Der Nasenfaktor: wie Berater sich unverwechselbar positionieren
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2007
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literatur- und Link-Verz. S. 169 - 174 |
| Beschreibung: | 176 S. graph. Darst. 21 cm |
| ISBN: | 9783834905567 3834905569 |
Internformat
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|---|---|
| adam_text | INHALT STATT EINES VORWORTS: LOBLIED DER POSITIONIERUNG 11 ANDEREN EINE
NASENLAENGE VORAUS: MIT IHREM NASENFAKTOR 13 POSITIONIERUNG GANZ
PERSOENLICH: SCHRITT FUER SCHRITT NACH VORN 14 SPIELERISCH ZUM ERFOLG:
POSITIONIERUNG MACHT SPASS 15 1. DIE FRAGE NACH DES PUDELS KERN: SICH
EINEN NAMEN MACHEN 21 DEN ANFANG WAGEN: IHRE ZIELE UND ERSTEN SCHRITTE
21 * UEBUNG 1.1; ZIEL ERKANNT, KRAFT GESPANNT! 22 WER SIND SIE? 25 *
UEBUNG 1.2: DES PUDELS KERN: WAS FUER EIN TYP SIND SIE? 27 * UEBUNG 1.3:
WAS MICH STARK MACHT 28 M UEBUNG 1.4: WIE WIRKE ICH AUF ANDERE? _ 29 2.
KOMPETENZ-MENGENLEHRE: AUF DIE SCHNITTMENGE KOMMT ES AN 31
FUNDAMENTALMOTIVE UND WERTKONFLIKTE ERKENNEN 31 * UEBUNG 2.1:
PERSOENLICHER MOTIV-CHECK 33 M UEBUNG 2.2: BESCHREIBEN SIE IHRE WERTE UND
UEBERZEUGUNGEN 40 MATHEMATIK KANN SO EINFACH SEINF 41 M UEBUNG 2.3:
KOMPETENZ-MENGENLEHRE 42 DAS DILEMMA DER VIELSEITIG BEGABTEN 43 M UEBUNG
2.4: BILANZ-CHECK 48 INHALT 3. *ABER GILT NICHT! - DEN INNEREN KRITIKER
VOR DEN EIGENEN KARREN SPANNEN _________________ 49 VON VORBILDERN
LERNEN 49 N UEBUNG 3.1: VORBILDER MODELLIEREN 51 *ABER GILT NICHT! 52 »
UEBUNG 3.2: MEINE ABERS MACHEN SINN! 54 DIE SACHE MIT DEN ZERTIFIKATEN 55
M UEBUNG 3.3: ERGEBNISSE ZUSAMMENFASSEN _____________ 57 4.
ZIELGRUPPEN-DENKE - WELCHE KUNDEN WILL ICH HABEN? 59 WAS GEFUEHFE FUER DIE
KAUFENTSCHEIDUNG BEDEUTEN 59 ZWISCHENRUF; DAS TOTENGELAEUT DER
ZIELGRUPPEN-DENKE * UND IHRE WIEDERAUFERSTEHUNG 60 SICH EINEN GUTEN
NAMEN MACHEN 61 N UEBUNG 4.1: ZIELGRUPPE EINKREISEN 63 WAS KANINCHEN
SCHLANGEN VORAUS HABEN 63 M UEBUNG 4.2: IM MITTELPUNKT DER AUFMERKSAMKEIT
STEHEN , 64 M UEBUNG 4.3: MOST WANTED: IHRE ZIELGRUPPE! _________ 65 *
UEBUNG 4.4: TYPISCHE PROBFEME MEINER ZIELGRUPPE _ 66 * UEBUNG 4.5: WAS
WILL MEIN KUNDE ANSTELLE DES PROBLEMS? 68 ZIEHEN SIE ENERGIE-BILANZ! 69
* UEBUNG 4.6: ENERGIE-CHECK 79 NISCHENSTRATEGIE FUER
MENSCH-ZU-MENSCH-BERATER: DEN EIGENEN MARKT DEFINIEREN 7 0 * UEBUNG 4.7:
CHECKLISTE ZUR NISCHENSTRATEGIE 73 KONKURRENZ BELEBT DAS GESCHAEFT! 73 *
UEBUNG 4.8: IDENTIFIKATION DER MITBEWERBER 74 * UEBUNG 4.9:
PLUS-MINUS-KONKURRENZ-CHECK 75 INHALT 5. SIE SIND EINE MARKE! -
EMOTIONALEN MEHRWERT SCHAFFEN __ 78 IHREN EMOTIONALEN MEHRWERT
KOMMUNIZIEREN 78 B UEBUNG 5.1: WO BIN ICH AUTHENTISCH? ~~ 80
AUTHENTIZITAET UND IMAGE SIND EINS 80 UEBUNG 5.2: IMAGE-SKALA 82 DER
AUTHENTISCHE CLAIM 83 UEBUNG 5.3: MEIN CLAIM ~~ 85 DIE WIRKUNGSVOLLE
(SELBST-)DARSTELLUNG 85 UEBUNG 5.4: DER ELEVATOR PITCH 86 6. GEFUEHLE,
GEFUEHLE, GEFUEHLE! - DIE KOMMUNIKATION MIT DEM AUTOPILOTEN ______ 89 WIE
SAG ICH S DEM AUTOPILOTEN? 89 UEBUNG 6.1: HAUPTMOTIVE MEINER ZIELGRUPPE
92 H UEBUNG 6.2.: VIERMAL S 94 KAUFARGUMENTE EMOTIONALISIEREN 95 A UEBUNG
6.3: EMOTIONALES VERKAUFEN 97 ERSATZINDIKATOREN FUER DIE ORIENTIERUNG DER
KUNDEN 98 M UEBUNG 6.4: ERSATZINDIKATOREN FINDEN ___ 99 DENKEN SIE
STRATEGISCH: IHRE MARKETING-ANALYSE 99 UEBUNG 6.5: MEINE
MARKETING-ANALYSE 103 JA, WO LAUFEN SIE DENN?!? , 105 * UEBUNG 6.6:
KUNDEN ABHOLEN 106 DIE TROJANER-STRATEGIE 107 * UEBUNG 6.7: TROJANER
FINDEN 108 LIMBISCH DENKEN -STRATEGISCH HANDEIN 109 * UEBUNG 6.8: TO-DOS
SORTIEREN MIT EISENHOWER __ _ 109 UEBUNG 6.9: 1 2-MONATS-PLAN __ 1 11
INHALT 7. SCHREIBBLOCKADEN EINE LANGE NASE DREHEN: SICH SELBST LEBENDIG
UND AUTHENTISCH BE-SCHREIBEN 11 2 IN FLUSS KOMMEN: SCHREIBEN ALS PROZESS
11 2 SCHREIBEN LERNEN; EINE KLEINE EINFUEHRUNG 114 @ UEBUNG 7.1 ; SICH IN
EINEN GUTEN ZUSTAND BRINGEN 115 FREE WRITING: AUSLAUF FUERS GEHIRN 116 M
UEBUNG 7.2: FREIES SCHREIBEN 117 BRAINSTORMING: ASSOZIATIONSAKTIVIERUNG
___ 118 M UEBUNG 7.3: BRAINSTORMING ZUM THEMA *MEINE HOMEPAGE 117
C/USTERING: LINEARES UND SYNCHRONES DENKEN VERNETZEN 118 UE UEBUNG 7.3.:
CLUSTERN RUND UM DAS THEMA *ARBEITEN 118 WAHRNEHMUNG SCHAERFEN __ 120 M
UEBUNG 7.4: DIE FUENF SINNE PUTZEN 120 LESBARE TEXTE PRODUZIEREN 121 M
UEBUNG 7.5: PERSPEKTIVENWECHSEL: SELBSTGESPRAECH MIT MEINEM WUNSCHKUNDEN
125 »UEBUNG 7.6: PERSOENLICHES PROFIL 127 M UEBUNG 7.7:
TEXT-QUALITAETS-CHECK 128 8. DER RICHTIGE RIECHER FUER DIE PASSENDE FORM:
WELCHE TEXTFORMEN MAN KENNEN MUSS 130 WERBE TEXTE WOLLEN WIRKEN 130
PRINTMEDIEN GEKONNT NUTZEN 132 DIE PRESSEMITTEILUNG 133 »UEBUNG 8.1:
SCHREIBEN SIE EINE PRESSEMITTEILUNG 137 DER FLYER 137 » UEBUNG 8.2: FLYER
IN EIGENER SACHE * 138 DIE ANZEIGE 139 DER WERBEBRIEF 141 A UEBUNG 8.3:
MOTIVIERENDE HEADLINES IM WERBEBRIEF 145 M UEBUNG 8.4: DER WERBEBRIEF,
DER WIRKT! 147 WEBTEXTE: BILDHAFT UND AUF DEN PUNKT 147 ES UEBUNG 8.5:
NAVIGATIONSKOMPASS FUER DIE HOMEPAGE 149 RA UEBUNG 8.6: CHECKLISTE FUER
IHRE HOMEPAGE-TEXTE 150 INHALT BIOGS 151 * UEBUNG 8.7: SCHLUESSELWOERTER
DEFINIEREN 152 E-MAIL-NEWSLETTER 152 M UEBUNG 8.8:
LIEBLINGS-NEWSLETTER-CHECK _ 153 M UEBUNG 8.9: NEWSLETTER-CHECKLISTE 9.
SCHNUPPERN UND SCHNUPPERN LASSEN: NETZWERKE PROFESSIONELL NUTZEN 159
UEBUNG 9.1: NANU, ICH NETZWERKE! 162 ST UEBUNG 9.2: MEIN IDEALES NETZWERK
164 ZU RISIKEN UND NEBENWIRKUNGEN ... _ _ 165 _ UEBUNG 9.3: MEIN
NETWORKING-DREIECK 167 LITERATURVERZEICHNIS 169 LINKTIPPS 172
STICHWORTVERZEICHNIS 175 DIE AUTORIN INHALT PPN: 267673477 TITEL: DER
NASENFAKTOR : WIE BERATER SICH UNVERWECHSELBAR POSITIONIEREN / HEIDE
LIEBMANN. - . - WIESBADEN : GABLER, 2007 ISBN: 978-3-8349-0556-7PB.CA.
EUR 29.90 BIBLIOGRAPHISCHER DATENSATZ IM SWB-VERBUND
|
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INHALT STATT EINES VORWORTS: LOBLIED DER POSITIONIERUNG 11 ANDEREN EINE
NASENLAENGE VORAUS: MIT IHREM NASENFAKTOR 13 POSITIONIERUNG GANZ
PERSOENLICH: SCHRITT FUER SCHRITT NACH VORN 14 SPIELERISCH ZUM ERFOLG:
POSITIONIERUNG MACHT SPASS 15 1. DIE FRAGE NACH DES PUDELS KERN: SICH
EINEN NAMEN MACHEN 21 DEN ANFANG WAGEN: IHRE ZIELE UND ERSTEN SCHRITTE
21 * UEBUNG 1.1; ZIEL ERKANNT, KRAFT GESPANNT! 22 WER SIND SIE? 25 *
UEBUNG 1.2: DES PUDELS KERN: WAS FUER EIN TYP SIND SIE? 27 * UEBUNG 1.3:
WAS MICH STARK MACHT 28 M UEBUNG 1.4: WIE WIRKE ICH AUF ANDERE? _ 29 2.
KOMPETENZ-MENGENLEHRE: AUF DIE SCHNITTMENGE KOMMT ES AN 31
FUNDAMENTALMOTIVE UND WERTKONFLIKTE ERKENNEN 31 * UEBUNG 2.1:
PERSOENLICHER MOTIV-CHECK 33 M UEBUNG 2.2: BESCHREIBEN SIE IHRE WERTE UND
UEBERZEUGUNGEN 40 MATHEMATIK KANN SO EINFACH SEINF 41 M UEBUNG 2.3:
KOMPETENZ-MENGENLEHRE 42 DAS DILEMMA DER VIELSEITIG BEGABTEN 43 M UEBUNG
2.4: BILANZ-CHECK 48 INHALT 3. *ABER" GILT NICHT! - DEN INNEREN KRITIKER
VOR DEN EIGENEN KARREN SPANNEN _ 49 VON VORBILDERN
LERNEN 49 N UEBUNG 3.1: VORBILDER MODELLIEREN 51 *ABER" GILT NICHT! 52 »
UEBUNG 3.2: MEINE ABERS MACHEN SINN! 54 DIE SACHE MIT DEN ZERTIFIKATEN 55
M UEBUNG 3.3: ERGEBNISSE ZUSAMMENFASSEN _ 57 4.
ZIELGRUPPEN-DENKE - WELCHE KUNDEN WILL ICH HABEN? 59 WAS GEFUEHFE FUER DIE
KAUFENTSCHEIDUNG BEDEUTEN 59 ZWISCHENRUF; DAS TOTENGELAEUT DER
ZIELGRUPPEN-DENKE * UND IHRE WIEDERAUFERSTEHUNG 60 SICH EINEN GUTEN
NAMEN MACHEN 61 N UEBUNG 4.1: ZIELGRUPPE EINKREISEN 63 WAS KANINCHEN
SCHLANGEN VORAUS HABEN 63 M UEBUNG 4.2: IM MITTELPUNKT DER AUFMERKSAMKEIT
STEHEN , 64 M UEBUNG 4.3: MOST WANTED: IHRE ZIELGRUPPE! _ 65 *
UEBUNG 4.4: TYPISCHE PROBFEME MEINER ZIELGRUPPE _ 66 * UEBUNG 4.5: WAS
WILL MEIN KUNDE ANSTELLE DES PROBLEMS? 68 ZIEHEN SIE ENERGIE-BILANZ! 69
* UEBUNG 4.6: ENERGIE-CHECK 79 NISCHENSTRATEGIE FUER
MENSCH-ZU-MENSCH-BERATER: DEN EIGENEN MARKT DEFINIEREN 7 0 * UEBUNG 4.7:
CHECKLISTE ZUR NISCHENSTRATEGIE 73 KONKURRENZ BELEBT DAS GESCHAEFT! 73 *
UEBUNG 4.8: IDENTIFIKATION DER MITBEWERBER 74 * UEBUNG 4.9:
PLUS-MINUS-KONKURRENZ-CHECK 75 INHALT 5. SIE SIND EINE MARKE! -
EMOTIONALEN MEHRWERT SCHAFFEN _ 78 IHREN EMOTIONALEN MEHRWERT
KOMMUNIZIEREN 78 B UEBUNG 5.1: WO BIN ICH AUTHENTISCH? ~~ 80
AUTHENTIZITAET UND IMAGE SIND EINS 80 UEBUNG 5.2: IMAGE-SKALA 82 DER
AUTHENTISCHE CLAIM 83 UEBUNG 5.3: MEIN CLAIM ~~ 85 DIE WIRKUNGSVOLLE
(SELBST-)DARSTELLUNG 85 UEBUNG 5.4: DER ELEVATOR PITCH 86 6. GEFUEHLE,
GEFUEHLE, GEFUEHLE! - DIE KOMMUNIKATION MIT DEM AUTOPILOTEN _ 89 WIE
SAG' ICH'S DEM AUTOPILOTEN? 89 UEBUNG 6.1: HAUPTMOTIVE MEINER ZIELGRUPPE
92 H UEBUNG 6.2.: VIERMAL S 94 KAUFARGUMENTE EMOTIONALISIEREN 95 A UEBUNG
6.3: EMOTIONALES VERKAUFEN 97 ERSATZINDIKATOREN FUER DIE ORIENTIERUNG DER
KUNDEN 98 M UEBUNG 6.4: ERSATZINDIKATOREN FINDEN _ 99 DENKEN SIE
STRATEGISCH: IHRE MARKETING-ANALYSE 99 UEBUNG 6.5: MEINE
MARKETING-ANALYSE 103 JA, WO LAUFEN SIE DENN?!? , 105 * UEBUNG 6.6:
KUNDEN ABHOLEN 106 DIE TROJANER-STRATEGIE 107 * UEBUNG 6.7: TROJANER
FINDEN 108 LIMBISCH DENKEN -STRATEGISCH HANDEIN 109 * UEBUNG 6.8: TO-DOS
SORTIEREN MIT EISENHOWER _ _ 109 UEBUNG 6.9: 1 2-MONATS-PLAN _ 1 11
INHALT 7. SCHREIBBLOCKADEN EINE LANGE NASE DREHEN: SICH SELBST LEBENDIG
UND AUTHENTISCH BE-SCHREIBEN 11 2 IN FLUSS KOMMEN: SCHREIBEN ALS PROZESS
11 2 SCHREIBEN LERNEN; EINE KLEINE EINFUEHRUNG 114 @ UEBUNG 7.1 ; SICH IN
EINEN GUTEN ZUSTAND BRINGEN 115 FREE WRITING: AUSLAUF FUERS GEHIRN 116 M
UEBUNG 7.2: FREIES SCHREIBEN 117 BRAINSTORMING: ASSOZIATIONSAKTIVIERUNG
_ 118 M UEBUNG 7.3: BRAINSTORMING ZUM THEMA *MEINE HOMEPAGE" 117
C/USTERING: LINEARES UND SYNCHRONES DENKEN VERNETZEN 118 UE UEBUNG 7.3.:
CLUSTERN RUND UM DAS THEMA *ARBEITEN" 118 WAHRNEHMUNG SCHAERFEN _ 120 M
UEBUNG 7.4: DIE FUENF SINNE PUTZEN 120 LESBARE TEXTE PRODUZIEREN 121 M
UEBUNG 7.5: PERSPEKTIVENWECHSEL: SELBSTGESPRAECH MIT MEINEM WUNSCHKUNDEN
125 »UEBUNG 7.6: PERSOENLICHES PROFIL 127 M UEBUNG 7.7:
TEXT-QUALITAETS-CHECK 128 8. DER RICHTIGE RIECHER FUER DIE PASSENDE FORM:
WELCHE TEXTFORMEN MAN KENNEN MUSS 130 WERBE TEXTE WOLLEN WIRKEN 130
PRINTMEDIEN GEKONNT NUTZEN 132 DIE PRESSEMITTEILUNG 133 »UEBUNG 8.1:
SCHREIBEN SIE EINE PRESSEMITTEILUNG 137 DER FLYER 137 » UEBUNG 8.2: FLYER
IN EIGENER SACHE * 138 DIE ANZEIGE 139 DER WERBEBRIEF 141 A UEBUNG 8.3:
MOTIVIERENDE HEADLINES IM WERBEBRIEF 145 M UEBUNG 8.4: DER WERBEBRIEF,
DER WIRKT! 147 WEBTEXTE: BILDHAFT UND AUF DEN PUNKT 147 ES UEBUNG 8.5:
NAVIGATIONSKOMPASS FUER DIE HOMEPAGE 149 RA UEBUNG 8.6: CHECKLISTE FUER
IHRE HOMEPAGE-TEXTE 150 INHALT BIOGS 151 * UEBUNG 8.7: SCHLUESSELWOERTER
DEFINIEREN 152 E-MAIL-NEWSLETTER 152 M UEBUNG 8.8:
LIEBLINGS-NEWSLETTER-CHECK _ 153 M UEBUNG 8.9: NEWSLETTER-CHECKLISTE 9.
SCHNUPPERN UND SCHNUPPERN LASSEN: NETZWERKE PROFESSIONELL NUTZEN 159
UEBUNG 9.1: NANU, ICH NETZWERKE! 162 ST UEBUNG 9.2: MEIN IDEALES NETZWERK
164 ZU RISIKEN UND NEBENWIRKUNGEN . _ _ 165 _ UEBUNG 9.3: MEIN
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NASENFAKTOR : WIE BERATER SICH UNVERWECHSELBAR POSITIONIEREN / HEIDE
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