- Strategien und Ziele entwickeln .....___ 53
- Zielvereinbarungen treffen............. 60
- Persönliche Fähigkeiten und Ambitionen
nutzen.............................. 61
- Divergierende Ziele koordinieren........ 61
- Organisieren, unterstützen, Projektma¬
nagement (Wer? - Wann? - Wie?)........ 62
- Krisen und Konflikte bewältigen........ 63
- Menschen finden, entwickeln und fordern 65
VIII
- Informieren, Streiten, Entscheiden....... 67
-
Feed-back
und Kontrolle............... 69
- Wirkung messen und beurteilen......... 71
- Einsatz externer Berater............... 72
3.3 Werkzeuge für Arbeit und Management .. 74
- Kommunikation, Anerkennung und
Kritik............................... 75
- Persönliche Arbeitsmethoden und Zeit¬
management ......................... 78
- Richtig Delegieren.................... 80
- Das Cockpit: Pläne, Kennzahlen,
Wirkungsindikatoren.................. 82
- Steuerung durch Budgets .............. 86
- Strategiekonferenzen.................. 87
- Reports (Arbeitspapiere, Protokolle,
Mindmaps, Tabellen).................. 89
- Klar-Schiff-machen................. 90
3.4 Bedeutung der Teams................... 90
- Teamgröße und Gruppendynamik....... 92
- Teamkulturen........................ 94
- Spannungen im Team.................. 95
- Stars auf die Reihe bringen............. 95
3.5 Führen wie ein Orchester............... 97
3.6 Strukturen, Strategien, Management
ändern................................ 99
- Planung, Versuch und Irrtum........... 99
- Hindernisse und Engpässe beseitigen .... 101
- Bewegliche Ziele vermeiden............. 103
- Gefährliche Liebschaften............... 103
3.7 Checkliste: Von der Idee zum Ergebnis .... 105
IX
4. Anwälte, Partner,
Counsel...................
109
4.1 Strategische Perspektiven ............... 109
- Zusammenspiel von Erfahrung, Kraft und
Neugier............................. 109
4.2 Persönlichkeiten, Fähigkeiten, Interessen.. 112
- Finder, Minder, Grinder und Binder..... 112
- Jäger, Gärtner und Händler............ 112
- Anfänger, Kämpfer und Strategen etc.
richtig einsetzen...................... 116
4.3 Partner und andere Anwälte............. 117
- Was bedeutet Partnerschaft?............ 117
- Rechte und Pflichten eines Partners...... 117
- Die Eigenschaften der Partner.......... 121
- Nimmt man die Falschen, gehen die
Besten!.............................. 124
- Das Verfahren der Partnerwahl......... 125
- Veränderungen des Status.............. 128
4.4 Anwälte mit Sonderstatus............... 132
-
Counsel
und Of-Counsel.............. 133
- Quereinsteiger....................... 135
4.5 Anwältinnen: Kumpels, Mütter und
Damen................................ 135
4.6 Nachwuchs: Die Erziehung des Gefühls ... 138
4.7
Feed-back
und Kontrolle................ 140
5. Mitarbeiter................................ 143
5.1 Strategische Perspektiven ............... 143
5.2 Die richtigen Leute am richtigen Platz___ 143
5.3 Jobdesign und Personalmanagement...... 145
5.4
Feed-back
und Kontrolle................ 146
X
6. Mandanten und Märkte finden und entwickeln 149
6.1 Strategische Perspektiven ............... 149
- Die Erwartungen der Mandanten....... 149
- Mandatsstrukturen................... 151
- Differenzierung und Sichtbarkeit........ 152
- Gefahren der Spezialisierung........... 153
- Weiterempfehlungen an andere Anwälte .. 155
- Überzeugende Persönlichkeiten......... 156
- Wem gehört der Mandant?............. 157
6.2 Akquisitionsmanagement............... 159
- Werbung, Marketing, Public
Relations
... 160
-
Corporate Identity
.................... 161
- Denken in Netzwerken................ 162
- Vertrauen aufbauen: Gute Arbeit,
Referenzen, Arbeitsproben............. 163
- Interne Empfehlungen................. 165
- Akquisition internationaler Mandate..... 168
6.3 Das Akquisitionsprojekt................. 168
- Ziele, Maßnahmen und persönliche
Kontakte............................ 170
- Feedback und Kontrolle............... 173
6.4 Honorarpolitik und Vergütungsmodelle ,. 173
- Honorarpolitik als Teil der Gesamt¬
strategie ............................. 173
- Der Zusammenhang zwischen Mandats¬
strukturen und Honoraren............. 175
- Vergütungsmodelle ................... 177
- Prozess- und Beratungsprodukte........ 180
- Argumente für angemessene Honorare ... 181
- Was die Mandanten denken............ 184
- Fälligkeit der Honorare und die Kurve
der Dankbarkeit...................... 187
- Insolvenzrisiken...................... 190
6.5 Konflikte mit Mandanten............... 191
XI
7. Know-how: Inhalte, Formen und Management 197
7.1 Strategische Aspekte.................... 197
- Kreativität im Handwerk.............. 197
- Qualität: Wissen und Erfahrung nutzbar
machen.............................. 199
- Servicequalität und Vertrauen........... 201
7.2 Formate, Produkte, Projekte............. 202
- Schriftsätze, Gutachten, Briefe und
andere Formate....................... 202
- Besprechungen, Konferenzen, Protokolle 203
- Verhalten, Stil und Rhetorik............ 204
- Denken in Produkten ................. 204
- Anwaltsarbeit ist Projektgeschäft........ 205
7.3 Wissen und Erfahrung teilen............ 206
- Know-how Management............... 206
- Dokumentation und Weitergabe von
Erfahrung........................... 208
- Arbeitsmethoden, Konzentration und
Flow
................................ 211
7.4 Ausbildung, Fortbildung und Schulung ... 213
7.5 Internationale Aspekte.................. 214
7.6
Feed-back
und Kontrolle................ 215
8. Die Gesamtorganisation..................... 217
8.1 Einheitliche Aufbau- und Ablauforgani¬
sation: Abbildung der Strategie.......... 217
8.2 Die relevanten 16 Segmente.............. 219
- 1. Stabilität und Flexibilität............ 220
- 2. Ziele, Personen, Maßnahmen,
Verantwortung.................... 220
- 3. Strategien......................... 220
- 4. Management...................... 221
XII
- S.Partner........................... 221
- 6. Rechtsanwälte/Counsel/Mitarbeiter .. 221
- 7. Mandate und Mandanten............ 221
- 8. Wissen und Erfahrung.............. 222
- 9. Fachgruppen...................... 222
- 10. Standorte......................... 222
- 11. Netzwerke........................ 222
- 12. Finanzen......................... 223
- 13. Arbeiten und Leben................ 223
- 14. Gewinnverteilung ................. 223
- 15. Kennzahlen, Wirkungsindikatoren,
Änderungsverfahren............... 223
- 16. Verträge und Rechtsformen.......... 224
8.3 Das Auge des Bauern macht die Kühe fett 224
8.4 Managementmodelle für unterschiedliche
Unternehmenstypen.................... 225
8.5
Managing-Partner
und ihre Mandanten .. 227
- Die Notwendigkeit von Managing-
Partnern............................. 227
- Vom Schatten-Management zur Führung 229
- Auftrag und Rollen................... 230
- Kompetenzen, Verantwortung und
Sanktionen .......................... 232
- Vergütung und Übergangsbedingungen .. 233
- Persönliche Eigenschaften des
Managing-
Partners
............................. 235
8.6
Corporate Governance
.................. 236
- Drei relevante Regelwerke.............. 236
- Organisationsmaßnahmen............. 238
8.7 Qualitätshandbuch und Zertifizierung ... 240
8.8
Feed-back
und Kontrolle................ 241
XIII
9. Einzelfragen der Organisation............... 243
- Versicherungen und Haftungsbeschrän¬
kungen .............................. 243
- Räume und virtuelle Arbeitsplätze...... 243
- Beschaffung ......................... 246
-
Informations-
und Kommunikations-
technologie.......................... 246
- Akten und Dokumente................ 247
-
Outsourcing
......................... 248
-
Feed-back
und Kontrolle............... 249
10. Finanzen und Gewinnverteilung............. 251
10.1 Strategische Perspektiven............... 251
- Darstellung der Ergebnisse............. 251
- Die Trennung des Unternehmensver¬
mögens vom Privatvermögen........... 252
10.2 Finanzmanagement.................... 254
- Buchhaltung, Budgets und finanzielle
Kennzahlen.......................... 254
- Finanzielle Perspektive................ 255
- Arbeitsperspektive.................... 255
- Kapital und Kredite, Kosten und Inves¬
titionen ............................. 257
- Umsatz und Liquidität, Forderungen und
Verbindlichkeiten..................... 258
- Haftungsrisiken...................... 258
- Strategische Reserven.................. 259
- Bewertung der Anteile................. 260
- Feedback und Kontrolle............... 261
10.3 Gewinnverteilung...................... 262
- Strategische Perspektiven: Transparenz,
Fairness
und Vergleichbarkeit........... 262
- Die relevanten Kriterien............... 264
- Geld und andere Vorteile............... 264
XIV
- Verteilung nach Rangfaktoren
(Lock-Step)
.......................... 265
- Vergütung nach Leistung/Erfolg
(Merit-based)
........................ 269
- Gemischte Modelle................... 270
10.4 Checkliste für die Gewinnverteilung...... 271
- Struktur der Mandate/Teams/Honorare .. 271
- Planung, Budgets, Zeiterfassung, Ziel¬
vereinbarungen ....................... 272
- Bereich der Kosten.................... 273
- Darstellung des Gewinns.............. 274
- Nochmals: Rang oder Ergebnis?........ 275
- Die richtige Mischung beider Systeme.... 276
10.5 Verfahren der Gewinnverteilung......... 276
- Feststellung aller relevanten Faktoren .... 277
- Feedback: Einzelgespräche............. 277
- Kritische Fälle........................ 278
- Veränderungen in der Gewinnverteilung . 278
11. Rechtliche Strukturen...................... 281
11.1 Strategische Perspektiven ............... 281
- Verträge müssen die Strategie abbilden ... 281
- Austauschverträge und Gesellschafts¬
verträge ............................. 283
11.2 Vertragsdesign......................... 284
- Grundregeln......................... 284
- Der Wartungsvertrag des Vertrages...... 286
11.3 Die Auswahl der richtigen Rechtsform----- 286
11.4 Der Inhalt der Verträge................. 288
- Überprüfen und Auswählen............ 288
- Eine wichtige Verfahrensfrage.......... 290
11.5 Internationale Strukturen............... 290
XV
11.6
Feed-back
und Kontrolle................ 291
12 Unternehmenskulturen..................... 293
12.1
The Way We do
Things
here
............. 293
- Die Elemente der Unternehmenskultur... 294
- Unternehmenskuhur und Mandats¬
struktur ............................. 294
- Der Spiegel der Ereignisse.............. 295
- Der Goldene Elefant und andere Rituale.. 296
12.2 Regeln der Unternehmenskultur:
Der Code
of Conduct...................
297
- Schriftliche und öffentliche Regeln für
alle Beteiligten....................... 297
- Grundregeln der Unternehmenskultur ... 297
12.3 Wie Sie Ihre eigene Unternehmenskultur
entwickeln............................. 305
- Das Verfahren........................ 305
- Grundregeln und Slogans?............. 306
- Arbeit am Text....................... 307
- Ehrliche Grundregeln................. 308
- Die Dynamik der Grundregeln......... 309
12.4 Feedback und Kontrolle................. 310
Fazit: Interessante Zeiten....................... 313
- Recht ist selbstverständlich oder unver¬
ständlich ............................ 313
- Der enzyklopädisch gebildete Anwalt.... 315
- Anwaltsunternehmen................. 316
- Der Sturz der Bastille................. 318
- Vom Herrenclub zum Unternehmen..... 320
Stichwortverzeichnis........................... 323
XVI
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