Industriemarketing Europa: für die Schweizer Industrie
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Undetermined |
| Veröffentlicht: |
Zürich
Verl. Moderne Industrie
1991
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| ISBN: | 3478210909 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 9
0 Einleitung 11
1 Die Schweiz und Europa 15
1.1 Von einer bunten Patchwork-Decke zu einem langweiligen
Bettüberwurf? 15
1.2 Europa Problem Nummer eins 17
1.3 Warum kann man die schnelle EG-Entwicklung
nicht umkehren? 20
N1.4 Marketing und Verkauf im heutigen Europa 21
2 Was bedeutet die zukünftige EG für die schweizerische
Industrie und für die Schweiz 31
2.1 Die EG-der weltgrößte Binnenmarkt/Heimmarkt 31
2.2 Die EG - EFTA-Länder und Oststaaten 34
2.3 Was braucht eine Schweizer Firma zum Überleben? 35
2.4 „Brain drain in Richtung Süden 37
3 Es gibt schon eine funktionierende Gesellschaft 39
3.1 Eine existierende Gemeinschaft: die Vereinigten Staaten
von Amerika 39
3.2 Unterschiede zu Europa 40
3.3 Europa s Vorteil: Kreativität 40
4 Der europäische Binnenmarkt 43
4.1 Warum ein Binnenmarkt? 43
4.2 Die Institutionen der EG 44
4.3 Der Einheitsmarkt und die Öffentlichkeit 45
4.4 Regeln und Gesetze der EG 48
4.5 Gemeinsame Maßnahmen 57
5
5 Europa und die Schweiz
Die Schweiz im 3. Jahrtausend 59
5.1 Wo steht die Schweiz? 59
5.2 Ist die Schweiz vorbereitet? 61
5.3 Die kommende europäische Arbeitsverteilung 64
6 Die EG - Eine Herausforderung für die Schweiz 67
6.1 Die Schweizer Wirtschaft angesichts des EG-Jahres 1993 .... 67
6.2 Der abscheuliche „Muß-zuerst-Mann 67
6.3 Wieviel kostet ein Schweizer Top-Manager pro Minute? 68
7 Die EG-Vorteile für die Schweiz 71
7.1 EFTA-Mitgliedschaft gibt EWR-Zugehörigkeit 71
7.2 Energieressourcen, Rohstoffe und Bevölkerung 71
7.3 Anpassungsfähigkeit - Fähigkeit zum Überleben 71
7.4 Schnelle Bemühungen sind immer lukrativ 76
8 Die kreative Gesellschaft 81
8.1 Eine Zugfahrt nach Seldwyla 82
8.2 Kreativität ersetzt Kapital als Engpaß-Faktor 90
8.3 Wie wird man kreativ? 91
9 Die EG bringt neue Strategien hervor 95
9.1 Techniker oder Marketingfachmann? 95
9.2 Der Aufbau einer europäischen Strategie 106
9.3 Unternehmensauf kaufe — strategische Allianzen 108
9.4 Bringen Zusammenschlüsse für Großbetriebe immer
Synergieeffekte? 109
10 „ Added Value -Strategie - das Kundenangebot mit
Dienstleistungen erweitern 115
10.1 Nutzen ziehen aus „Metaprodukten 115
10.2 Wie diversifizieren? 115
10.3 Verkaufsmodell: Wagenersatzteile 117
10.4 Erhöht dies die Konjunkturunabhängigkeit des
Unternehmens? 121
6
11 Nützen Sie den Binnenmarkt, um Skalenvorteile im Marketing
zu erhalten •• 123
11.1 „Erfinden Sie das Rad nicht noch einmal! ¦¦ ¦ 123
11.2 Wer wird mit der schwarzen Limousine in Kloten
abgeholt? • ¦ ¦ 126
12 Der Produktchef - Schlüsselfigur im europäischen
Marketing • • • - 129
12.1 Weitergabe von Erfahrung • • • • 130
12.2 Verkäuferschulung ¦ ¦ ¦ ¦ • 130
12.3 Produktentwicklung • • ¦ • 131
12.4 Sein Gewicht ist Gold wert • • ¦ ¦ • 132
12.5 Der Verkauf er-Additionseffekt ¦ • • ¦ 136
12.6 Zusammenfassung • • • • 136
12.7 Welcher Marketingleiter möchte nicht mehr Arbeit
delegieren? ¦ ¦ ¦ ¦ • 13°
13 Auch mittelgroße Unternehmen können
„divisionalisieren ¦ • 141
14 Tochtergesellschaften im Ausland . • • • ¦ 147
14.1 Warum eigene Töchter im Ausland? • • • • 147
14.2 Gründung von Tochtergesellschaften - Filialen in der EG ¦ ¦ ¦ 148
14.3 Wo sollen die ersten Filialen gegründet werden? ...•••• 149
14.4 Forderungen an den Filialleiter • • ¦ ¦ 150
14.5 Vorsicht mit großen Stabsabteilungen • ¦ ¦ • 152
14.6 Das „Sie-und-wir -Syndrom ¦ • • • 153
14.7 Black Box Management- ein Beispiel aus Holland .¦¦¦•• 155
14.8 Zusammenarbeit zwischen Mutter-und Tochtergesellschaft ¦ ¦ ¦ 160
14.9 Zusammenfassung • • • • 164
15 Kampagnen - Die wirkungsvollste Methode zur Ausnützung
der Vorteile des Einheitsmarktes ¦ • ¦ ¦ 167
15.1 Was ist eigentlich eine Kampagne? • • • • 167
15.2 Wofür brauchen Schweizer Unternehmen eine europäische
Kampagne? ¦ • • • 170
15.3 Ein wohlgelungener Intern-Verkauf einer Kampagne .-•¦¦¦ 171
15.4 Der rote Faden der Kampagne • • ¦ • 174
7
15.5 Wer sollte technisches Wissen haben? 180
15.6 „Wir können uns keine europaweiten Kampagnen leisten ... 181
15.7 Europäische Kampagnen bringen „Fun and Profit 183
16 Produktentwicklung für die EG 185
16.1 Die unternehmensinterne Produktentwicklung 185
16.2 Produktentwicklung auf Grund von Nachfrage/Marktbedarf
oder durch neue Technologien? 192
16.3 Die Kombination „Markt zieht/Technik stößt „Market Pull
und „Technology Push 192
16.4 Organisation der Produktentwicklung 192
17 Die Einführung einer neuen Preisbildungstaktik 199
17.1 Wir verkaufen „Fakten und Gefühle 201
17.2 Die Deckungsbeitragsmethode 202
17.3 Die Preiselastizität 203
17.4 Die Rydeng-Pyramide und der Flaschenhals-Faktor 203
17.5 Verkauf von Investitionsgütern an die Industrie - Praktische
Erfahrungen 209
17.6 Wie man durch Schlupflochkontrollen den Optimalpreis
behält 216
17.7 Verbesserung der Rendite 218
17.8 Festlegung von Transfer-oder Abrechnungspreisen 218
17.9 Teilmaximierung(Optimalisierung) 225
17.10 Der Übergang zum Konzerngedankengang 225
17.11 Importeure und Provisionssysteme 225
17.12 Zusammenfassung 226
18 Wie dies verwirklicht wird 229
18.1 Der „Intercon -Fall 229
18.2 Der „Export-Advice -Fall 246
19 Zusammenfassung 251
19.1 Der öffentliche Sektor 251
19.2 Wie wird die Schweiz von außen angesehen? 251
19.3 Und was sagen „die Einheimischen ? 253
19.4 Der private Sektor 253
Literaturverzeichnis 257
Stichwortverzeichnis 259
8
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