Die Profilierung globaler Unternehmensperformances durch strategisches Direktmarketing: Darstellung am Beispiel der Deutschen Post World Net
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Berlin
Mensch-&-Buch-Verl.
2008
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INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS TABELLENVERZEICHNIS 1.
EINLEITUNG 1.1. ZIEL DER UNTERSUCHUNG 1.2. AUFBAU DER UNTERSUCHUNG 2.
GRUNDLEGENDE DETERMINANTEN IM DIREKTMARKETING 8 2.1. ENTSTEHUNG UND
ENTWICKLUNGSGESCHICHTE 8 2.2. DER DIREKTMARKETING-BEGRIFF 9 2.3.
MERKMALE DES DIREKTMARKETING 11 2.3.1. ZIELE UND NUTZEN DES
DIREKTMARKETING 12 2.3.2. AUFGABEN DES DIREKTMARKETING 15 2.3.3.
INSTRUMENTE DES DIREKTMARKETING 19 2.3.3.1. INSTRUMENTE DER DIREKTEN
PRODUKTPOLITIK 19 2.3.3.2. INSTRUMENTE DER DIREKTEN PREISPOLITIK 23
2.3.3.3. INSTRUMENTE DER DIREKTEN DISTRIBUTIONSPOLITIK 27 2.3.3.4.
INSTRUMENTE DER DIREKTEN KOMMUNIKATIONSPOLITIK 30 2.4. GEGENWAERTIGE
BEDEUTUNG DES DIREKTMARKETING 34 3. DIE ERSCHLIESSUNG NEUER MAERKTE IN
EUROPA MITTELS EINES INTELLIGENTEN DIREKTMARKETINGKONZEPTES DURCH DIE
DEUTSCHE POST WORLD NET 37 3.1. UNTERNEHMENSPRAESENTATION 37 3.1.1.
HISTORISCHE ENTWICKLUNG 37 3.1.2. LEISTUNGSFELDER UND TAETIGKEITSBEREICHE
40 3.2. KRITERIEN FUER EINE DIREKTMARKETINGKAMPAGNE IN EUROPA 43 GESCANNT
DURCH BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/989979571
DIGITALISIERT DURCH 3.2.1. ORGANISATORISCHER AUFBAU UND ZUSAMMENSETZUNG
DES TEAMS 43 3.2.2. ANALYSE UND AUSWAHL POTENZIELLER ZIELLAENDER 45
3.2.3. AUSLEGUNG DER KEMZIELGMPPEN 47 3.2.4. AUSWAHL ADAEQUATER PRODUKTE
49 3.2.5. AUSWAHL GEEIGNETER MEDIEN 52 3.2.6. OPERATIVE UMSETZUNG 53 4.
UMSETZUNGSPROBLEME UND OPTIMIERUNGSANSAETZE IM RAHMEN DER
DIREKTMARKETINGKAMPAGNE 55 4.1. ORGANISATORISCHE OPTIMIERUNG -
DIREKTMARKETING ALS LINIENPOSITION 55 4.2. AKZEPTANZPROBLEME DER
MITARBEITER WAEHREND DER KONZEPTION 57 4.3. UNZUREICHENDE WAHRNEHMUNG
DURCH SINGULAERE DIREKTMARKETINGMASSNAHME 60 4.4. CONTROLLING ALS
EFFEKTIVES INSTRUMENT DER ERFOLGSMESSUNG 64 4.4.1. RESPONSE ALS
ANALYSEANSATZ 65 4.4.2. RESPONS-KENNZAHLEN 65 5. SCHLUSSBETRACHTUNG 70
LITERATURVERZEICHNIS 72 |
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INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS TABELLENVERZEICHNIS 1.
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