Heute akquirieren - sofort profitieren: systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2008
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| Ausgabe: | 2., erw. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 191 S. Ill., graph. Darst. 21 cm |
| ISBN: | 9783834909527 |
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GESCANNT DURCH INHALT VORWORT 5 EINLEITUNG 11 TEIL 1: KONTINUIERLICHE
AKQUISITIONS-POWEN DER KAP-ERFOLGSZIRKEL 17 1. ADOPTIEREN SIE DAS
STIEFKIND DES VERTRIEBS: DIE AKQUISITION 18 BEWEISEN SIE STRATEGISCHEN
WEITBLICK 18 MACHEN SIE SICH KLAR, WAS AKQUISITION FUER SIE BEDEUTET . .
20 ACHT SCHRITTE ZUR ERFOLGREICHEN AKQUISITION 23 DER
AKQUISITIONSPOTENZIAL-CHECK 24 BLEIBEN SIE KONTINUIERLICH UND KRAFTVOLL
AM BALL 26 2. IHRE ZIELE BESTIMMEN IHRE AKQUISITIONSRICHTUNG 29 ZUENDEN
SIE DEN MOTOR ZUR ZIELERREICHUNG 29 DEFINIEREN SIE IHRE ZIELE IN ACHT
SCHRITTEN 30 SIE ERREICHEN IHRE ZIELE, WENN SIE SICH IN EINEM GUTEN
ZUSTAND BEFINDEN 35 WECHSELN SIE VON DER MUSS- IN DIE TRAUMPHASE 36 3.
IHR AKQUISITIONSPLAN ALS ERFOLGSTRAINING 41 DER UNTERSCHIED LIEGT IM
DETAIL 41 DIE NEUN PLANUNGSSTUFEN DER ERFOLGREICHEN AKQUISITION . 42 4.
VERPFLICHTEN SIE SICH ZUM ERFOLG UND ZUR ZIELERREICHUNG 50 NUTZEN SIE
DIE FUENF SIEGEL DER SELBSTVERPFLICHTUNG 50 ERSTELLEN SIE IHRE
VERPFLICHTUNGSMATRIX 54 5. ZAPFEN SIE IHRE ENERGIEQUELLEN AN 56 DER
KRAFTSTOFF IHRES ERFOLGS: IHR EMOTIONALER ZUSTAND . 56 BRINGEN SIE SICH
IN EINEN TOP-ZUSTAND 59 NUTZEN SIE DAS AKQUISITIONS-POWER-RITUAL 65
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/98898413X DIGITALISIERT
DURCH * * * HALTEN SIE DURCH JAHRESGESPRAECHE DEN DRAHT ZUM KUNDEN 139 SO
ERKENNEN SIE FRUEHZEITIG, OB KUNDEN *AUF DER KIPPE STEHEN" 141 14. VIELE
WEGE FUEHREN NACH ROM - UND ZUM KUNDEN . 144 DER AKQUISITEUR AM
SCHREIBTISCH 144 DER AKQUISITEUR AM TELEFON 149 DER AKQUISITEUR IM
INTERNET 154 DER AKQUISITEUR AUF DER MESSE 155 15. WIE SIE AUCH IM
VERDRAENGUNGSWETTBEWERB SIEGER BLEIBEN 160 WAS KUNDEN AN VERKAEUFERN STOERT
160 AKZEPTIEREN SIE DAS *NEIN" DES KUNDEN NICHT SOFORT . . . 162
ENTWICKELN SIE IHRE SPEZIELLE STRATEGIE FUER EINKAEUFER . . 163
VERTEIDIGEN SIE DEN PREIS 165 VERGESSEN SIE NICHT DIE WEITEREMPFEHLUNG
169 16. AKQUISITION DER ZUKUNFT: DER KUNDE IST ABGESCHAFFT - ES GIBT NUR
NOCH DIE KUNDEN 172 WIE SIE AUF AKQUISITIONSTRENDS RICHTIG REAGIEREN 172
KONZENTRIEREN SIE SICH ALS LOESUNGSFINDER AUF ERFOLGSPRODUZIERENDE
AKTIVITAETEN 179 SCHLUSSWORT: WERDEN SIE AKTIV! 185 LITERATUR 187
STICHWORTVERZEICHNIS 189 DER AUTOR 191 |
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