Partner-relationship-Management: Vertriebspartner systematisch gewinnen, binden und steuern
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Norderstedt
Books on Demand
2008
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 124 S. Ill., graph. Darst. 21 cm, 189 gr. |
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INHALTSVERZEICHNIS INHALTSVERZEICHNIS 3 VORWORT 6 1 GRUNDLAGEN DES
PARTNER RELATIONSHIP MANAGEMENTS 10 1.1 VORTEILE DES INDIREKTEN
VERTRIEBS 10 1.1.1 REDUZIERUNG DER TRANSAKTIONSKOSTEN 11 1.1.2
VERBESSERUNG DES MARKTZUGANGS 13 1.1.3 ERHOEHUNG DER
ABSCHLUSSWAHRSCHEINLICHKEIT 15 1.2 VOM HAENDLER ZUM VERTRIEBSPARTNER 20
1.3 DER LEBENSZYKLUS EINER VERTRIEBSPARTNERSCHAFT 25 1.4 DIE
ATTRAKTIVITAET EINER VERTRIEBSPARTNERSCHAFT AUS SICHT DES HANDELS 29 2
PARTNER RECRUITMENT MANAGEMENT 36 2.1 SELEKTIONSKRITERIEN DEFINIEREN UND
KONSEQUENT ANWENDEN 37 2.2 POTENZIELLE VERTRIEBSPARTNER SUCHEN UND
FINDEN 42 2.3 FOKUSSIERUNG AUF ERFOLG VERSPRECHENDE
VERTRIEBSPARTNERSEGMENTE 44 2.4 POTENZIELLE VERTRIEBSPARTNER ANSPRECHEN
47 2.5 POTENZIELLE VERTRIEBSPARTNER UEBERZEUGEN 49 2.6 DEN ABSCHLUSS
INITIIEREN UND STEUERN 52 2.7 PLANUNG UND KONTROLLE EINER
PARTNERINDIVIDUELLEN REKRUTIERUNGSSTRATEGIE 54 2.8 GEMEINSAME
ENTWICKLUNG EINES START-UP PLANS 57 2.9 KONTINUITAET IN DEN
REKRUTIERUNGSAKTIVITAETEN 59 2.10 SPEZIALISIERUNG AUF DAS PARTNER
RECRUITMENT MANAGEMENT 61 GESCANNT DURCH BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/989101460 DIGITALISIERT DURCH INHALTSVERZEICHNIS 3
PARTNER PERFORMANCE MANAGEMENT 64 3.1 VERTRIEBSPARTNER BINDEN 65 3.1.1
WIRTSCHAFTLICHE UND EMOTIONALE BINDUNG 66 3.1.2 DIE ZWEI STOSSRICHTUNGEN
DER PARTNERBINDUNG 71 3.1.3 DIE BEDEUTUNG DES PARTNER MANAGERS FUER DIE
VERTRIEBSPARTNERBINDUNG 73 3.2 BILDUNG VON PARTNERING COMMITMENT 74 3.3
STEUERUNG VON VERTRIEBSPARTNERN 77 3.4 PLANUNG UND KONTROLLE EINER
PARTNERINDIVIDUELLEN PERFORMANCE-STRATEGIE 81 3.5 PARTNER BUSINESS
PLANNING 85 4 PARTNER PORTFOLIO MANAGEMENT 90 4.1 DER WERT EINES
VERTRIEBSPARTNERS 91 4.2 DIE PARTNERPORTFOLIOANALYSE 95 4.3
VERTRIEBSPARTNER SEGMENTIEREN 99 4.4 STRATEGIEN UND MASSNAHMEN ABLEITEN
101 5 VERANKERUNG IN ORGANISATION UND SYSTEMEN 108 SACHREGISTER 110
GLOSSAR 112 |
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