Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst: eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
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| Format: | Abschlussarbeit Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2008
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler-Edition Wissenschaft : Kundenmanagement & Electronic Commerce
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INHALTSVERZEICHNIS XI 6.5 VERFEINERTER BEZUGSRAHMEN NACH
KONSTRUKTVALIDIERUNG 160 6.6 UEBERBLICK UEBER EINGESETZTE STATISTISCHE
ANALYSEMETHODEN 171 6.6.1 REGRESSIONSANALYSE 172 6.6.2 PARTIAL LEAST
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ERGEBNISSE DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG
...................................... 187 7.1 DESKRIPTIVE BEFUNDE ZUR
AUSGESTALTUNG UND ERFOLGSWIRKUNG DER DELEGATION VON PREISKOMPETENZ 187
7.2 EXPLIKATIVE BEFUNDE ZUR DELEGATION VON PREISKOMPETENZ 197 7.2.1
DIREKTE EFFEKTE AUF DIE DELEGATION VON PREISKOMPETENZ 199 7.2.2
MODERIERENDE EFFEKTE AUF DIE DELEGATION VON PREISKOMPETENZ 208 7.2.2.1
MODERIERENDE EFFEKTE DER UNTERNEHMENSSTRATEGIE 209 7.2.2.2 MODERIERENDE
EFFEKTE DER CRM-ORIENTIERUNG 216 7.2.2.3 MODERIERENDE EFFEKTE DER
INFORMATIONSTECHNOLOGIE 220 7.2.2.4 MODERIERENDE EFFEKTE DER VERGUETUNG
229 8 SCHLUSSFOLEERUNAEN..... ..........................................
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ZUSAMMENFASSUNG 237 8.2 IMPLIKATIONEN FUER DAS MANAGEMENT 242 8.3
IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 245 ANHANG
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| publisher | Gabler |
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| series2 | Gabler-Edition Wissenschaft : Kundenmanagement & Electronic Commerce |
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