Verfügbarkeit: Wie Werbung wirkt: Theorien und Tatsachen

Wie Werbung wirkt: Theorien und Tatsachen:

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Heller, Eva (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Undetermined
Veröffentlicht:	Frankfurt Fischer Taschenbuch Verl. 1984
Schriftenreihe:	Fischer 3839
Schlagworte:	Werbung Werbewirkung Verbraucherverhalten Beeinflussung Werbepsychologie Manipulation Hochschulschrift
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adam_text	INHALT EINLEITUNG 11 TEILL DIE THEORIEN DER THEORETIKER 1. KAPITEL DIE UNSICHTBARE MANIPULATION DIE ERFINDUNG UNSICHTBARER WERBUNG UND DIE FOLGEN . . 17 EIN ALTES THEMA MIT NEUEN VARIATIONEN 19 WAS IST UNTERSCHWELLIGE MANIPULATION? DIE WISSENSCHAFTLICHE DEFINITION 20 METHODISCHE PROBLEME. HUNDERTSTEL ODER TAUSENDSTEL SEKUNDEN? 20 THEORETISCHE PROBLEME. 1. WIE WIRKT UNTERSCHWELLIGE WERBUNG? 23 2. DAS UNTERBEWUSSTSEIN ALS ZENSURINSTANZ UND DIE ALLTAGSERFAHRUNG 26 3. DIE INTERPRETATIONEN DER PSYCHOANALYTIKER 28 DER PACKARD-EFFEKT 30 FAZIT I: DAS ENDE DER LEGENDE 32 FAZIT II: FORSCHUNG ALS SEIF-FULFILLING PROPHECY 33 2. KAPITEL DIE MANIPULATION GEHEIMER WUENSCHE IM UNTERBEWUSSTSEIN WIE WUENSCHE WAREN WERDEN 34 ERNEST DICHTERS STRATEGIE IM REICH DER MOTIVE 37 DIE UNGEKLAERTE DEFINITION: WAS IST EIN MOTIV? 38 DICHTERS DEFINITION 40 DREI PRINZIPIEN ZUR ANALYSE VON KAUFMOTIVEN 41 PRAKTISCHE ERKENNTNISSE I: WIE SICH DIE PERSOENLICHKEIT DES KAEUFERS AUF DAS PRODUKT UEBERTRAEGT 46 PRAKTISCHE ERKENNTNISSE II: WIE SICH DIE PERSOENLICHKEIT DES PRODUKTS AUF DEN KAEUFER UEBERTRAEGT 48 MOTIVFORSCHUNG HEUTE: NEUBEGINN ODER NEUAUFLAGE? . . 49 FAZIT: DIE PRAXISRELEVANZ DER ERKENNTNISSE 50 T 3. KAPITEL J DAS GEHEIMNIS DER PSYCHOBIOLOGIE KROEBER-RIELS NEUE MANIPULATIONSWISSENSCHAFT 55 WIE GEFUEHLE GEMESSEN WERDEN 56 . DER ERKENNTNISWERT DER MESSWERTE 57 . PSYCHOBIOLOGISCHE THEORIE: KONSUMAFFEN, PLATTWUERMER UND GENETISCHE MUTATIONEN 58 EXPERIMENTELLE BEWEISE I: KAMERADSCHAFTLICHE SEIFE ! FUER KRITISCHE STUDENTEN 60 EXPERIMENTELLE BEWEISE II: AUS DEM GEFUEHLSLEBEN ; EINER VERSUCHSPERSON 66 , DIE PRAXISRELEVANZ DER BEWEISE I: DIE WIRKUNG * VON SEX IN DER WERBUNG 67 ; DIE PRAXISRELEVANZ DER BEWEISE II: URSACHENANALYSE [ MIT UNGEKLAERTER WIRKUNG 68 F UEBER DEN NUTZEN VON BEFRAGUNGEN PER COMPUTER .... 70 J MANIPULATION PER COMPUTER? 71 I FAZIT: WARUM EMPIRISCHE BELEGE KEINE BEWEISE SIND . . . 72 ! 4. KAPITEL \| DIE OEFFENTLICHEN VERFUEHRER J WERBUNG WIRD WARENAESTHETIK 75 DAS BEGRIFFSSYSTEM VON WOLFGANG FRITZ HAUG 76 DIE MECHANISMEN WARENAESTHETISCHER MANIPULATION ... 78 DAS INFERNO DER KONSUMGESELLSCHAFT 81 [ SEELENVERWANDTSCHAFTEN: HAUG, DICHTER &CO 82 J FAZIT I: WAHRE ODER FALSCHE BEDUERFNISSE? 85 J MANIPULATION ALS BETRUG DER ERFAHRUNG 87 J FAZIT II: DER JETZT-IN-NEUER-VERPACKUNG-EFFEKT 88 J 5. KAPITEL WERBEANALYSE ALS HOHE SCHULE DER DEUTUNGSKUNST \| DER BEITRAG DES STRUKTURALISMUS ALS THEORIE J DER WERBEWIRKUNG 91 DIE INTERPRETATIONEN DER STRUKTURALISTEN 92 MANIPULATION ALS IMITATION DER STRUKTUR 95 VON PHALLUS-SYMBOLEN VERFUEHRT 98 FAZIT I: DIE MORAL DER AUFKLAERER 99 FAZIT II: VOM HEIMLICHEN NUTZEN STRUKTURALISTISCHER ANALYSEN 102 DIE VERSELBSTAENDIGTE METHODE 105 6. KAPITEL EXKURS: VON DER UNMOEGLICHKEIT, NICHT MANIPULIERT ZU WERDEN . 107 7. KAPITEL WAS BLEIBT VOM MYTHOS DER MANIPULATION? DIE UNZULAENGLICHKEIT DER THEORIEN 114 DIE KORREKTUR DURCH DIE PRAXIS 116 KRITERIEN FUER KRITIKER 118 TEIL II DIE PRAXIS DER PRAKTIKER ! 8. KAPITEL \| DIE UNSICHTBARE DISKRIMINIERUNG DER FRAUEN IN DER WERBUNG EINE ANALYSE. VORBEMERKUNG 123 FRAUEN UND MAENNER IN DEN ANZEIGEN EINER MAENNERORIENTIERTEN ZEITSCHRIFT 124 FRAUEN IN DEN ANZEIGEN EINER FRAUENZEITSCHRIFT 126 WEIBLICHE HOBBYKULTUR IN DER WERBUNG 127 DIE WIRKLICHKEIT DER HAUSARBEIT 130 ... UND DIE HAUSARBEIT IN DER WERBUNG 131 DIE WIRKUNG FRAUENDISKRIMINIERENDER WERBUNG 132 FAZIT FUER WERBEKRITIKER 136 FAZIT FUER WERBEPRAKTIKER 137 TEIL III DIE THEORIEN DER PRAKTIKER 9. KAPITEL DIE ZIELGRUPPENTYPOLOGIEN DIE DIFFERENZIERUNG DER KONSUMENTEN 143 DIE SOLIDE HAUSFRAU ALTEN STILS UND DER GENUEGSAME SONDERLING 147 DAS PROBLEM DES INDIVIDUELLEN INDIVIDUUMS 153 DIE DIFFERENZIERUNG DER PRODUKTE : RIEGELFANS UND SALZSTANGLER 155 DIE PRAXISRELEVANZ DER TYPOLOGIEN FUER DIE WERBUNG . . . 159 DIE PRAXISRELEVANZ DER TYPOLOGIEN FUER DIE VERLAGE .... 161 DIE QUANTITATIVEN QUALITAETEN DER MEDIEN 162 DIE QUALITATIVEN QUALITAETEN DER MEDIEN 165 FAZIT: DIE KONSTRUKTION DES IDEALEN KONSUMENTEN . . . . 167 / 10] KAPITEL I, ERKENNTNISSE DER MASSENKOMMUNIKATIONSFORSCHUNG MEDIENALLMACHT UND MEDIENOHNMACHT 169 DIE ENTDECKUNG DER MEINUNGSFUEHRER 171 CHARAKTERISTIKA DER MEINUNGSFUEHRER 173 WIE WERBUNG WIRKT, WENN MASSENMEDIEN WIRKUNGSLOS SIND 175 THEORIEN DER WIRKUNG: MEHR ANTWORTEN ALS FRAGEN . . . 177 1. DAS VERSAGEN DER THEORIE DER KOGNITIVEN DISSONANZ 182 2. DAS VERSAGEN DES SLEEPER-EFFEKTS 183 3. IRRATIONALE SACHLICHKEIT UND RATIONALE EMOTIONALITAET . 184 FAZIT: DIE URSACHEN DES ELENDS 186 11. KAPITEL VON DER NATUR DES MENSCHEN ZUR NATUR DES KONSUMENTEN DER KAMPF UMS HAUSHALTS-NETTO-EINKOMMEN 188 EINKOMMEN UND LEBENSSTIL 191 WER VERDIENT WIEVIEL? * 193 DIE SOZIALE STRUKTUR DER SPITZENVERDIENER 195 FAZIT: DIE NIVELLIERTE KONSUMGESELLSCHAFT 186 , 12. KAPITEL DIE VORSTELLUNGEN VOM VERBRAUCHER UND IHRE BEWEISMETHODEN IRRATIONALISTEN UND OEKONOMISTEN. QUALITATIVE UND QUANTITATIVE METHODEN 200 DIE THEORIE-PRAXIS-KONTROVERSE 205 DIE RELEVANZ DER PRAXISRELEVANTEN FORSCHUNGSERGEBNISSE 208 FAZIT: PRAXIS OHNE THEORIE IST IDEOLOGIE 211 TEIL IV ALTERNATIVE ANSAETZE 13. KAPITEL VOM DEMONSTRATIVEN KONSUM ZUR DEMONSTRATIVEN VERNUNFT EINE SOZIOLOGISCHE ANALYSE VON KONSUMORIENTIERUNGEN 217 DER KASCHIERTE KONSUM DER OBERSCHICHT 218 DIE GEGENSAETZLICHEN KONSUMORIENTIERUNGEN VON BILDUNGSBUERGERN UND VON AUFSTEIGERN 220 DIE KRITISCHEN KONSUMENTEN UND DIE SYMBOLE DEMONSTRATIVER VERNUNFT 222 DER GLAUBE AN DEN DEMONSTRATIVEN KONSUM AL&SELBSTBESTAETIGUNG DES WERBEPRAKTIKERS 228 T J 14. KAPITEL V DIE / ABSICHT DER WERBUNG IST IHRE WIRKUNG DAS GENRE IST DIE BOTSCHAFT 230 DAS UNFREIWILLIGE PUBLIKUM 232 DIE VERAENDERUNG DER ERFAHRUNG IST DIE VERAENDERUNG DER WIRKUNG 234 DIE RATIONALEN KRITERIEN DER KONSUMENTEN 236 WARUM SICH DIE WERBUNG TROTZDEM AENDERN WIRD 239 ANMERKUNGEN 241 LITERATURVERZEICHNIS 261
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