Best Ager als Best Targets?: Betrachtung der Zielgruppe 50plus für das Marketing
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hamburg
Diplomica-Verl.
2008
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| Schriftenreihe: | Reihe Best Ager
4 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 107 S. Ill., graph. Darst. |
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Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis.8
Abbildungsverzeichnis.9
1 Einleitung.11
1.1 Zielstellung der Studie.12
1.2 Aufbau der Studie.12
2 Theoretische Einführung.15
2.1 Begriffsdefinition.15
2.2 Begriffsabgrenzung.16
2.3 Altersbild in der Gesellschaft.18
2.4 Altersbild in den Medien.18
2.5 Altersbild in der Werbung.19
3 Demographische Entwicklung.21
3.1 Bevölkerungsentwicklung.21
3.2 Entwicklung der Altersstruktur.23
3.3 Konsequenzen für das Marketing.24
4 Marktsegmentierung.25
4.1 Begriff der Marktsegmentierung.25
4.2 Kriterien der Marktsegmentierung.26
4.3 Relevanz einer Segmentierung für Unternehmen.28
5 Möglichkeiten zur Abgrenzung eines Best Ager-Marktes.30
5.1 Abgrenzung anhand soziodemographischer Kriterien.30
5.1.1 Abgrenzung anhand wirtschaftlicher Kriterien.31
5.1.2 Abgrenzung anhand des chronologischen Alters.33
5.2 Abgrenzung anhand ausgewählter Einflussfaktoren auf den
Alterungsprozess.36
5.2.1 Abgrenzung anhand biologischer Kriterien.36
5.2.2 Abgrenzung anhand psychologischer Kriterien.38
5.2.2.1 Lernen und Gedächtnis.39
5.2.2.2 Einstellungen.41
5.2.2.3 Motive und Bedürfnisse.43
5.2.2.4 Werteorientierung.47
5.2.2.5 Konsequenzen des Alterungsprozesses aus psychologischer Sicht.50
5.2.3 Abgrenzung anhand soziologischer Kriterien.50
5.2.3.1 Der Familienlebenszyklus.51
5.2.3.2 Phasen des Alterungsprozesses.53
5.2.3.3 Theorien zur Erklärung soziologischer Alterungsprozesse.54
5.2.3.4 Konsequenzen des Alterungsprozesses aus soziologischer Sicht.55
5.3 Zusammenfassende Relevanz der Ergebnisse.56
6 Abgrenzung nach lebensstilbezogenen Kriterien.57
6.1 Vorteile von Typologienbildung.58
6.2 Nachteile von Typologienbildung.58
6.3 Segmentierung anhand des Lebensstil nach aktuellen Studien.59
6.3.1 Infratest Sozialforschung.59
6.3.2 TNS Infratest anhand des Semiometrie Modells.60
6.3.3 GREY.62
6.3.4 Kritische Bewertung.63
6.4 Konsequenzen des Alterungsprozesses nach lebensstilbezogenen
Kriterien.64
7 Involvement als Erklärungsvariable für das Kaufverhalten von Konsumenten .67
7.1 Begriffsklärung.67
7.2 Grad des Involvements.68
7.2 Involvement und die Wirkung auf den Kaufentscheidungsprozess.70
7.3 Besonderheiten des Involvements bei reiferen Menschen.72
7.4 Kritische Bewertung des Involvements als Erklärungsvariable.75
8 Produkte und Dienstleistungen - Beispiele aus der Praxis.77
8.1 Der Nahrungsmittelmarkt.77
8.2 Haushaltsgeräte und Unterhaltungselektronik.80
8.3 Der Gesundheitsmarkt.81
8.4 Der Kosmetikmarkt.82
8.5 Die Unterhaltungs- und Kommunikationstechnologie.86
8.6 Der Freizeitmarkt.87
8.7 Fazit.88
9 Ansätze für einen Best Ager-gerechten Marketing-Mix.89
9.1 Produktpolitik.90
9.2 Preispolitik.93
9.3 Distributionspolitik.95
9.4 Kommunikationspolitik.97
10 Schlussbetrachtung.101
Literaturverzeichnis.104
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Darstellung der Bevölkerungsentwicklung in Deutschland.22
Abb. 2: Heutige und zukünftige Zusammensetzung der Bevölkerung
Deutschlands.23
Abb. 3: Schrittfolge zur Marketingplanung.25
Abb. 4: Kriterien der Marktsegmentierung.27
Abb. 5: Altersspezifische Verteilung des Nettoeinkommens 2003.32
Abb. 6: Darstellung des gewünschten und gefühlten Alters von Best Agern.35
Abb. 7: Maslows "Bedürfnispyramide".47
Abb. 8: Werthaltungen der verschiedenen Generationen im Vergleich.49
Abb. 9: Der Familienlebenszyklus.52
Abb. 10: Stellenwert des Involvements in Abhängigkeit anderer Determinanten
des Kaufverhaltens.68
Abb. 11: Wirkungen des Involvements.70
Abb. 12: Aufwendungen für private Konsumausgaben.75
Abb. 13: Becel setzt auf Vitalität und Aktivität für eine strategische
Zielgruppenansprache.78
Abb. 14: Das Werbegesicht für die Produktserie Nivea Vital.83
Abb. 15: Das Werbegesicht für die Pflegeserie Nivea Visage DNAge.84
Abb. 16: Eines der Werbegesichter der Dove Kampagne "Initiative für wahre
Schönheit".86
Abb. 17: Reifere Werbegesichter des ebay TV-Spots.87
Abb. 18: aktuelle Werbebroschüre für den TUI Club Elan.88
Abb. 19: Mögliche Marketingstrategien im Best Ager-Segment.98 |
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Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis.8
Abbildungsverzeichnis.9
1 Einleitung.11
1.1 Zielstellung der Studie.12
1.2 Aufbau der Studie.12
2 Theoretische Einführung.15
2.1 Begriffsdefinition.15
2.2 Begriffsabgrenzung.16
2.3 Altersbild in der Gesellschaft.18
2.4 Altersbild in den Medien.18
2.5 Altersbild in der Werbung.19
3 Demographische Entwicklung.21
3.1 Bevölkerungsentwicklung.21
3.2 Entwicklung der Altersstruktur.23
3.3 Konsequenzen für das Marketing.24
4 Marktsegmentierung.25
4.1 Begriff der Marktsegmentierung.25
4.2 Kriterien der Marktsegmentierung.26
4.3 Relevanz einer Segmentierung für Unternehmen.28
5 Möglichkeiten zur Abgrenzung eines Best Ager-Marktes.30
5.1 Abgrenzung anhand soziodemographischer Kriterien.30
5.1.1 Abgrenzung anhand wirtschaftlicher Kriterien.31
5.1.2 Abgrenzung anhand des chronologischen Alters.33
5.2 Abgrenzung anhand ausgewählter Einflussfaktoren auf den
Alterungsprozess.36
5.2.1 Abgrenzung anhand biologischer Kriterien.36
5.2.2 Abgrenzung anhand psychologischer Kriterien.38
5.2.2.1 Lernen und Gedächtnis.39
5.2.2.2 Einstellungen.41
5.2.2.3 Motive und Bedürfnisse.43
5.2.2.4 Werteorientierung.47
5.2.2.5 Konsequenzen des Alterungsprozesses aus psychologischer Sicht.50
5.2.3 Abgrenzung anhand soziologischer Kriterien.50
5.2.3.1 Der Familienlebenszyklus.51
5.2.3.2 Phasen des Alterungsprozesses.53
5.2.3.3 Theorien zur Erklärung soziologischer Alterungsprozesse.54
5.2.3.4 Konsequenzen des Alterungsprozesses aus soziologischer Sicht.55
5.3 Zusammenfassende Relevanz der Ergebnisse.56
6 Abgrenzung nach lebensstilbezogenen Kriterien.57
6.1 Vorteile von Typologienbildung.58
6.2 Nachteile von Typologienbildung.58
6.3 Segmentierung anhand des Lebensstil nach aktuellen Studien.59
6.3.1 Infratest Sozialforschung.59
6.3.2 TNS Infratest anhand des Semiometrie Modells.60
6.3.3 GREY.62
6.3.4 Kritische Bewertung.63
6.4 Konsequenzen des Alterungsprozesses nach lebensstilbezogenen
Kriterien.64
7 Involvement als Erklärungsvariable für das Kaufverhalten von Konsumenten .67
7.1 Begriffsklärung.67
7.2 Grad des Involvements.68
7.2 Involvement und die Wirkung auf den Kaufentscheidungsprozess.70
7.3 Besonderheiten des Involvements bei reiferen Menschen.72
7.4 Kritische Bewertung des Involvements als Erklärungsvariable.75
8 Produkte und Dienstleistungen - Beispiele aus der Praxis.77
8.1 Der Nahrungsmittelmarkt.77
8.2 Haushaltsgeräte und Unterhaltungselektronik.80
8.3 Der Gesundheitsmarkt.81
8.4 Der Kosmetikmarkt.82
8.5 Die Unterhaltungs- und Kommunikationstechnologie.86
8.6 Der Freizeitmarkt.87
8.7 Fazit.88
9 Ansätze für einen Best Ager-gerechten Marketing-Mix.89
9.1 Produktpolitik.90
9.2 Preispolitik.93
9.3 Distributionspolitik.95
9.4 Kommunikationspolitik.97
10 Schlussbetrachtung.101
Literaturverzeichnis.104
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Darstellung der Bevölkerungsentwicklung in Deutschland.22
Abb. 2: Heutige und zukünftige Zusammensetzung der Bevölkerung
Deutschlands.23
Abb. 3: Schrittfolge zur Marketingplanung.25
Abb. 4: Kriterien der Marktsegmentierung.27
Abb. 5: Altersspezifische Verteilung des Nettoeinkommens 2003.32
Abb. 6: Darstellung des gewünschten und gefühlten Alters von Best Agern.35
Abb. 7: Maslows "Bedürfnispyramide".47
Abb. 8: Werthaltungen der verschiedenen Generationen im Vergleich.49
Abb. 9: Der Familienlebenszyklus.52
Abb. 10: Stellenwert des Involvements in Abhängigkeit anderer Determinanten
des Kaufverhaltens.68
Abb. 11: Wirkungen des Involvements.70
Abb. 12: Aufwendungen für private Konsumausgaben.75
Abb. 13: Becel setzt auf Vitalität und Aktivität für eine strategische
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Abb. 14: Das Werbegesicht für die Produktserie Nivea Vital.83
Abb. 15: Das Werbegesicht für die Pflegeserie Nivea Visage DNAge.84
Abb. 16: Eines der Werbegesichter der Dove Kampagne "Initiative für wahre
Schönheit".86
Abb. 17: Reifere Werbegesichter des ebay TV-Spots.87
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Abb. 19: Mögliche Marketingstrategien im Best Ager-Segment.98 |
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